“我以前是不做光瓶酒的，今年开始做主要是因为我的客户对光瓶酒有需求。”

　　行业寒冬下，经销商缩减盒装酒条码、入局加码光瓶酒只是“光瓶热”的一个缩影。在消费降级、理性趋于理性的背景下，光瓶酒成了行业少有能够“量价齐升”的品类。近日，酒业家调研河南、山东、安徽、四川、河北等光瓶酒重点市场了解到，以玻汾、尖庄、小郎酒、顺品郎、沱牌为代表的名酒光瓶酒领涨趋势愈发突出，已成为光瓶酒主要增量。与此同时，部分区域市场光瓶酒消费价位也在持续提升，酒业家注意到，玻汾之外，沱牌T68、顺品郎等产品市场增长亮眼，这也意味着，在部分市场，玻汾及以上价位产品的市场空间正逐渐打开。

　　多地光瓶酒双位数增长，玻汾、尖庄等名酒提供主要增量

　　今年初，原本在百荣市场经营名酒批发的酒商李勇（化名）大幅缩减了盒装酒的SKU，加码了多款光瓶酒。据其透露，玻汾、尖庄、绿脖西凤等光瓶酒出货量很大，宝丰联合胖东来推出的自由爱更是热销，“基本上来多少就能消化多少。”

　　百荣市场酒商靳松豪向酒业家证实，光瓶酒在百荣市场的流转速率较快，尤其是玻汾，每天都有几万件货从百荣流向全国各地。

　　酒业家调研获悉，河南、河北、山东多地光瓶酒代理商营收能够维持双位数增长，而这一增长主要来自于以玻汾、尖庄、顺品郎、小郎酒、绿脖西凤为代表的名酒光瓶酒。

　　以山东市场为例。据山东光瓶酒酒商陈辉（化名）透露，玻汾在山东市场的规模已从早期的1.5亿增至10亿。此外，尖庄和沱牌T68同样成绩亮眼，“沱牌T68在济南、聊城、临沂等多个城市业绩翻倍，部分其他城市也有60%-70%的增长。“

　　酒水行业专家、千里智库创始人欧阳千里告诉酒业家，目前山东销量好的光瓶酒是玻汾，其已成为部分人的口粮酒甚至走亲访友的礼物，具备了其他光瓶酒所不具备的礼赠属性。

　　而在河南市场，光瓶酒市场规模得以在22年、23年连续保持双位数增长，突破百亿大关，其增量亦主要来自名酒。

　　熟悉河南白酒市场的业内人士孙君（化名）透露，2021年前后，玻汾在河南仅有3亿左右的体量，现在已经达到10亿，增长为迅速；尖庄去年在河南翻倍增长，今年增速稳定，目前体量可观；郎酒（顺品郎+小郎酒）在驻马店、信阳等市场得益于抢占了大量烟酒店陈列，增长迅速，有3-4亿规模。而牛栏山和红星体量相对稳定，多年来分别保持在10亿和3亿上下。

　　光瓶酒大市场安徽同样如此。酒业家调研发现，在安徽，光瓶酒规模从2018年的25亿增长至2023年的70-80亿。其中，以玻汾、尖庄、郎酒（顺品郎+小郎酒）等为代表的名酒光瓶酒极速增长，已达10-15亿的规模，且呈现持续扩大的发展趋势。

　　合肥义和海鲜酒楼负责人张平告诉酒业家，玻汾、郎酒、古井能占到门店60%-70%的光瓶酒销量。“餐饮渠道光瓶酒的增长，还是在名酒上。”

　　对于尖庄在多个省份的热销，济南酒商王飞（化名）认为有多重原因：其一，尖庄本来就有历史记忆，有深厚的消费者基础；其二，尖庄是五粮液的嫡系，有大厂品质好；其三，尖庄的价格五十多元，比较容易承接从三十几块的光瓶酒消费升级所释放的红利；其四，尖庄前期的市场培育投入很大，2020年至今高能中万元，终端开瓶扫码的热情高。

　　但不同区域也存在差异。在同为光瓶酒重要市场的河北，衡水老白干以近2年持续超10%的增长贡献了主要增量。

　　酒业家综合多位酒商判断，在河北市场，牛栏山规模约为10亿，玻汾约为5亿，红星约为3亿，丛台、光良、老村长、龙江家园、泥坑、小刀、永丰等均有1-3亿。而根据衡水老白干的财报，结合东吴食饮调研中公布的光瓶酒在衡水老白干中的贡献约占50%，衡水老白干的光瓶酒产品在河北省体量约为17亿。

　　光瓶酒头部品牌都在中酒展！

　　布局下一个潜力光瓶酒，就来中酒展

　　中酒展汇聚了众多光瓶酒品牌，为酒商提供了一个广阔的选择平台。

　　酒业家不完全统计，市场上90%的主流光瓶酒产品已经参加过中酒展。

　　在这里，你可以接触到如玻汾、红星、顺品郎等市场表现突出的品牌，了解它们的成功之道，也能发掘那些尚未被认知却潜力的新兴光瓶酒。中酒展不仅是产品的展示舞台，更是行业趋势的风向标。通过参加中酒展，酒商们可以与行业专家、企业代表深入交流，洞察光瓶酒市场的新动态和发展趋势，为自己的布局决策提供有力依据。

　　低投入、高回报、参展效果好！

　　行业调整期，企业参展就选中酒展。

　　抓住当前市场心机遇，抓住酒商选品新变化的趋势，就来中酒展！

　　为了更好的助力企业发展，明年2月21日—2月23日，酒业家·2025华南中酒展将在广州举办，以“开年第 一展”打响酒业2025年冲刺的发令枪；

　　明年8月8日-11日，2025济南中酒展将在山东济南举办，酒业年度大展助力企业年中招商，打好酒业新周期的关键战役。(来源：中酒展）