市场变幻莫测，随时有黑马产品出现，但也有可能在短期内同类产品大量入市，造成很大的竞争压力。及时了解市场走向能帮助经销商在寻找代理产品的过程中理性选择。

　　在整体经济环境下行的形势下，调查发现，只有极少数经销商会以单纯选产品为目的参加此次糖酒会。与合作厂家洽谈解决市场遗留问题、探讨今年的运作方向，与同行深入交流、切磋市场操作经验，参加第三方组织的培训会、行业论坛为自己充电，正在成为经销商参加糖酒会的重头戏。

　　找厂家，面对面沟通

　　部分经销商反应，由于去年行业整体形势欠佳，今年更要加强与厂家的沟通次数。平时由于工作繁忙，经销商难以见到厂家高层，糖酒会给了双方难得面对面交流的机会，经销商一定抓住机会，将平时不易沟通、不易解决的问题当面沟通。在和经销商交流中，大部分经销商指出，以下几个重点问题需要格外注意：一，洽谈市场操作方案，努力争取政策支持；二，针对目前合作存在的不足，给出合理意见或建议；三，核销往年遗留的费用、返利，落实今年的销售任务及奖励政策。

　　找同行，集思广益抱团取暖

　　近两年，各个区域的经销商联盟、商会组织层出不穷，经销商之间的交流和协作与日俱增。糖酒会上，除了和厂家人员沟通之外，一些经销商结交同行、扩大人脉的意愿也更加强烈。除了交流经验得失、推荐潜力品牌，代理相同产品的经销商更容易抱团。在经销商看来，同行之间的交流一方面可以防止窜货，维护市场秩序；另一方面互通信息，推荐畅销产品，提高合作成功率。

　　找论坛，学习充电紧跟前沿

　　除了与厂家沟通、见见老朋友之外，一些经销商还把目光对准了糖酒会上举办的各种行业论坛。一方面解决自身经营中的困惑，借鉴先进的管理经验；另一方面获取全国性的行业信息，克服长期区域性经营带来的局限性。

　　由新华网、海纳机构主办的2022（春糖）中国酒业资本大会将于3月23日在成都举行。论坛以新周期·新赛道·新格局为主题，百位监管部门、酒企代表、投资机构、行业观察人士将齐聚成都，论道中国酒业新价值，擘画中国酒业新蓝图。