在周口，有着7000多户的经销商。在经济下行、动销困难、众多经销商纷纷选择闭店关门的大趋势下，周口为何还能拥有如此多的经销商数量？
11月28日，在周口市联络站站长程雪金女士的陪同下，郑州糖酒会组委会一行走访周口酒食市场。从当地年销售额达千万级规模且颇具代表性的白酒经销商口中，获取周口酒食市场的新动态，与他们一同探寻当前市场行情下持续发展的新理念。
立足区域优势
助力豫酒振兴
“一部豫酒史，半部国酒史”。豫酒自古以来，就在中国白酒史上占据着重要地位。
作为区域性白酒，豫酒对当地饮酒文化及风俗习惯更加了解，也更能表达当地消费的情感诉求，这是其他外来品牌无法复制的优势。
在河南，一亿河南人，有着668亿的酒类消费容量，是中国白酒的重要产销大省。
周口市联络站站长 程雪金
程站长表示当前周口市场上豫酒的市场份额在不断扩大，像仰韶彩陶坊、中华杜康的销量一直呈上升趋势。
豫酒，作为区域性白酒，对于区域性市场的巩固及全国化进程的推进时不我待。
目前，立足新文化、新酿艺、新香型、新风味、新文化、新战略，豫酒品牌也在不断从产品优化、品质提升、品牌价值、市场销量等多方面进行产业升级，实现了跨越式发展。
建立地缘优势的根本在于地缘文化与营销战术的战略整合，未来，豫酒品牌应加强企业品牌传播、产品识别、价格定位、消费体验等环节与当地的地缘文化融合，形成豫酒的核心竞争力。
去库存成重要任务
品牌优势显化
中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》提到，2024年上半年，超过60%的经销商、终端零售商称，库存同比增加。
2024年，去库存成为了白酒行业的重要任务。
昊雨商贸的宋总坦言，目前的经营处于两难的境地，一方面，市场环境变化导致产品动销能力下降，形成库存压力；另一方面，在资金不足、贷款困难的情况下，品牌施压要求必须完成指定的销售指标。
宋总也向我们透露他的情况在经销商里面并不是个例，多数的经销商都面临着类似的问题。
在此次走访调研中我们发现，虽然经销商们普遍动销困难，但一些品牌的产品在市场上的接受度还是比较高的。
从促销方面来讲，程站长向我们透露，小品牌虽然给予的促销力度大，大品牌虽然促销手段也不如小品牌丰富，但大品牌的销量依然占据主流，小厂家的销量则受市场影响直线下降。
在经济下滑导致的消费降级背景下，大品牌不仅因其度广为人知，更伴随着相对较高的价格标签。然而，即便如此，消费者在经济不景气的时候依然倾向于选择大品牌的产品。
当年轻人纷纷转向低度酒、果酒、茶酒，白酒似乎就成了中老年人的专属。作为白酒的主要消费者，人到中年，他们更加注重白酒的口感、品牌和酿造工艺，也更愿意为高品质白酒买单。
瞄准c端突破
以创新寻找增长新可能
品牌建设是长期持续的工作，需要不断创新来适应市场变化。佰汇超市的张总表示他们目前也在在业务范围内积极尝试创新。
当前市场竞争非常激烈，客户需求也在不断变化，经销商也需要不断调整策略以满足消费者的需求。张总提出，可以通过抖音等新媒体平台进行宣传，以吸引更多的客户。
5G时代下，大数据持续深化，抖音、快手等平台直播下沉，对于中小型企业及区域性白酒而言，借助互联网是中小型及区域性企业“走出去”的关键。
当前线上市场内卷严重，借助互联网，打破传统思维逻辑，紧跟时事热点，树立自身差异化形象，跟年轻人一起玩起来或将成为品牌进行新突破的重要途径。
后疫情时代
郑州糖酒会成经销商破冰良药
疫情后各行各业都在逐渐步入正轨，但疫情对酒食行业带来的打击还没有彻底恢复，程站长谈到疫情以前食品类和酒类的销售量都很高，现在的销量与之前相比大约减少了30%。
“目前周口地区7000多户的经销商，都是郑州糖酒会周口联络站的常客，每届展会都会参加。尽管疫情后经济有所下滑，但经销商们仍非常积极地在瑞城的平台上寻找商机和方向。”程站长如是说。
当问到对郑州糖酒会印象深刻的地方，经销商们都对展会期间的论坛活动给予高度的认可。程站长表示，糖酒会上的论坛活动对商家帮助很大，主要是在经营方向和销售趋势上，为经销商提供了的指导与帮助。
宋总也提到更倾向于进行交流活动，希望通过与同行的交流，了解市场和行业的新动态。
针对此次调研中经销商们的需求和反馈，瑞城传媒集团副总裁、郑州糖酒会办公室主任陈幸良表示，从组委会走访的商户来看，周口酒食市场整体呈现出消费降级、消费意愿下降的市场现状，但是酒类品牌产品销售依然旺盛，品牌销售旺盛得益于消费者对于品牌、品质消费偏好的转变。
同时，陈总观察到，部分商家也在纷纷开新店、寻找创新产品；在用心服务和诚信经营上做实做细；也有商家加盟零食店，丰富自身业务板块，以求在市场调整期实现逆势增长。
寒冬总会过去，让我们一起期待酒食市场的下一个春暖花开！
选好品就来郑州糖酒会！2025年4月24-26日，郑州国际会展中心，不见不散！（来源：瑞城糖酒）