全国糖酒会由于参会企业与经销商众多，被众多业内人士誉为快消品“天下第 一会”。参会企业多以产品展示、宣传、招商为主要目的；参会经销商则以选品、联络感情为目的。我们跟大家聊聊糖酒会中影响成交的因素，希望对您的春糖之旅有所帮助。

　　影响成交的因素

　　一、位置影响成交量

　　在同类中占据一个有利的动向位置，能增加观展位看人数，一旦产品有突出记忆点就形成点线面结合，促进招商。

　　二、招商政策影响成交量

　　万事具备，只欠东风。抓住感性的小尾巴，临门一脚促进成交。给经销商一个马上成交的有力理由。

　　三、产品力影响成交

　　产品力是成交的核心。如果企业的产品不行，即使在全国糖酒会上的位置再好，展位再大，招商政策再吸引人，都不会有好的效果。现在的消费者可不再像以前那样了，产品品质才是消费者真正追求的。企业一定要注意这几个方面：产品品质、产品卖点、产品形象以及产品利润。只有卖点突出、质量好、包装精美、利润率高的才能吸引到经销商。广大招商企业一定要提高产品品质，从而招到更多有质量的经销商.这就需要我们企业前期做好品牌全案策划。

　　品牌战略系统：

　　品牌战略路径、品牌理念识别、品牌延伸规划。

　　市场研究系统：

　　市场分析、竞争对手分析、市场调研、目标消费者分析、商业模式分析、企业内部调研。

　　策划定位系统：

　　品牌定位策划、核心定位要素、品牌核心价值、品牌概念、思想领导力、品牌命名、超级广告语、品牌话语体系。品牌视觉建设系统：LOGO、品牌形象符号、VI基础识别、VI应用识别、KV延伸系统。品牌建设（品牌画册、品牌网站、品牌物料系统）。

　　产品策略包装系统：

　　产品结构梳理（主/次、战略使命），包装系列（产品包装策略，主包装，系列包装，包装物料系统）、终端促销策略（系列设计，终端主动化，终端促销组合）。整合营销传播：营销传播主题，线上，线下，媒介系统，会员系统

　　品牌招商系统：

　　品牌招商策划，品牌招商工具包（宣传资料，企业资料，招商工具），卖场陈列设计。