“这是我做光瓶酒这么多年以来，感觉超级震撼的产品。”

　　纵观眼下白酒行业，光瓶酒已然成为各大品牌争相布局的一大风口，而在愈演愈烈的光瓶酒风暴中，高线光瓶争雄时代正悄然来临。对经销商来说，如何挑选有潜力，能掘金的光瓶酒产品，或许选项众多，但有一种选择已让阜阳振东酒业总经理李振东坚定了下来。

　　据悉，这是一款名为“光良”的光瓶酒，来自四川，是一个比较新的品牌，但是却让一位经商数十年的大商对它异常青睐，这背后有着一段怎样不为人知的故事？

　　1，发现“光良”

　　如今，光瓶酒市场方兴未艾，从品牌阵容来看，前有牛栏山、老村长等传统光瓶酒领跑，后有区域光瓶酒追击，左右还有名酒光瓶和创新型光瓶夹击；从市场态势来看，15-25元的价格带已成为消费主流，并逐渐呈现从价格带聚焦向品牌聚焦、年轻品牌快速增长、在市场容量上形成“北高南低”等三方面的特征。

　　而在消费端方面，随着白酒行业拐点的来临，消费趋势迎来新的变革，消费者更倾向于理性消费——为品质买单，价格和包装不再是首要考虑因素。面对如此复杂又残酷的竞争局面，众多新老玩家们又将掀起怎样的风暴？作为在光瓶酒行业拼打多年一位老手，阜阳振东酒业总经理李振东的光瓶酒经商故事颇为精彩。

　　2008年，李振东开始代理牛栏山。彼时的牛栏山，正处于加速前进时期，通过农村包围城市战略，精心打造重点市场，销售额节节上升。

　　“开拓市场，特别是光瓶酒，较大的问题是网点开发，光瓶酒需要海量的网点来支撑市场。”在残酷的市场竞争中，只有不断攻城略地，才能生存下去。在开发牛栏山网点的时候，他们遇到了一个生意非常火爆的餐饮客户，业务员连续拜访了六次也没能成功，客户对于当时新推出的牛栏山陈酿始终不愿接受，甚至连李振东亲自登门多次也没有谈妥。

　　“在整个团队基本上都要放弃的时候，我想着再试试或许会有转机，于是第七次来到了该餐饮店，没想到这次我还没开口，店老板主动说‘来一箱吧！现金结算，卖不动我自己喝！’这件事给了我们非常大的鼓励，做市场没有捷径，比的就是真诚和耐力！”

　　靠着坚定的信念和的团队执行力，振东酒业逐渐成为了阜阳乃至安徽省内非常有影响力的酒商之一，时期年销售额超过了三千万。

　　但李振东的目标还远不止如此，尤其对于一个干劲很足的生意人来说。

　　2，倾心“光良”

　　2018年，李振东重新选择了在光瓶酒中非常有影响力的品牌——红星。经过一年多的潜心经营，红星的销量也在逐步拉升。十年经销生涯，让李振东对光瓶酒的发展和市场预估越来越精准，在选择上也愈发谨慎。

　　2019年6月，李振东偶然从朋友圈里看到了一款新的光瓶酒，一下就吸引住了他的目光。 “当时我的直观感受就是：这款纯粮的浓香酒在阜阳一定有市场，因为阜阳历来就是浓香市场，而且它的这个‘数据瓶’非常有特点，它把基酒比例都标注在瓶子上，和市面上我们接触到的很多酒都不一样”。

　　自此之后，光良酒就进入了李振东之后的做酒生涯中。

　　“光良推出不久就收到了良好的市场反馈，“从8月中旬正式运作开始，通过抓终端网点建设，1个月时间就开发了700多家网点，终端动销率大约在80%，终端二次返单大约在40%。这样的动销和返单远远超出我的预期。”

　　令李振东印象深刻的一个细节，有一次李振东分享了阜阳终端群里的信息，竟然有顾客购买光良的次数高达21次，截至目前，单个终端动销高达到380瓶，这对于一个刚刚导入市场的新品来说是绝不敢想象的。

　　3，明智的选择

　　“我的人生信条就是：做诚实人，卖良心酒。”朴实的话语精准地概括了李振东的成功秘诀。在瞬息万变的经济形势中，如何根据品牌本身的优势和长处去吸引终端和消费者，他已在多年打拼中总结出了一套行之有效的营销法则。

　　在他看来，传统光瓶酒，已无法用单一的品牌势能去吸引或留住年轻用户，而名企光瓶酒和地产光瓶酒，则需要警惕长线发展支持力度不够和低价竞争恶性循环的隐忧；一款品质与品牌并重、有市场增长潜力、符合大众对白酒本身属性需求的产品，是群雄割据的情况下较为明智的选择。

　　事实上，尽管出道时间没多长，但是光良已经展现了其自带的光环明星特质。前不久，光良获得了德国红点设计奖和布鲁塞尔烈酒大赛奖，足见颜值与品质兼具；在品牌传播上，光良更以其“去包装化”和“用数据说话”的产品特性精准把握住了光瓶酒市场的脉搏。可以预见，一个新时代的光瓶酒大单品或许正将悄然到来！

　　“选择比努力更重要”，选对一款实力光瓶，就在当下，10月24日到26日，天津梅江会展中心N5E065T 、N5E066T，光良数据瓶的地盘等你来做主，如果确认过眼神，是对的它，可直接拨打电话—龚总：18171266199！（来源：酒说）