从价位来看，整个白酒市场正呈现出一个哑铃型的发展趋势，即两头大、中间小。一头是次高端、高端酒，一头是光瓶酒。次高端和高端酒的发展有目共睹，近年来白酒行业的增长主要依靠这一头的驱动。而光瓶酒这一头发展也很快。

　　中国酒业协会数据显示，光瓶酒自2013年起驶入快车道，市场规模自352亿元增长至2021年的988亿元，复合增长率达13.8%，2022-2024年预计达到16%的年增长速度，2024年市场容量将超过1500亿元。

　　牛栏山是中国白酒行业产能大的企业，如此庞大的产能，源于牛栏山在光瓶酒市场上的超级地位。牛栏山陈酿目前是中国白酒市场上销量大的超级单品，堪称国民饮品。

　　2022年5月，这款国民酒饮的强势补充——金标陈酿隆重上市，且被作为牛栏山酒厂的塔基核心产品。金标陈酿的诉求明确上口——纯粮陈酿更地道。

　　金标陈酿采用传统纯粮固态发酵工艺，精选五种粮食，其中高粱增香、玉米增甜、糯米增柔和、大米增净爽、小麦增醇厚，加之潮白河水系的优质水源，以及牛栏山区域独 有微生物环境，成就了具有牛酒特色风味的淡雅浓香：窖香悦人，口感柔顺，醇厚饱满，柔甜爽净，香味谐调。

　　牛栏山计划用四年时间，将金标陈酿打造成为“中国白酒30-40元价格带纯粮光瓶酒大单品”。

　　在营销层面，金标陈酿明确了“三位一体两原则”的基本打法。“三位一体”指的是“点、线、面”三位一体。“点”，就是金标的宣传点，要紧紧围绕“纯粮、陈酿、更地道”关键词展开。“线”，就是金标陈酿的价格线，恪守价格红线，控盘分利，全国一盘棋。“面”，就是终端的基本面，终端规模和到达率，这既是牛酒规模化市场的优势，也是决胜金标的必然要求。

　　“两个原则”，一是渠道联动原则，二是“重投餐饮”原则。确立以“流通做销量、餐饮做拉动、商超做标杆”的多渠道联动模式，合纵连横，烘托造势。

　　针对金标陈酿的拓展，牛栏山配套了优质资源。在传播方面，牛栏山积极构建以央视黄金段宣传为引 领，辅以生活圈媒体精准投放和产品内容高频输出的三位一体传播网，助力市场营销。

　　在营销管理方面，牛酒将通过数字化赋能，从供应链、渠道和销售促进三个维度升级管控，助力广大经销商对市场各个环节的管理，拓展对终端、消费者的服务深度。

　　在市场服务方面，牛栏山组建了市场智囊团队，指导和协助经销商完善市场执行方案，调研分析，查找问题，当好前线的参谋。

　　金标陈酿是企业的战略命题，牛栏山已在顶层设计方面做好充足准备，有必胜的信心和决心。北京顺鑫农业股份公司牛栏山酒厂党委书记、厂长宋克伟认为，“牛栏山坐拥坚实的市场基础与广泛的消费支持，同时具备战略优势、品牌优势、品类优势和品质优势，有信心、有能力、有力量将金标陈酿打造成为下一款全国化大单品”。（文章来源：酒说）