一直在路上，时刻在倾听，永远求突破，长久求发展。

　　在走访新乡、周口、商丘市场后，为了解驻马店新形势下酒食市场的新需求，11月29日，郑州糖酒会一行到访驻马店，与当地经销商们一起畅谈驻马店酒食市场的新变化、新声音、新气象。

　　资源整合  服务引流

　　聚焦市场需求实现业务转型

　　市场竞争越来越激烈，经销商的生意越来越难做。转型，成为了经销商突破困境，寻找新增长的必然选择。

　　当前我国拥有老年人口规模，为银发经济的发展开辟了广阔的空间。洞察到银发经济的市场，云聚商贸的赵总创造性地提出了“超市+社区养老”的社区新零售业态。

　　赵总突破了传统上以产品销售赚取差价为核心的单一经营模式，展现出了的转型实践成果，并通过各业务板块间的协同效应，在消费新趋势中实现了盈利增长。

　　作为驻马店酒食市场的先行者，赵总从传统副食经销商转身为超市运营商，他利用超市作为流量引擎，吸引并服务于社区特定消费群体，同时设立社区大食堂解决居民用餐需求。

　　此外，赵总还规划了社区居家养老服务，包括休息室、助浴室、理发室、书画室、阅览室及棋牌室等，均采用适老化设计，满足老年人的日常生活、医疗保健、紧急救助、文化娱乐及家政服务需求，真正实现了“超市便利生活，社区安心养老”。

　　这一新业态深度融合了社区零售与居家智慧养老，业务范围广泛覆盖超市、养老、食堂及家政服务，旨在为老年人打造一站式服务平台。

　　在此模式下，传统销售利润不再是核心追求，而是更加注重流量的获取与转化。超市作为重要的流量入口，采取了“超市消费积分抵扣物业费”的创新策略，以此吸引顾客，增加客流量，实现流量的经济价值。

　　通过超市吸引的消费者与其他服务板块的互动，企业能够更深入地洞察消费者的消费习惯与真实需求，进而实现服务的精准推送，提升营销效率与顾客满意度。

　　针对赵总的这一转型升级，瑞城传媒集团市场总监闫倩给予了高度评价。她指出，赵总从酒和副食起家，经过对市场的深入研究，巧妙整合资源，在超市基础上增设社区养老板块，虽然经营模式有所调整，但始终围绕酒食行业核心。

　　闫总认为，在当前市场环境下，整合资源、提升品质与服务，并紧密结合市场需求，这样的新业态无疑为未来的市场经营开辟了新的突破路径。

　　细分领域  精耕市场

　　将一米宽的生意挖到万米深

　　成功的秘诀在于把事情做到。

　　河南亿品茗庄商贸有限公司的许总就是如此，尽管目前市场上酒水种类繁多，但在许总看来，酒不仅要好喝，还要健康。在尝试了多款酒水品牌之后，许总还是更偏爱“人民小酒”这款产品，在产品代理上，许总讲到，对我来说，找到一款满意的酒已经足够了。

　　许总曾经也考虑过扩充产品线，但意识到由于消费者偏好各异、生活水平不同，对酒的需求也呈现多样化，许总表示更倾向于深入挖掘和享受已有的酒。

　　作为经销商，他的使命就是将优质的产品呈现给广大消费者。在尝试过不同品牌和种类的酒后，综合考量下，许总认为目前的选择能契合自己的口味，所以他将“人民小酒”带到消费者面前，也期望它能得到更多人的认可。

　　在经营规划上面，许总没有选择大规模的市场推广，而是在团购和商务社交等私域市场发力。谈及原因，许总坦言，相比于追求销量，他更注重的是酒的品质和口碑。

　　正如郎酒集团董事长汪俊林所说“我们目前面临很多不确定性的事情，但有一点是确定的，那就是把品质做好。

　　现下市场环境有着太多的不确定，各行各业都迎来了调整的新时期，在不确定中坚守着一份确定，将一米宽的生意精耕万米深，何尝不是行业调整期的发展之道。

　　经济寒冬下危里藏机，有人整合资源不断扩大经营版图，有人坚守细分领域往下精耕。

　　面对市场疲软和消费降级的双重挑战，不论是升级转型还是市场精耕，两者并非是水火不容的存在，在经济变动下，要考虑自身情况，在行业变革阶段生存下来才是首要大事。

　　郑州糖酒会历经多年的发展，不仅是行业发展的风向标和晴雨表，更是链接两端的坚实桥梁。在经济下行期，如何让酒食厂商在不确定中找到增长，促进供需双方的精准对接，一直是郑州糖酒会近年来不断探索的核心议题。

　　选好品就来郑州糖酒会！2025年4月24-26日，郑州国际会展中心，不见不散！(来源：瑞城糖酒）