10月29日，由全国糖酒商品交易会组委会和中国轻工企业投资发展协会联合主办的第111届全国糖酒会采购商俱乐部闭门对接会在深圳国际会议中心成功举办。

　　四年的积淀与发展，VIP采购商活动已经汇聚了全国范围内具影响力的头部采购企业，可以说是参展品牌企业必须“打卡”的官方活动。今年的活动形式进一步创新升级，本次闭门对接会共邀请了超70位采购企业高管及近百家食品、酒类名优品牌企业高层参与对接，还特别邀请了来自泰国、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、柬埔寨等国家十余位海外特邀买家出席。通过闭门研讨、需求对接、产品展示三大环节，探索行业趋势与消费者需求，帮助企业开拓新渠道、新市场。

　　在会议上，全国糖酒会组委会中粮会展业务发展部经理杨轶贺先生 发表了致辞。他指出，自1955年创立以来，糖酒会已逐步发展成为食品与酒类行业极具影响力的商贸盛会。未来，糖酒会将持续优化并升级VIP采购商活动体系，计划于明年在成都重新启动新品大赛，以深化合作，推动行业发展，为消费者创造美好生活体验。

　　中国轻工企业投资发展协会副理事长刘旭先生受邀出席本次活动，并向与会嘉宾详细介绍企业对接形式。本次活动依据海外及线下零售终端（包括大卖场、商超、便利店、会员折扣店）、酒类直采、央国企特渠、内容电商以及私域买家等多个维度进行渠道划分，旨在助力品牌方迅速定位适合自身的销售渠道。通过创新的对接模式，本次活动为参会嘉宾提供了相互了解、对接的宝贵机会。

　　尼尔森IQ中国首席增长官郑冶先生就全渠道零售的新发展趋势进行了分享，他着重阐述了全渠道立体化发展态势，涵盖了O2O模式、折扣店、社区团购以及海外采购等。根据尼尔森所监测的零售渠道数据显示，当前线上与线下零售的比例呈现出三七开的显著特征。其中，内容电商、拼购电商以及折扣型渠道展现出显著的增长优势，而传统电商则逐渐步入慢速增长的阶段。此外，消费者对于渠道选择与价格变动的敏感度均呈现出显著提升的趋势。

　　琢石资本联合创始人兼执行总裁张龙先生以“向海外要增长，探索出海策略”为主题，分享了对海外市场机遇的看法。他关注欧美传统市场和东南亚、拉美、中东等新兴市场。中国在美国市场成功，得益于市场规模、消费力、新生态和电商、社媒的高渗透率。东南亚、拉美等新兴市场，人口众多、市场广阔，具有独特消费特点，中国可据此分析和把握机遇，拓展至这些市场。

　　中国礼仪休闲用品工业协会韩旭在分享中探讨了“中国礼物如何助力中国品牌，讲好中国故事”，他强调品牌需要深植于中国市场，融合中国传统元素，并注重创新、科学、艺术和流通性，以成为文化交流与商品交换的桥梁。中国礼物汇聚了礼品行业的品牌和产品，覆盖了生活的各个领域，期待糖酒行业能够加入这个大家庭。

　　让茶的销售副总经理喻中华分享了“让茶”的品牌故事。“让茶”既有差异化产品，也有主流口感的产品，同时得到了沙利文的认证，今年在无糖果茶系列里做到了行业销量。

　　“全国糖酒会VIP采购商活动”自第104届全国糖酒会启幕以来，迄今已成功举办七届。活动累计邀请了超过800家核心采购商，推广并展示了3000余种产品，有效促进了1500余家品牌企业的交易达成。

　　第111届全国糖酒会采购商俱乐部专场对接会的成功举行，汇聚了众多零售业翘楚和品牌负责人。本次盛会的核心目标是打造一个充满活力的交易环境，以促进供需双方的对接；同时，为品牌商家提供展示自身魅力的平台，传递其品牌理念，推动买卖双方实现无缝对接。闭门对接会将不断促进供需双方的精准匹配，助力更多杰出企业与品牌构建互惠互利的市场合作体系。（来源：全国糖酒商品交易会）