2024（第四届）华南中酒展

　　张永乐：武陵酒千元以上产品占比超70%，2000+的上酱是大单品丨2024华南中酒展

　　3月2日，华南中酒展在广州保利世贸博览馆盛大开幕，以“拥抱变革 韧性生长”为主题的2024（第十二届）中国酒业市场论坛上，湖南武陵酒有限公司销售总监张永乐作客对话环节，从消费端互动、渠道端合作以及品牌端打造等方面分享了武陵酒在高端酱酒市场的成功经验。

　　在消费端互动上，武陵酒多年以来，一直坚持以消费者为导向，并做到知行合一，在2023年更是实现了省内各个市场营销政策的统一。张永乐表示，“站在消费者的角度，不是要买得便宜，而是要占到便宜，保持稳定的购买价格和增值空间，这是武陵酒对消费者的价值创造。”

　　事实上，稳定的价格对于终端合作伙伴同样重要。在渠道端合作上，张永乐表示，“武陵酒在2023年做得更多的是粉丝的经营、培育及互动，通过品牌日、下沙的粉丝活动、老酒回收以及联合头部酒企做跨界，夯实消费基础。”

　　而在品牌端的打造上，张永乐认为，武陵高端酱酒的成功主要在于品牌和品质两大方面。从品牌上看，武陵酒作为十七大名酒、三大酱香名酒之一，具有稀缺的品牌力；从品质上看，武陵酒始终以为消费者提供一瓶更好的高端酱酒为使命，不断致力于品质的打磨，以上酱和武陵王为例，两款产品的瓶储都在一年以上。

　　据张永乐透露，目前武陵酒千元以上价格带占整个产品结构的70%以上，其中占比大的单品是2000元以上的上酱，占比高达30%；此外，900元/斤的封坛酒目前已卖了近6000万元。

　　他进一步介绍，“900元买一斤新酒，且五年后再取，这一方面体现出消费者对武陵酒品牌价值的认可，另一方面也说明了市场对于武陵酒的未来发展充满信心。”

　　高端酒=品牌+品质。专注消费者互动，长期坚持做难而正确的事情，这便是武陵酒千元以上产品占比高达70%的秘诀所在。（来源：酒业家团队）