2024（第四届）华南中酒展

　　天猫张则元：进口酒消费回归理性，消费者更注重性价比、体验和服务丨2024华南中酒展

　　3月2日，2024（第四届）华南中酒展在广州保利世贸博览馆盛大开幕，以“拥抱变革 韧性生长”为主题的2024（第十二届）中国酒业市场论坛上，天猫进口酒负责人张则元分享了进口酒在消费上的新变化和新趋势。

　　张则元表示，从天猫数据来看，目前，进口酒消费呈现出质价均衡和更注重消费体验两大趋势。

　　质价均衡方面，从价格带上看，进口酒在过去五年的周期下都是消费升级的状态，但从去年开始，消费升级的趋势呈现出不同价格带回落的现象。张则元介绍，“在天猫，以前高年份威士忌和干邑等五位数轻投资和投资型的酒卖得很好，但今年回归到1500-5000元了，此外，500-700元也成为目前威士忌和干邑的主力价格带。”

　　从性价比上看，相比以往头部威士忌品牌为先的消费抉择，消费者不再盲目追求品牌与高价格，反而更愿意选择高年份、调酒师且更符合自己口味的威士忌，去寻求更高的性价比。

　　整体来看，进口酒在品牌、价格、口味上都呈现出质价均衡的趋势，“今天的消费者对自己的需求很清晰，可能比品牌方、当地酒商更明白自己想要什么酒。”

　　除了质价均衡，张则元还提到，消费者比以前更注重体验和服务了。针对这一趋势，目前天猫正与企业联合，释放更多利润给到经销商和门店去做体验服务。

　　张则元透露，“目前天猫与当地经销商、酒吧的合作更为紧密，相比抖音、快手等内容平台，天猫的优势在于货架电商，一方面跟化品牌更近，合作更为密切，另一方面拥有更多优质消费人群，以88会员为例，每个人的年度消费近6万元。”（来源：酒业家团队）