2024（第四届）华南中酒展

　　快手波波：快手酒水销售高速增长，白酒占比超80%！好内容+达人分销+爆品=大生意

　　3月2日，由酒业家展览主办，中国副食流通协会支持，茅恒酒业首席赞助，以“拥抱变革·韧性生长”为主题的2024（第四届）华南中酒展在广州·保利世贸博览馆（4号馆）盛大开幕。开展首日，到场观众数量、质量再创新，现场人气旺、现场签单多、招商效果好、客户满意度高！

　　在同期举办的、以“拥抱变革·韧性生长”为主题的2024（第十二届）中国酒业市场论坛”上，快手电商酒水产业带负责人波波以“快手酒水新机会，酿造酒业新增量”为题，为酒水行业提供了新的破题机会。

　　结合上市公司年报和行业的数据报告，波波指出白酒行业面临的市场动销特点，包括高库存、缓慢动销、消费谨慎、竞争内卷等问题。波波强调，尽管市场存在挑战，但快手作为一个新兴的电商平台，为酒水行业提供了新的破题机会。

　　“现在任何一个传统行业问我要不要做线上，我都会回答：不是做不做的问题，而是必须做。”波波提到，移动互联网用户规模已达到12.27亿，其中短视频行业的用户增长速度更是整个市场的三倍，显示出短视频在移动互联网中的主流地位。

　　从行业分析报告来看，整体的营业广告投放中移动互联网的占比达到了88%以上，2023、2024年还在平稳的阶段，其中重点投放渠道还是在短视频。快手作为短视频行业的佼佼者，拥有强大的用户黏性和活跃的年轻用户群体，这为酒水行业提供了一个广阔的市场空间。

　　在快手平台，2023年酒水品类实现高速增长。而白酒作为类目，占据了80%以上份额，波波强调，快手的买家主要是中年男性，集中在二三线城市，这为酒水品牌提供了精准的目标市场。

　　快手的分发逻辑与其他平台不同，采用双列模式，更注重私域沉淀和主播稳定性，这对于酒水行业来说是一个优势。快手生态中的内容合作和电商大促节日，为品牌提供了多样化的营销手段。

　　波波还分享了快手电商的规模和增长情况，快手月活跃用户达到6.85亿，日活跃用户3.87亿，2023年全年GMV破万亿。在目标人群上，快手有2.84亿的年轻用户和31-50岁的中坚用户，一二线城市的人群也在不断增长。

　　在快手，品牌可以通过三种身份（货主、分销商、主播）和四种路径（综合售卖、经销商、自营酒坊/品牌、高商业化打法）来开展业务。基于此，波波介绍了快手的经营策略，包括酿造好声量、打爆品、酿就大生意的三部曲，以及品牌商家和达人的矩阵化经营。

　　波波表示，主播端更多是要打心智，每个节点每个主播对于消费者能提供什么、价值是什么，用开发品来平衡利润，要求主播有一定的度，讲酒坊内容/品牌故事为重点，营造个人的账号，为酒厂实现线上全渠道发展。所谓高商业化打法，核心是打低价品，用快速的人群包去打流量扩展人群，获得人群之后快速转化到直播间。

　　以汾酒为例。汾酒在线上平台布局，特别在快手布局，整体增长很快。2023年上半年，品牌白酒中，汾酒在快手的GMV，刚开始是头部达人分销，然后实现分销自播间的启动，24小时不断播。在达人直播间买货的那部分人会在直播间再次复购，这就是快手提出来的“川流计划”的项目。在2023年大促期间，汾酒GMV同比增长80%+，复购率也达到了50%以上。

　　波波为中酒展的客户展示了百万补贴政策，包括斗金计划、普商政策、大商政策和品牌政策，以及运营权益，鼓励更多商家入驻快手，共同助力生意增长。（来源：酒业家团队）