于展商而言，精准的观众是展会的核心和灵魂。中酒展7年连续举办10届，积累的10万+户酒行业经销商观众，正是中酒展实现飞速发展的有效秘籍。为了展会效果，中酒展的精准邀观，一直在路上！
2024年，中酒展的一年双展仍将如期与大家见面：明年3月2日-4日，2024（第四届）华南中酒展将在广州举办；明年6月13-15日，2024（第八届）中酒展将在山东济南举办。为了更好地了解经销商的采购需求和经营规划，中酒展经销商邀约团队日行千里，在结束了河南市场走访之后，也于近期完成了山东的市场深度走访。
本次走访，中酒展团队不仅摸清了山东这一酒业主销地新的酒水消费趋势，也了解到山东地区经销商新的采购需求，走访的100+户经销商都对明年中酒展的两场展会十分期待，纷纷相约明年展会现场见。
01 30天·15城·对话100+酒商 中酒展日行千里，深入山东市场
作为全国前列的酒类消费大省，山东市场向来备受业内关注，也是各大名酒品牌的必争之地。
中酒展已连续7年在山东举办，明年，2024（第八届）中酒展也将于6月13-15日在山东省会城市济南举办，由于多年来积累的好口碑和度，本次中酒展经销商邀观团队的市场走访和展会推广，得到了山东各地酒类行业协会领导和当地超商大商的欢迎和支持。
本次山东走访，中酒展经销商邀观团队历时30天，走访了济南、烟台、德州、淄博、聊城、东营、滕州、潍坊、枣庄、日照、菏泽、临沂等共15个城市，走访路线贯穿全省，对各个城市的酒类行业协会进行了逐一拜访，对各城市规模靠前的超商大商也都进行了面对面的交流沟通，诸多经销商也通过深度对话，表达了对行业的期许和心声，进一步明确了采购需求。
02 团购渠道稳固、定制需求多 山东经销商观展积极性超预期
“未来山东市场的酱酒份额有望进一步扩大。”
“具备性价比的产品，才能做到大众市场。”
“线上线下火力齐发，营销模式与时俱进。”
“未来会更加聚焦有利润有销量的产品。”
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经销商的坚持和积极性，是行业提振的重要信心来源。在本次走访中，中酒展团队也发现了多家实现逆势增长的流通企业及酒商，比如烟台莱山区一诺酒行、淄博锦元商贸、菏泽聘林商贸有限公司、菏泽三利商贸有限公司、济南盛世汉酱商贸有限公司、山东温兰酒类供应链有限公司等。对于行业的调整，这些酒商都有理性的认识，并通过稳固团购渠道、积极开拓市场、拥抱直播赛道等方式改革调整，销量的稳步增长。
因此，尽管行业处于调整期，中酒展经销商邀约团队仍在这些流通企业及酒商身上，找到了潜藏在山东市场的几大机遇：
01 香型与品类机遇：浓香鲁西北，酱香鲁中，清香快速崛起，山东市场百花齐放
整体而言，山东对香型的包容度较高，市场百花齐放，各类香型各大品牌都能在山东找到很好的发展机遇。中酒展团队在深度走访山东市场后发现，不同区域市场的主流香型并不相同，近两年也呈现出新的趋势。
首先，山东并非全部都以低度浓香白酒为主，低度浓香白酒消费力强的地区主要集中在鲁西南，包括聊城、菏泽、临沂、德州、枣庄等地，这些市场的浓香占比在70%以上。鲁中、胶东、济南等地市场则另有侧重。
近几年，济南、滨州、淄博、东营等鲁中地区酱香氛围越来越浓，尤其济南大片区商务需求多，酱酒份额超60%以上，且主要是高端酱酒。不少经销商都十分看好酱香型白酒在山东的发展。
另一边，在汾酒的强势推动下，清香在济南、东营、潍坊等多个市场起势，诸多经销商表示，汾酒主打产品汾20十分畅销。
此外，烟台、威海等地的红酒、白兰地、威士忌等消费强劲，青岛地区啤酒占据70%以上市场。因此，在酒类消费十分丰富的山东，酒企找对核心市场，品牌布局的成功率才会更高。
02 渠道机遇：团购渠道稳固，零售连锁尚在萌芽
受整体行业的影响，今年山东的白酒消费也迎来挑战，但据中酒展团队走访观察，仍有稳定团购渠道的酒商业绩比较稳健：烟台莱山区一诺酒行等部分酒商今年重点开发核心团购客户，整体销量实现了10%以上的增长。
霖源商贸周总经营酒水30余年，积累了大量团购客户，他表示，面向团购客户的产品主要以高端为主，今年业务没有受到太大影响。山东省东营市利津县晨曦名酒超市张总也表示，团购客户对高端酒水的需求并未减少，反倒对产品品质、品牌、定位有了更高的要求。
目前，不同于河南地区零售连锁的遍地开花，山东市场零售连锁尚在萌芽之中，除泰山民饮外，其他连锁门店较少，但日照茶酒协会表示，酒水即时配送是大趋势，随着低利润时代的到来，酒水新零售也会在山东逐渐发展起来。
03 产品机遇：高端定制开发产品需求高
山东市场的定制开发产品向来丰富，中酒展团队在本次走访中发现，很多酒商希望通过定制高端酱香、清香酒等对目前的产品线进行补充，希望能够依托高端定制产品更好地维护和开发团购渠道。聊城市东昌府区玉润超市王总表示，希望能在中酒展上找到一款高品质酱酒酒厂，开发定制一款适合自己团购渠道的高端产品，对自己现有的浓香产品做一个补充。
与王总有同样想法的酒商不在少数，酒商纷纷表达了具体的定制需求，希望能通过中酒展平台找到一款高质量白酒。
“中酒展非常，展会服务非常细致。”
“中酒展是一次非常难得的选品，交流，学习的机会。”
“行业竞争激烈，酒商更应该多学习、多交流，拥抱时代的变化。”
“中酒展的人气是旺的。”
酒类展会众多，但山东酒商对中酒展平台“情有独钟”。本次走访中，不少酒商表示，中酒展是一次酒行业的盛会，也是经销商学习、交流的好机会，通过中酒展能够了解到新行业趋势和市场变化，明年3月2-4日在广州举办的2024（第四届）华南中酒展、明年6月13-15日在济南举办的2024（第八届）中酒展，他们也都会积极参加。
作为酒行业的第二大展会平台，中酒展致力于给酒企酒商搭建平台，为行业创造更多价值。通过全年不间断的市场走访，中酒展深入行业、汇聚行业人脉资源，链接酒类上下游全产业链，邀请酒类批发商、零售商、进口商、分销商、酒水饮品经销商、连锁酒吧高管、餐饮企业老板、超商采购负责人、区域超大商、酒类连锁机构负责人、电商平台酒类板块负责人、烟酒店老板、团购商、投资人、跨界资本大鳄、权威媒体、网络自媒体以及其他各行业有大量酒水采购需求的老板、采购人员到场参观、采购、交流、学习，都将为现场展商带来商机。
2024（第四届）华南中酒展、2024（第八届）中酒展，两场展会备受瞩目，展位火热预定中，黄金展位稀缺，欢迎尽快来电咨询。