2024（第四届）华南中酒展
发达的商贸、庞大的人口和强劲的消费力，华南市场一直被视为全国酒业的风向标和桥头堡。近年来，随着各大名酒纷纷在华南市场发力，华南白酒市场的重要性不断凸显。面对华南庞大的市场和激烈的竞争，如何迅速打入华南、抢占市场，成为众多企业当前为重要的课题。
作为全国酒水消费市场前沿，百花齐放、百家争鸣的广东市场，被众多酒企视为抢占华南的战略要地。据广东酒协统计数据显示，2022年广东酒类市场销售额约为580亿元，与2021年相比基本持平。其中白酒市场规模达308亿，其中8家酒企回款破10亿，而且大部分集中在酱酒品类。
根据酒业家调研，广州高端消费市场茅台、五粮液、泸州老窖、习酒、郎酒等名酒占比较高，但随着酱酒热潮和新消费的崛起，众多酱酒品牌在广州也闯出一片天地。2022年国台酒在广州的销售超过10亿，2023年国台在广东市场目标为20亿；珍酒2021年华南市场的销售在2020年基础上翻了5倍，2022年面临严峻挑战仍成功实现34%的高速增长。
随着名酒下沉和酒企抢滩华南市场，广东市场竞争更加激烈。有2家连续3届参加华南中酒展的展商反馈：2023年初，在华南区域的招商数量还是和往年一样，但后续的销售推进难度压力更大，需要更加精细化的动销方案。
2024（第四届）华南中酒展，酒业家走访调研时发现，福建和广西市场近年来快速凸起，尤其是酱酒板块。福建市场因近两年白酒市场增长迅猛，被行业视为豫鲁粤之后下一个白酒大市场。据福建省酒业协会数据，2022年茅台超过60亿销售规模，习酒约6个亿，国台、金沙等多个酱酒品牌都超过2个亿。广西也是酱酒重点发力的市场，潭酒、夜郎古等纷纷进击广西，丹泉酒业的酱香白酒也牢牢锁定广西次高端市场。
同时，得益于包容性和多样化的市场特征，各品类白酒在华南都有的发展潜力，其中清香型增速明显，近年来汾酒在广州、泉州、漳州等地占有率不断提升，掀起华南市场清香消费的热潮。
随着近年来名酒下沉、新锐酒企的不断涌入，百花齐放的华南酒市，市场竞争也更加激烈。从茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒，到国台、珍酒，这些成功抢占华南市场份额的品牌酒企中，又有哪些经验值得借鉴呢？
首先是持续提升名酒的品牌竞争优势，茅台、五粮液、泸州老窖三大品牌，作为传统的中国白酒文化代表性企业，在国内外都有着较高的度和声誉，在华南市场也有着明显的品牌竞争优势。华南地区高端商务宴请对高端品牌和高品质酒类产品需求旺盛，茅台等名酒品牌多年来坚持品质，并不断深化名酒品牌影响力，使得产品在华南市场长盛不衰，部分产品供不应求。
值得注意的事，近年来汾酒不断加大对华南市场的营销投入，在华南市场的战略布局成效显著。先后在广东开启了多轮品鉴活动，让汾酒品牌效应有效落地，以广东为中心，汾酒迅速渗透进福建、江西等华南地区，市场占有率迅速提升。
其次是重视市场深耕。作为跻身华南10亿级销售额的“新名酒”，国台酒在华南的经验颇具参考价值。国台酒一直将广东作为核心市场进行培育，品牌投入不断加码。今年以来，冠名“佛山叠窖龙舟赛”以5亿+的超高人气冲上热搜、承办“黔酒中国行”活动品牌影响力大增。品牌深入广东21个地级市，通过不断下沉渠道，精耕市场，提升品牌渗透率，如今广东已经成为国台酒一大市场。粤强酒业创始人、董事长王富强表示，国台酒是当地的“抢手货”，包括国标酒在内的众多国台产品，因为品质好、包装喜庆等特点，选购的消费者越来越多。
另外，坚持市场培育，狠抓动销。以珍酒在华南的逆势增长为例，在经济低迷、疫情影响下，珍酒坚持通过各种营销活动赋能市场。2022年上半年珍酒华南市场举办一万多场品鉴会，高频次的品牌曝光让珍酒迅速打开市场。通过微品会、一桌式品鉴会、贵州珍酒评鉴会，以及面向消费意见的“珍酒·忆苦思甜·珍品宴”等四大品鉴会体系为市场赋能，一系列切实有效的动销推动工作让珍酒在华南市场一路高歌猛进。
华南市场一直都是酒企必争之地，机会多、机遇大，也是酱酒、清香等品类的重点增量市场。2021年，中酒展以前瞻性，预判了华南市场的酱酒热、高端酒消费热等趋势，2021年首届华南中酒展在广州成功举办，一举成为华南市场高端酒展览的高地。
抢占华南，重要的是助力品牌深耕市场，深入渠道。华南中酒展本着搭建华南酒市高品质、对接平台的初心，不断深入华南及周边共6个省市，对广东、广西、福建、海南、湖南、江西等市场进行常年走访，深入市场，与华南区域100+酒类行业协会达成战略合作，与广东粤强酒业、广州龙程酒业、东莞嘉美醇糖酒、福建吉马集团、福建丰联贸易、福建伟达酒业、江西东方盛礼酒业、厦门象屿集团等200+华南区域超商大商建立紧密联系，全国范围内超500+超商大商参加过中酒展，为酒行业搭建了高质量的核心渠道资源平台。
作为行业开年首展，华南中酒展每年都为行业献上高人气和高热度。今年开年举办的2023（第三届）华南中酒展，在疫情刚刚放开的情况下，吸引了数万经销商观众到场参观选品，展期三天的买家总人数（去除重复入场）是2022年的4.39倍，现场火爆的人气让行业内外都见证了酒业惊人的复原力，极大地提振了行业信心。
同时，华南中酒展也是年度新产品、新趋势的重要平台。年度新品发布会、系列新品品鉴会、全新战略发布会......每年年初举办的华南中酒展是各大酒企集中发布新品的平台，纷纷抢占“优势”；华南中酒展也是新思想、新趋势的平台，“大众酱香是个伪命题，不是优选择”、“掌握营销一性原理，迎接春天”、“发现冲突，酒业营销才能‘一招毙命’”.....这些观点和演讲都引发了强烈关注，华南中酒展的论坛舞台上星光熠熠，杨光、权图、小马宋、丁士安、吕咸逊等业内外资深专家纷纷登台分享，分析酒业发展现状，寻找酒业发展新趋势，备受行业关注。
作为酒业开年的首场全国性综合酒展，华南中酒展在广东连续3年举办，积累了强大的品牌影响力和良好的口碑，同时也成为众多酒企成功登陆华南市场的平台。西凤、酒鬼酒、卡思黛乐、安酒、夜郎古酒业、赤脉酒业、潭酒、五星酒厂、金酱酒业、成义烧坊等企业均选择华南中酒展平台作为打入华南市场的重要突破口，通过华南中酒展，提升品牌影响力，链接华南超商大商，迅速打入华南市场，市场占有率提升明显。
明年3月2日-4日，2024（第四届）华南中酒展将继续在广东·保利世贸博览馆盛大举办，40000平米展馆，10+品类，涵盖白酒、黄酒、葡萄酒、新酒饮（果酒）、进口烈酒、酒类包材、机械装备等，400+参展商将同台亮相，打造一站式全产业链采购平台。同时，展会将吸引20000+经销观众到场，这将是企业迅速打入华南酒业市场一次契机。
2024（第四届）华南中酒展展位预定正在火热进行中。截至目前，卡思黛乐、金酱酒业、大唐酒业、九暹酒业、成义烧坊、中鉴酒业、赤脉酒业、宋代官窖、民族酒业、五星酒厂、一懿酒业、荣和酒业、金窖酒业、百年黔庄、怀庄酒道馆等众多品牌酒企已确认参展，整体展位已售出87%，黄金大展位所剩不多，欢迎有意向参展的企业来电咨询。