随着2020年进入尾声，第104届春糖的脚步越来越近，酒类行业广大从业人士，已将目光聚集到了成都，抢定酒店展位，也成了必做的前序功课。

　　其中，祥宇宾馆和世外桃源酒店联手打造的酒类新商圈，凭借“黄金地段+超高性价比+新运营模式”，在一众老商圈中脱颖而出，成为诸多酒企、酒商参展的选择，截至目前，已经有500余家企业入驻。

　　“祥宇宾馆”是如何打造出来的，又凭何在短短一年的时间内爆火？微酒记者采访到了成都春糖祥宇宾馆招商负责人刘少林，祥宇宾馆的“秘密”逐渐浮出水面。

　　团队打造，定位酒类精品展区

　　谈及展会运营，刘少林不仅是个有着多年经验的老手，还有着多重从业“身份”。除了祥宇宾馆的招商负责人、成都谋略纵横广告公司总经理的身份外，他还身兼酒吧联盟、四川大后方酒业有限公司总经理。正因如此，刘少林更了解企业及经销商所需。团队经历了长达一年的筹备，为新商圈的建设做了充足的准备工作。

　　据刘少林介绍，除了他所任职的成都谋略纵横广告有限公司外，另外还有六家品牌会展组展商，其中包括四川瑞林广告文化传播有限责任公司、四川盛世大顺文化传播有限公司、四川百迪文化传媒有限责任公司、成都易盛会展服务有限公司、成都宏斌广告有限公司、成都掌控未来广告有限公司，强强结合，将协力进行祥宇宾馆的打造。

　　团队联手打造的酒类展区，定位中高端精品展区，将为春糖提供上万平米展厅面积，优化春糖酒体整体格局。祥宇宾馆的设置将为成都春糖注入全新活力，成为春糖必逛之地，也将进一步巩固酒类展区的顶流地位。

　　运营团队的两个初衷

　　正是因为自身在酒类行业多年的经验，刘少林更能了解企业、经销商的“痛点”。刘少林表示，让经销商逛到优质的产品，这就是祥宇宾馆联手世外桃源酒店打造新商圈的目标。

　　为满足参展商与经销商双方的需求，七家运营团队从设立之初就确定了“两个初衷”。

　　一是为经销商提供品质安心之选。

　　众所周知，当前酒类行业企业数量众多，虽不乏优质产品，但也存在以次充好、虚假宣传的低端产品。“产品同质化、渠道单一、品牌混乱这些问题，是令经销商头疼的”刘少林表示，协助经销商选到一款品质与潜力俱佳的产品，也是运营团队所思考的问题。

　　据了解，运营团队对设展企业进行筛选，让经销商在逛展时可以接触到优质品牌。当前已有北京二锅头、国台、国坛、金酱、钓鱼台、怀庄、黄金酱酒、宋代官窖等品牌的500多家企业入驻祥宇宾馆和世外桃源酒店。

　　二是为参展企业提供个性化服务和选择。

　　在高昂的招商费、人工费和物流成本面前，如何用低成本参展，获得大收益，是每个参展商首要考虑的成本问题。

　　刘少林提到，“让价格回归理性”是运营团队的另一个目的。据了解，在疫情影响下，由于资源稀缺、人力成本增加，展商面临着日益增加的成本问题。而新商圈定位中高端精品展区，且设展成本远低于其他同类酒店，参展商将以更高性价比的参会成本，获取更高的招商宣传效果。

　　新玩法，祥宇宾馆运营团队做了哪些努力？

　　经过一年的精心筹备，“祥宇宾馆+世外桃源大酒店”运营团队，针对参展的酒类行业生产商、采购商和各类从业人士需求，做好了服务准备。

　　其一，针对经销商的前期邀约工作已完成。运营团队利用数据库，组织工作人员走访各大城市批发市场进行资料派发，对经销商做到准确邀约，覆盖全国各大批发市场，目前已定向邀请5万人次。

　　其二，线上与线下渠道进行双线宣传，为祥宇宾馆新商圈造势。除了携手媒体进行宣传外，还将在地铁站及公交车站实现广告覆盖。除此之外，在春糖期间，还将利用多种形式为酒店引流。

　　其三，目前已有15场主题活动，IP探讨、经销商大会、品牌推介、拆解实战卡位细分市场……从品质、文化、市场、消费者、政策等诸多角度，为行业解构行业风向，企业和经销商不仅能实现对接，还能一站式了解市场趋势，解决经销商选择品牌的痛点。祥宇宾馆运营团队有的宣传团队，准备“网红直播+线下展览”和“产品展示走秀”两个环节，利用场景体验式广告，推动春糖线上线下联动交易。

　　除此之外，祥宇宾馆还筹备了酒吧联盟活动、现场表演及现场品鉴活动、合作酒企定制宣传视频等服务，在帮助企业进行产品宣传的同时，也近距离向消费者推广中式调酒，展现白酒年轻化、化的新风尚。进一步提高展商和观众的互动性、参与性，让展商可以更为便利地进行产品推介。

　　随着新年临近，祥宇宾馆运营团队也推出了“迎新”活动，活动时间为2020年12月15日起至2021年1月15日，锁定祥宇宾馆，占领2021春糖风向标，挖掘和享受市场红利，共同赢战未来。（来源：微酒）