由于病毒的强传播性及危害性，疫情的防控工作受到全国上下组织机构的重视，各地取消了具有群体性聚集的活动。其中，作为酒行业影响深远的品牌展会，第106届全国糖酒商品交易会，也宣布延期举办（各大酒店展同步延期）。

　　快消品，突出一个“快”字，此次疫情以及疫情导致的春糖延期，迫使行业慢下来，这对整个行业来说都是不小的考验。

　　一般而言，人的注意力往往会集中在弱势群体或呼声激烈的群体之上。不过冷静下来，客观来讲，疫情及糖酒会的延期对厂家的影响是更偏负面。

　　原因很简单：当如何减少损失，如何抢销量，如何增加收入及回款确保现金流，如何应对潜在的行业洗牌，如何活下去，成为2022年重要主题的时候，厂家本可以利用春糖这个机会推新品、建渠道、拿订货，来集中减损、抢量，现在这个定时的窗口机会暂时消失了，多重压力和不确定性必然给企业营收和效益带来成本压力和损失。其中，尤其是以中小型企业更为迫切。

　　面对延期并结合此次疫情出现的问题，厂家必须另谋它途：

　　一是建设渠道体系的数字化、在线化体系。经销商、终端商的激励和管理，要用数字化工具在线做起来。更重要的是，线上的招商建渠工作现在就搞起来，不要等。在疫情不知何时结束的前提下，类似线上招商外包团队、招商合伙人等招商途径及渠道要用起来。

　　二是要把线上零售平台以及社区团购等新零售业态的布局进行落实。零售终端关门、餐饮终端歇业、线下销售大面积停摆……但是，像京东线上平台除夕至初九的短短十天内，方便面卖出了1500万包，方便食品整体增长了3.5倍，另外饮用水、食用油、乳制品分别增长了1.54倍、1.43倍、1倍，要知道在全民“闭关”的日子里，类似乳制品尤其是鲜奶等短保质期产品，或者是临期产品，正在面临在的过期压力。

　　而对经销商来说，目前重要的是静下心来，考虑短期及中长期的应对策略：

　　一、不要等到厂家给政策，要主动和厂家商量对策和政策。经销商群体对厂家是先打款后发货，对各类型终端却存在大量滚单押底赊销的情况，我们的资金周转与回款带来的现金流压力，终端临期产品处理及消化的压力，相对厂家甚至要直接和很多。

　　二、疫情下，经销商“免疫 力”差，需要放宽眼界。要尽快变成现金回笼，就需要改变原有的传统赛道。比如可以整合社会化的力量，在区域市场做社区团购平台的供应商、做B端订货平台的供应商、做直播带货、做团购等。

　　三、思考转型的好时期。时势造英雄，虽无法成为改变人类的英雄，却可以成为不被时代淘汰的“跟随者”。面对新零售对传统渠道商的冲击，尤其在此次疫情的背景下，矛盾冲突愈发强烈，显然新零售的影响面更广，“杀伤力”更大。

　　截至目前，全国疫情形式日益严峻，面对不断推迟的复工时间，厂商对2022年的具体发展有必要进行重新规划，并做出了充足心理准备。但是，目前一个现实而严峻的问题是，即便疫情能够在今年3-4月底结束，广大快消品企业也将在2022年面临压力。

　　找到对策，要立即行动。天将降大任于斯人也，对国家、社会、个人都是如此。要坚信，“严冬”度过后，属于自己的“春天”终将来临！（文章来源：经销商之家）