今年秋糖“椰岛蓝”又开启霸屏模式！

　　这一次只要踏进万丽天津宾馆方圆百米范围内，就能被椰岛的“蓝色巨浪”包围：从场馆外大型户外展示牌，到沿路的椰岛海王旗帜，穿过两侧手举宣传板的欢迎队伍，正式进入椰岛酒的主场。整个酒店核心的一楼A1展厅，从上到下全部被椰岛宣传物料“承包”，经销商的视线里只有椰岛的那一抹“蓝”色。

　　作为名酒聚集地的天津宾馆，椰岛所占据的位置可谓“一夫当关，万夫莫开”，是酒商参观展览的必经之路。春糖首日，进入椰岛展位沟通交流的经销商超3000人，椰岛酒业展位成功跻身天津宾馆人气旺、热闹、繁忙的展位。

　　人人都想占C位，关键要有占C位的实力才行。从历届糖酒会椰岛现场的表现来看，椰岛酒业不光有抢占C位的魄力，更有稳坐C位的实力。连续“包场”多届糖酒会展馆的背后，是椰岛对自身产品力和动销力的自信。

　　1，坚持聚焦战略，打造强大单品

　　无论是在露酒时代，还是进入创变新征程，椰岛酒业始终坚持的就是聚焦：从椰岛鹿龟酒到椰岛海王酒，椰岛酒业始终奉行大单品战略，聚焦产品的品质，用全力做好一款产品，从而使消费者记住椰岛这个品牌，形成品牌与产品的强关联：谈及椰岛，现阶段消费者脑海中必然会浮现“海王”二字。

　　产品品质一直是椰岛的核心竞争力。椰岛鹿龟酒正是凭借严格按照古方选材、严格遵守传统技艺、严格传承工匠精神，从众多露酒产品中脱颖而出，让椰岛品质成为了露酒行业的一大价值符号。2010-2019年，海南椰岛连续十年在“华樽杯”品牌价值评选上荣获殊荣，品牌价值高达227.66亿元。

　　椰岛海王酒就是椰岛酒业品质创新的典范。如今大健康产业的风口越吹越旺，大量头部白酒企业开始布局生态白酒，而得益于在过去数十年中始终专注健康酒研发，让椰岛获得了更多的技术优势，能够将产品品质始终保持在全行业的前列。有了核心技术和创新工艺的加持，椰岛海王酒150方能在2018年春糖上一鸣惊人，并迅速成长为椰岛的新一代拳头产品。

　　在多元化、多场景消费盛行的当下，如何能够满足更多消费者的需求，是所有酒企都需要面对的难题。椰岛酒业为行业提供了全新的解决方案：在不割裂品牌影响力的情况下，做新品类的拓展。海参肽分子酒的加入，不仅使“椰岛海王”有了更广的产品适应性，能够绑定更多的消费者，还能进一步强化“椰岛海王”的品牌属性，占领更多消费者的心智。

　　为了对渠道各价位段形成的补充，椰岛酒业本着打造“适应多场景消费，符合健康诉求，有品质有卖点的健康酒”的原则，推出一整套“1+3+N——一机两翼带导航”产品矩阵：以海王150大单品为导向，运用“鹿龟”、“白酒”两翼提升品牌形象，通过渠道定向产品提高市场渗透率，共同牵引椰岛酒业迈向大健康蓝海。

　　2，“不招代理商，只招合伙人”

　　厂商一体，共赢未来

　　品牌是让经销商产生信任的基础，但决定经销商会否选择合作的是能否真正从产品上获利。传统白酒行业经历了多轮洗牌，利润继续向头部企业集中，上游品牌对价格体系的管控力不断增强，与此同时经销商的话语权却在逐渐减弱，所能发挥的作用也愈加有限。品牌再好，无法盈利，对经销商来说便毫无意义。

　　相比之下，健康酒品类具有消费场景适应性广、目标消费者针对性强的特点，经销商可以对特定消费人群进行消费习惯培育，可操作性强，有较为广阔的利润空间。且当前健康酒的整体格局还远未稳固定型，离市场真正成熟、形成垄断性大品牌还比较遥远，即使新入场的酒商也有很大机会。

　　椰岛作为健康酒品类的领军品牌，正利用自身所拥有良好的市场口碑和强大的市场号召力，承担起了健康酒产业发展、构建厂商一体化发展秩序的重任。在厂商双方互相制约、互相争夺利益的普遍现状下，椰岛发出了“我们不招代理商，只招合伙人”的发展强音。

　　在合伙人模式下，椰岛酒业将依托自身品牌、技术、团队、模式、资本五大优势，立足椰岛关键资源，与合伙人通过资源整合、利益共享、风险共担、渠道共控、运作对接，实现了一体化运营。合伙人可与椰岛展开多种形式的合作，根据具体情况以及匹配的资金、销售网络沟通商谈，实现厂商利益的较大化。

　　同时，椰岛酒业经过多年的市场实战，已经形成了一整套产品运营、渠道管理、氛围营造、拉动促销、人员培训等市场操作方案，可以在各地复制推广。为了推动“招商+动销”政策落地，椰岛还发布了《椰岛海王酒150大单品的营销策略》、《样板市场及重点市场建设标准》、《椰岛海王酒“小区域高占有”动销一体化模式》等一系列标准化手册，指引经销商开展营销工作，并定期组织调研小组跟进走访经销商动销情况，切实解决市场“动销”难题。

　　想在万丽天津宾馆选到一款动销好产品？椰岛是你的必经之路。（来源：酒业家）