“订单正在进行时，秋糖一个别人不收获！我们收割的会议！拥爆秋糖·蓝动长沙！100000瓶健康小酒·5+1会展模式让你领略创新的力量！椰岛海王酒，见证创新和品质的力量！”这是22日下午椰岛酒业总裁马金全的一条朋友圈。

　　一串翔实的数字，是椰岛人脚踏实地、砥砺进取的秋糖足迹；5个醒目的感叹号，椰岛人的自信与战斗力油然而生；“创新和品质”道出了椰岛蓝色风暴的力量之源；而“拥爆秋糖·蓝动长沙”八个字，一股“豪放派”的诗意风格扑面而来，笔者为之震撼的刹那，也不由自主将这八个字写到了本文的标题位置。

　　椰岛“蓝色风暴”是怎么刮起来的？

　　这几天，椰岛在长沙表现抢眼，在各大媒体的集中宣传下，刮起了令人炫目的“蓝色风暴”。何谓“风暴”？其势迅猛，其力劲道，其形庞然，其意专精。有媒体还专门总结了椰岛的“六个”，即展位数量、参展人数、赠酒数量、签约速度、媒体关注和展厅参观人数。

　　所谓展位数量，是本届秋糖所有参展企业中的亮点，更是椰岛掌舵人马金全卓有成效的创新之举。据了解，椰岛本次共设置的“五大展区”，覆盖了人气旺的几个地方，分别位于华天大酒店一楼、君悦大酒店三楼B3楼梯、温德姆大酒店三楼钻石厅6号、富丽华大酒店一楼T6和会展中心E2馆D039T/D040T。

　　做酒的朋友都明白“终端”的重要性，所有的酒企都在不断的渠道下沉，为什么呢？直接的原因便是消费主权时代的到来。同样的道理，每一届糖酒会上都会有很多好产品出现，而随着新零售对传统经销商的不断整合，一边是越来越多的好产品，另一边却是愈来愈少的代理经销商。如何在这些有限的有需求的经销商中快速建立关系，应该是每一个参展企业负责人想不出好办法就睡不着觉的问题。

　　马金全想到了，并毫无折扣的执行了。不仅有上文提到的“4+1”五大展厅闪亮绽放，还提前培训了108名的工作人员，这支训练有素的“蓝色军团”被精心安排在各大展厅，以的状态为来到椰岛展位上的每一位经销商提供规格的品质服务。

　　如果说五大展厅是椰岛精心布置的阵地，108名人员是百炼成钢的战士，那么，要想打好一场漂亮的战役，还需要充足的粮草和弹药，于是，100000瓶健康小酒的疯狂赠饮便成了椰岛“长沙会战”中所向披靡的制胜武器。

　　《后会无期》里有句话非常经典：明白了很多道理，却依然过不好这一生。里面或许掺杂着命运的无奈，但对于一个人也好，一个企业也好，更多的应该是“知和行”的问题。当下，大家都在讲体验营销，大家都认同“好酒不怕喝”，但是事到临头真去做的时候，又有几家会像椰岛这么有魄力、有决心的赠饮？

　　100000瓶是什么概念？不仅创下糖酒会赠酒之，更重要的是可以几乎覆盖到秋糖一半的观展经销商。这就相当可怕了，即便是单纯的按概率学来算，椰岛此举就已经增加了不少的胜算，更何况还有“媒体关注”这个。

　　打胜仗还不够，要打就打有艺术的胜仗

　　回到刚才“长沙会战”的话题中去。控制了兵家必争的几处关口，手握着数量多、素质的精兵良将，粮草弹药一应俱全，还差什么？一般人觉得这已经足够了，打个胜仗完全可以了。但“马大帅”之所以是业内罕见的“帅才”，在他看来，打胜仗还不行，不够艺术，要打就打漂亮的胜仗。

　　于是，几个月前就开始的地推铺货，满大街流动着的椰岛公交车广告，华灯初上时街头穿着蓝色工作服的赠饮人员，长沙一些主要场合的户外广告，行业媒体多角度、高密度的集中报道……这一系列的策应，恰如战场上遮天蔽日的猎猎军旗，又像催人奋进的擂擂战鼓，氛围的营造使“马大帅”指挥下的这场战役更具艺术性，更有立体感。

　　果不其然，据椰岛方面透露，10月19日，展位尚未装修完毕就签约了两个合同订单，10月20日开始，这几日签约经销商更是络绎不绝，这才有了本文开篇时提到马金全朋友圈“我们收割”的霸气侧漏。

　　其实除了上文仔细剖析的“六个”外，笔者认为还有一个比较重要的“”，那便是主帅马金全的“拼”，这个“拼”是拼命的拼，也是爱拼才会赢的拼！

　　作为浸淫行业多年的“老鸟”，毫不客气的讲，笔者见过太多不称职的参展企业负责人，他们往往展位一设就万事大吉了，不是在聚会喝酒唱歌洗脚，就是在聚会喝酒唱歌洗脚的路上，为求自我安慰，还美其名曰“服务客户”。

　　不过令人庆幸的是，这种现象已经越来越少了，因为越来越多的“客户”都明白自己想要的是什么，不是花天酒地的排场，也不是一掷千金的豪迈，而是找到一个可以让自己赚钱的好产品，认识一位能够影响自己思想的业界大咖，为自己指点迷津。

　　马金全便属于那种可以使迷茫中的经销商醍醐灌顶的人，我们从他秋糖期间的日程安排就可以看出。据了解，酒店展期间，马金全被邀请参加分享或对话的论坛总共有6场之多，截止22日，他已经出席了3场。

　　马金全的绝招你为什么学不会？

　　论坛上，马金全结合椰岛在长沙的“蓝色风暴”，深入浅出的进行阐述，并分享了椰岛在210天时间里取得成绩的“六大破局法则”。即：小区域、高占有；上下齐心，精准发力；以点到面，点面结合；强化氛围，战略先行；动销拉动，火花品牌，加强体验，提升认知；椰岛健康行，重新定义健康酒。

　　由此可见，椰岛将海王酒打造成健康酒市场上的一个“超级单品”，离不开招商布局、渠道建设、动销拉动、品牌活动推广等多方面的举措建设。可以说，这里面的每一个环节都是至关重要的，所谓“牵一发而动全身”，只有每一个环节都做到尽善尽美，终才会聚合出炫目的“蓝色风暴”。从这个意义上来讲，马金全的绝招，一般人还真学不会。

　　另外，作为一名指挥官，不但有统筹全局的能力和眼光，更要有前瞻意识和正确的趋势预判。对于椰岛的未来，马金全认为，首先，健康酒是未来酒水行业白热化竞争的制高点。白酒行业竞争已经白热化，未来新品类、新概念、新趋势、新蓝海，将是酒水行业的黑马。渠道方面，虽然现在是移动互联时代，但传统渠道依然是未来酒水行业的主战场，深耕传统渠道、稳健基础是每个酒企、经销商的必修课。再者，针对消费者攻坚，场景化是摄取年轻消费者心智有力的武器。

　　事实的确如此，当前消费人群的需求已经呈现鲜明的升级之势，健康养生意识的提升，伴随着现代人的饮酒量下降，需要既有品质又能匹配各种饮用场景的产品，少喝、喝好成为主要需求，椰岛海王酒正好符合这一消费趋势。而对于经销商而言，面对不断变化的市场需求，选择一款有潜力的产品显得至关重要。椰岛海王酒的外包装和口感自带流量，对年轻消费群体有着很大的吸引力，而椰岛品牌本身，又对以前的消费者具有唤醒功能，在一定程度上可以激起他们的情怀。未来再通过消费培养、场景教育等方式方法加深对椰岛的忠诚度，形成消费习惯的固化。

　　正是因为看到了椰岛产品的这些潜质，以及椰岛人的实实在在，经销商才会十分信任的选择椰岛。也正是因为马金全对未来的把握和对当下的努力，以及秋糖会上这一系列诚意满满的付出，才会有越来越多的经销商坚定做椰岛产品。

　　总之，椰岛只有一个，马金全也只有一个，经销商可选择的路虽然很多，但走起来的时候，便只有一条了。来源：酒业财经