2019年3月20日上午，由微酒主办的第十届酒业营销趋势高峰论坛在成都JW万豪酒店隆重举行。椰岛酒业董事长马金全出席论坛，并分享了椰岛海王酒发展的“六度纵横思维”。

　　椰岛海王酒在2018年做了2个多亿的销售额，一个小酒在200多天的时间成长的速度还是很快的。它背后的逻辑是什么?这就是马金全强调的“六度纵横思维”。

　　首先是六度

　　度：高度看趋势。马金全表示，首先要把握趋势。如果没有趋势，大家就不知道怎么去做。同时趋势是要有高度，企业不把一个产品和一个企业的高度做出来，就无法去进行。在趋势方面，我们可以看到目前千亿规模的健康行业，目前从微观的不定型的数据来看说大概有300多亿，如果按一千亿来讲，我们还有600亿的空间，这要看我们每家企业的行动和推广。包括茅台五粮液这些名酒也一直在健康酒品类上进行加大力度投入。所以我们要从大家都在做的，还没有达成一个高点的机会，是我们切入市场的的机会。这是我们的趋势。

　　第二度：深度做品质。马金全认为，在品质方面，如果我们不能深度的做好品质，走得快，衰落的也快。所以在品质方面，椰岛做了3.0时代的品质发展规划，建立了四大原料采购体系、五大核心技术体系、六大品质控制体系。严格把控产品品质。

　　第三度：精度理团队。马金全的看法是，每个企业还要有团队方面的精度。所以精度做管理，来提升企业的战斗力。精度方面，椰岛在整个一年时间陆续去导入696营销精益化管理，让椰岛销售人员在价值观方面，市场方面都达到了新的高度，建立了一直有素质有能力的市场团队。

　　第四度：厚度定文化。马金全介绍，深度定文化，塑造新格局。文化方面，去年11月28日，椰岛经销商峰会上都会看到椰岛新的酒厂进行的厂容厂貌的改观，椰岛的博物馆、工业旅游，包括酒庄都会迅速的建起来。还有椰岛养生文化建设和团队文化建设，来为椰岛的高速发展赋能。

　　第五度：广度建体系。马金全提出，广度建体系，打造共同体。2018年椰岛共计搭建28个体系。包含，采购体系、研发体系、品控体系、生产体系等等，涵盖公司所有内容。正是通过体系化建设，实现提升管理高度，疏通部门职能，强化跨部门协调，提升内部协同效率，打造企业命运共同体。

　　第六度：气度融资本。马金全认为，气度融资本方可驱动大未来。椰岛一直致力于构建“资本·实体·互联”一体化。而气度决定格局，椰岛可以与中小客户合作，一起携手，共创未来让每个客户都能分享椰岛改革红利。

　　其次是纵横

　　横向招客户：椰岛实施面上布局建框架。开发市场，椰岛首先解决客户布局问题，要明确椰岛需要什么样的客户，在哪儿招客户问题。然后椰岛采取平台商模式和区域经销商相结合模式，灵活做市场布局。

　　纵向做动销：椰岛在点上突破打持久战。马金全表示，客户发展要先解决终端网点的量变，量变不是乱洒胡椒面，而是在市场调研和投入产出规划下，去快速突破。第二市场动销是一个引爆的过程，完成面上布局后，必须聚焦一个小区域或核心网点进行点上突破。第三动销过程是一个推拉结合的过程，要解决经销商愿意卖，终端愿意推，消费者愿意买。第四要解决市场一公里问题，要将更多的政策资源向消费者转移，做拉动。

　　在演讲的，马金全向对资本市场、健康产业有兴趣的朋友发出邀请，欢迎他们到美丽的海南海口，参观椰岛，了解椰岛。我们相信，椰岛始终是健康酒领域，品质，市场实在的企业。来源：微酒