随着澳洲葡萄酒板块竞争加剧，越来越多的酒商都想要寻找一款的澳洲葡萄酒产品。

　　然而，能为酒商带来持久性红利的澳洲酒，实际上并不多。澳洲葡萄酒中大品牌门槛高，不少小酒庄又充满贸易思维，没有任何支持，让酒商苦不堪言。毕竟，如今的市场，经销商需要品牌运营商能够带来更多的服务，且不仅仅是请一个老外开个品鉴会那么简单。

　　近，WBO挖掘出几个颇具“用户思维”的澳洲葡萄酒品牌运作案例，供读者参考。

　　“老藤+精品酒”主题，做能打动消费者的澳洲精品酒

　　珠海全达总经理孙绍良一直在思考澳大利亚葡萄酒的接受度问题，由于澳洲酒进入市场起步相对较晚，消费者对于葡萄酒越来越挑剔，用什么打动他们？

　　孙绍良在盯上澳大利亚精品酒这个潮流之时，同时开创了另外一个细分的主题：那就是老藤葡萄酒。孙绍良发现，越是用老藤葡萄酿造的葡萄酒，品质越稳定，口感越优雅，消费者越感兴趣。这也是一个消费者能够理解的概念和主题。

　　珠海全达目前主推的澳洲精品酒正是：托斯纳传世古藤珍藏西拉干红葡萄酒，将精品酒的概念进一步细分化，做能打动消费者的澳洲精品酒。

　　此外，珠海全达也陆续和澳大利亚10多家精品酒庄签约，其中不乏五星级酒庄，让每一位经销商和消费者都能挑到适合自己的产品和合作模式，这正是珠海全达的初衷。

　　推出五星级酒庄产品的定制服务

　　广东奥红酒业目前代理了澳洲一个五星级酒庄的产品。该公司董事总经理聂伟峰指出：目前市面上经营澳洲葡萄酒的公司很多，销售葡萄酒的渠道也很多，要在各个渠道有竞争力，则需满足各个渠道个性化的需求。

　　为此，奥红酒业与其供货商拉利酒庄（Reillys）共同推出了葡萄酒4.0版本——可以为大公司做定制，包括根据客户市场差异化需求定制瓶型、酒标、包装，但这种定制不会脱离酒庄的背景，如五星级酒庄、历史、文化等。

　　“打个比方，在我们的酒标上，酒庄的主品牌、生产商、产区均不会变，但客户可以起他想要的产品名，我们还可以提供咨询服务，帮助客户起对它市场有利的产品名字。背标上的故事，可以把经销商与酒庄故事进行结合。”聂伟峰表示。

　　聂伟峰指出：如今的市场，葡萄酒有许多渠道，如电商、专卖店、商超、团购。每一家公司都有不同的定位与加价策略，我们这样的做法保护了客户的市场利益。

　　但聂伟峰同时表示：无论怎样定制，品质绝不改变。我们酒庄对品质要求很高的，中高端产品全是自己葡萄园的葡萄酿制而成， 50万瓶的年产量可以满足市场的需求。入门级产品则是采购高品质的葡萄用于自己酿造，我们绝不直接采购葡萄酒来灌装，而是利用酒庄在当地的资源，对树龄、葡萄品质认可、确定能够做出好酒才会采购。

　　供应链平台集结20多个五星级酒庄：满足进口商和经销商细分化需求

　　拥有20多家澳洲酒庄（其中绝大多数为五星级酒庄）的葡睿酒业AWE平台则打造了的澳洲精品葡萄酒供应链平台，以满足经销商多元化的需求。

　　据葡睿酒业AWE平台副总经理董杰介绍：AWE平台在国内有现货仓库，由于SKU多样化，满足了葡萄酒市场的区域化，碎片化，消费者多元化的特质。比如可以满足精品酒经销商起订量不大，SKU需求多样化的需求。精品酒经销商可各取所需，快速提货。

　　值得一提的是，葡睿酒业AWE平台同时也是平台上多家精品酒庄的区酒庄代表、品牌顾问。有实力的进口商可以通过葡睿酒业AWE平台直接从澳洲大规模采购。其合作方式之灵活，可见一。

　　AWE平台总部设在澳大利亚墨尔本，成立于1891年，历史悠久，对澳洲葡萄酒上游极为熟悉，基于此，可为经销商与进口商带来高性价比的产品。

　　澳洲上市公司的诚意：把50%利润留给客户，经销商有机会成为上市公司“合伙人”

　　作为澳洲两大葡萄酒上市企业之一，澳大利亚佳酿有限公司则把大资本、大产能、细服务进行了结合。

　　尽管佳酿集团旗下拥有天树（Tempus Two）、麦格根（Macguigan）、月萱（Nepenthe）等多个的精品酒品牌，但佳酿集团并不想依托简单卖货。

　　佳酿是品牌方也是进口商，会将库存前置到，一方面提升了反应速度，另一方面让经销商不再为供应链操心过多，把精力放在销售上。佳酿园艺把大利润留给渠道，旗下的品牌产品渠道利润普遍高于50%。佳酿不仅成立了专门的市场团队直接服务经销商，还推出合伙人计划。当经销商达到要求。将有机会参与上市公司的期权计划。

　　佳酿还会为酒商提供定制酒服务。佳酿公司时候澳洲的葡萄园拥有者和管理者，拥有产能和品质均可保证的原酒。在，佳酿公司是家乐福、麦德龙OEM葡萄酒的供应商。

　　WBO打包四家运营商，打造秋糖“爆款”级论坛

　　在10月23日下午即将举办的秋糖葡萄酒主论坛——“澳洲精品葡萄酒大潮和消费变局下的新抉择”上，WBO作为主办方，已邀请到上述四家极具“用户思维”的创新型澳洲精品酒运营商加盟。打造行业“澳洲精品酒专属论坛”。但论坛上，这四家运营商的高管将各抒己见，谈论对行业的深刻的建议，并向全行业展示他们的运营经验与哲学。

　　而这场论坛的高潮部分，将是由澳大利亚葡萄酒大师罗伯特·盖德斯领衔的澳洲精品酒品鉴会。与会者将对这四大澳洲精品酒运营商的龙头产品进行细致品鉴。

　　由于目前大多数酒商都希望能够涉猎澳洲葡萄酒，这么的澳洲酒运营商加盟，这个论坛对全行业酒商无疑是一个赢取红利的机会。这场论坛势必将引爆秋糖会的人气！

　　目前，这场论坛仍有少量免费席位，想要参加的读者，请尽快抢票！先到先得！