当前，行业发展正处在调整周期之中。对于企业发展而言，调整期就犹如“弯道”，所谓“弯道超车”也正是在调整期的挑战之中发现机遇、把握机遇。
近年来，在汾酒高速增长的带动下，清香品类的热度逐渐兴起，而在今年以来，清香发展的势头也更加向好。对于清香而言，在行业的调整期之中，也蕴藏着的机会。近日，酒业家调研发现，在广东市场，酒类消费的主流价格带中，200-300元价格带增量明显，且白酒在广东市场也呈现出“清香趁势追赶”的态势。
有相关研究数据显示，经过近几年的高速发展，清香有望在2025年达到千亿规模，成为又一个千亿的白酒品类。由此可见，清香发展正当时，而以广东为代表的华南大市场则也正在崛起成为清香的市场高地，抓住清香大发展的行业红利，布局大华南至关重要。
明年2月21日—2月23日，第13届中国高端酒展览会暨第五届华南中酒展将在广州举办，届时对于清香企业和品牌来说，无疑是一次抢先布局华南大市场的绝好机会。目前展会展位正在预售中，黄金展位已成稀缺资源，有意向的清香企业和品牌可扫描下方海报二维码或联系18971676107（黄经理）咨询预定。
近日，和君咨询酒水事业部总经理李振江研究认为，2025年，清香的市场份额将突破1000亿。
事实上，经历过去几年的高速发展，清香品类的发展其势已成。一方面是汾酒快速发展成为超300亿级的行业第四大白酒企业，对清香品类实现持续；另一方面是以宝丰、黄鹤楼等为代表的全国清香企业也发展迅猛；此外，山西清香核心产区内部也形成了品牌矩阵的雏形。
日前，酒业家在调研广东市场时获悉，在汾酒高速增长的带动下，清香已成为广东白酒市场的大亮点之一。当前，广东市场白酒细分品类竞争格局正在分化，清香趁势追赶的趋势正在形成，而200—300元价格带在广东市场增量明显也为清香的发展提供了良好的条件。
所谓“春江水暖鸭先知”。来自广东的调研更能反应真实的状况，而这也是未来的趋势所在。有广东当地资深从业人士指出，目前在广东市场来看，酱酒在分化，浓香在回归，清香在成势。
“大清香品类在广东拥有大机会。”广东省酒类行业协会会长彭洪也表示，清香在广东有着增长空间。目前，以销量计算，广东白酒市场是浓香，第二是米香，第三是酱香，第四是清香。“从份额看，清香白酒占比不到6%，且清香清雅的口感，很适合未来消费者的口味。
酒业家了解到，在龙头汾酒下，一些区域性清香品牌也开启了广东市场的战略布局。数据显示，2023年清香品类在广东市场的规模约10亿元左右，今年则有望大幅提升。除汾酒外，汾阳王、宝丰、白水杜康等清香品牌也都加速了对广东市场的布局，如宝丰酒业已经在广东的数万家重点铺货。汾阳王则通过与粤强集团的强强合作，目前汾阳王在广东市场茁壮成长，已经重点布局广州、深圳、东莞、佛山、珠海、惠州等区域市场。
事实上，广东市场清香的起势对于清香企业来说，还意味着更大的机会：广东卖好了，就有辐射效应，全国也可以卖得好，尤其是以广东为代表的大华南地区。而酒业家也注意到，早在汾酒冲刺百亿时，全国化的重点市场便是华东和华南，尤其是长江以南市场的布局与打造推动了汾酒近年来的快速发展。
华南地区，人口数量、经济体量、企业主体、商务需求等在全国来看，占比都很高，这样的特点也决定了华南市场的消费场景丰富且多元，是不折不扣的酒类消费大市场。虽然当前行业处在调整期之中，但是对于先布局者来讲，可以说遍地都是机会。
“清香品类有老名酒汾酒领头，带动了整个产区、品类的欣欣向荣。另外，未来中国白酒的趋势是低度化，以及清香容易入口，年轻消费群体很多，未来的市场广泛。”正如广东粤强酒业有限公司董事长王富强所表示，粤强卖酒30年，从浓香到酱香，到这次进入的清香，对酒的每个时间、每个香型、对每个时候的市场需求是很关注。
而对于清香企业和品牌来说，在市场竞争中单打独斗不如借势发力。而即将连续5年在广东举办的华南中酒展便是清香企业和品牌布局华南大市场、抢占市场先机重要的“势”，也是重要和值得选择的平台。
一方面，明年华南中酒展的举办时间是2月21日—2月23日，是农历的正月二十四—正月二十六。按照酒业的开年传统，此时也正是一年工作的开始之时。所谓一年之计在于春，从开年就进行谋划与行动、布局，对于企业而言，也将拥有全年的时间进行市场运作。
另一方面，华南中酒展的举办地是广东广州，这里也是清香的核心高地市场，可谓是精准度高。且重要的是，从2021年开始，华南中酒展已经在广东连续举办了四年，每一年企业良好的招商效果也为华南中酒展积累了口碑，成为华南地区规格高、规模大、效果好的品质展会代表。
更为重要的是，华南中酒展现场的酒类经销商数量巨多，可以为清香企业的现场招商提供充足的“商源”。据了解，在这方面，中酒展也是推行6打举措全力邀约酒商，比如依靠酒业家超百万的粉丝数据库资源、打造数十人的邀观团队、投入数百万进行品牌推广等。
对于明年2月举办的第五届华南中酒展，预计将会有2万户来自广东、福建、湖南、江西、广西等华南各省的经销商到场。
华南中酒展之所以是品质之展，就在于来到现场的经销商不仅数量多，且质量高，是超商、大商、优商。在这方面，中酒展也是不断提高酒商准入门槛，通过多方面核实确保到场经销商的质量和度。一方面是展前预登记核实身份信息，另一方面是现场采取门票制度，大限度的确保进场的都是经销商，都是值得参展商合作的优质经销商。
除此之外，每年华南中酒展期间，还举办华南五省高端酒经销商、渠道商、连锁商的榜单评选，并要求上榜酒商单位的董事长、总经理需要亲自到场领奖。这也确保在华南中酒展现场，汇聚了华南地区的超商、大商、优商。
然而，作为秉承为参展商带来参展实效的原则，中酒展也更加注重成为厂商之间的对接平台。比如在展前会提前收集厂家的招商意向和酒商的选品与代理需求，做高提前对接；比如在现场期间，也会举办高质量的大买家对接会，让参展商与优质酒商坐在一起面对面洽谈，沟通等。
中酒展自2017年创办至今，已成为中国大的酒展，是有团队做经销商邀请的酒展，更是立志于成为中国招商效果好的酒展。对于参展商来说，中酒展的经销商数量多、质量高、效果高。当前，2024年即将结束，2025年的发展对于调整中的酒业来说至关重要，抢抓开局，抢占市场先机，也将成为企业走出调整期的重要因素。
第五届华南中酒展，以成就品牌，助力清香企业应在开局，深耕华南市场高地（来源：中酒展）