行业调整期下的糖酒会很难真正热起来，既有功能减弱的客观问题，也有厂商信心不足的现实难题。春节之后，关于展位难卖、部分展商舍尾款不要展位、今年不参展一类的话题在互联网上频频出现。

　　知酒君也在与客户沟通中，发现了上述情况。但与网上一边倒的语境不同，多数企业仍在主动拥抱春糖，特别是大企业和创新企业甚至加大了力度。

　　在与会展公司、企业沟通的过程中，行业的主流态度也呈现——春糖还是好的选择。

　　头部包场，将TO C 进行到底

　　“大家的积极性比深圳秋糖好多了。”

　　一展位广告商向知酒君透露，不管是酒厂还是品牌运营商，大都还是要参会，只是品牌运营商的投入比去年有所减少，很多多年不参会的区域名酒企业今年开始参会了。

　　“年后有一波高潮，这两天咨询量可以，过年期间都有下单。”另一广告商透露，价格与前些年相比有所回调，有些是给优惠，有些是增加附加值。比如说会期住宿和餐饮福利，线下广告位搭配，线上视频号及自媒体矩阵的宣传引流，线上小程序的入驻招商等。

　　另外，还有一个比较明显的现象，名酒企业特别是头部名企今年都比较重视广告的投放，除了糖酒会传统的招商和接待经销商外，还加大了品牌的宣传曝光投入。

　　从参与企业来看，春糖依旧是展示企业实力的重要平台，呈现出头部企业包场，会展名酒占C位，中小企业主打刷存在感，而酒店展仍是很多小企业招商的重要渠道。

　　及时止损、亮相掘金

　　都是价值大化的选择

　　从变化来看，有一些从前没有参展的新兴企业今年选择参展，也有一些小企业在核算成本后，决定不再兴师动众搞展，选择在今年春糖把自己当成一个游客，与企业、媒体、旧识联络，看看趋势、听听讲座、品品同行的产品，找差异、找状态、找出路。

　　从个体案例来看，会期临近，一些企业选择转让原本定下的展位，试图挽回此前预付了20%的费用损失，但苦于一直没有下家接手，宁肯亏掉原先支付的费用，也不愿意参展。

　　小企业把钱花在刀刃上的意图很明显。有广告公司透露：“展位费是展商办展小的一笔开支了，装修、宣传、布展、人力这些才是大头，如果投入得不到对等的回报，自然就不想再参展了。”

　　一深圳葡萄酒、洋酒经销商告诉知酒君，他已经多年不参加成都春糖展了，但会期他会到成都去参加论坛、会会老友、见见合作伙伴。

　　据他透露，参展的葡萄酒都是没啥品牌、利润高、有价格优势、原瓶、灌装、小标的。他推断道：“可能内陆市场懂葡萄酒的人不多吧，反而给它们这类企业提供了生存土壤。”

　　据知酒君的观察，白酒企业也存在这样的情况，纵观这两年的春糖、秋糖，一些不的茅台镇酱酒企业，宜宾、泸州浓香型白酒企业和汾阳的清香型白酒企业密集涌现，参展积极性很高，在参展面积上，几乎与头部名酒持平。

　　针对这种现象，业内人士认为，一方面是这些酒出身名酒产区，消费者对产品的口感和品质有先入为主的信任感，相对新酒种的沟通成本更低，但大的优势还是在于利润空间大，正是由于品牌不成熟，不存在消费者线上比价的情况，能更好将经营主动权掌握在自己的手里，要在春糖这样的能够吸引全国客商的平台亮相，一定程度上能够更大范围与意向合作客户建联。

　　辩证来看，参加糖酒会依然是商户了解行业发展方向，选择代理产品的重要渠道；另外，糖酒会也是企业进行品牌推广，新品上市的重要平台；糖酒会期间大量的行业会议与主题论坛活动，在很大程度上汇聚了行业智慧，春糖会依然是企业展现魅力，体现实力的关键节点，春糖会的行业标杆价值依然明显。

　　有人唱衰，但有更多人怀抱期待

　　在经济下行、消费降级的当下，似乎谁都可以把行情不好挂在嘴边。但此前在和君年会的讲座上，有专家进行了系统举例论证，与家电、水果、数码等行业相比，酒行业仍是为数不多的高利润且能够持续发展的行业。

　　另外，从2024年春季糖酒会来看，企业更加迎合年轻群体。成都作为旅游城市，春糖会也正在从行业性展会向城市社会嘉年华、粉丝节等活动转型，五粮液、泸州老窖、山西汾酒、水井坊等酒企也把春糖活动从单纯的展陈、招商、会议功能拓展到了品牌传播与社群活动。“过完春节过春糖”，今年春糖会交易功能在弱化，而交流功能则是在不断强化，糖酒会正在升级为“糖酒节”。

　　头部酒企在展会期间竞相创新，把to C玩出了花，由于太过有趣，不少游客把糖酒会的各种品牌展当成了必打卡的景点。有了去年的铺垫，今年的头部酒企，必然会继续将创新出圈进行到底。作为行业观察者，同时也作为C端用户身份的我们，自然对此充满了期待。

　　黄金价格500元的时候，有人等着它跌到300元，黄金600元的时候，有人等着它跌到500元，行业发展瞬息万变，局限的思维、悲观的心态，太容易让人止步不前。

　　没有不好的行业，只有做不好市场的人，这句话如今依旧适用于酒行业。3月20-24日，城市名人酒店与你不见不散！(来源：曹实文化）