3月4日，在2021年春季中酒展主论坛暨中 国酒业年度产品力盛典上，贵州醇酒业有限公司、湖北枝江酒业有限公司董事长、总经理朱伟围绕《未来十年的酒业财富在哪里？》进行了开年后首次公开发言。
当日，1200多人的现场座无虚席，朱伟演讲过程中金句频出，观众掌声不断。一个值得注意的细节是，在朱伟发言过程中，中 国酒业泰斗季克良先生也频频点头认可，对其中的关键语句手写记录。以季老之声望胸怀，自然乐于奖掖才俊，但这也从一个侧面反映出朱伟发言的含金量之高。
不只现场，线上不少网友也对朱伟本次发言投入极大关注。在《今日头条》个人号上，从朱伟透露出即将在中酒展主论坛发言开始，不少网友即“催更”演说内容。3月4日酒业家刊发相关内容后，网友热议不断：网友“爱喝酒”认为，朱伟此次演讲“一如既往的硬核”；网友“金春雷”则认为这次发言“一针见血的指出了目前白酒的发展格局，痛点。”
可以说，无论线上、线下，朱伟今年的首次公开发言都引起了广泛关注。朱伟的这次发言到底有哪些与众不同之处？又何以能引发行业如此的关注与讨论？笔者拟从四个方面予以解读。
抓要害：紧扣经销商创富机遇立论
今年为期3天的春季中酒展中，有超过200家品牌，来自全国的2.11万户经销商参展，观展人数与参与热度都远超预期。毫无疑问，这是一次白酒厂家与经销商面对面交流的盛会，也是一次思想盛宴。
经历了2020年严峻的市场考验，不少经销商希望能在2021年重振旗鼓，这是经销商的痛点之所在。而朱伟的发言也恰恰抓住了这一要害，以“未来十年的酒业财富”为主题展开论述，所以不少经销商表示，“一看标题就觉得内行，想听”。
围绕未来十年白酒行业的创富机遇，朱伟给出了八个观点，环环相扣。
在朱伟看来，身处白酒行业经销商不赚大钱是不对的（观点一），但是能否赚大钱30%取决于自身、70%取决于厂方（观点二）。
与此同时，未来10年白酒行业会有的变化（观点三），行业巨变中蕴藏财富机遇（观点四），其中酱香酒潮流对行业的影响将是颠覆性的（观点五），而团购资源是经销商核心竞争力（观点六）。
朱伟还明确表示，白酒行业未来10年财富机会在经营理念健康可持续的贵州头部酱酒企业（观点八），而茅台更是值得行业内所有企业学习（观点七）。
够硬核：说出很多让经销商扎心的观点
朱伟发言中的八大观点，有一些属于目前行业主流认知，如“未来10年白酒行业会有的变化”、“酱香酒潮流对行业的影响将是颠覆性”，也有一些观点则是发人所未发，属于“似非而是”，道出了不少经销商的心声，引发了强烈的共鸣。
如观点二中提到的“经销商能否赚大钱谁说了算”，实际上说的是如何处理厂商关系的问题。常规上来说，经销商利润微薄当然要自己负责，但朱伟认为有些经销商没有赚到大钱其实不必太自责，因为经销商利润=销量×价差。对于价差，经销商无能为力，是由厂方决定的，经销商只能决定部分销量。这意味着，经销商对利润的影响低于厂家的影响。而拒绝压货，以控盘分利模式来调整产品供需关系，保证价格坚挺，或许是未来很多白酒企业要做的功课。
再如观点八中提到的经销商在创富过程中要“选择大于努力”的问题，是让很多经销商感到扎心的观点。不止在白酒行业，一直以来“努力”被奉为成功之圭皋。但朱伟强调，努力没有错，方向更重要，如果选择一个错误的方向，还在不断努力，其结果注定是南辕北辙。套用在白酒行业中，选择正确的品牌至关重要，“好的品牌，差的经销商也能赚钱。”
前瞻性：以十年为期对未来行业发展预判
如果对行业稍有关注的人就会知道，朱伟敢于对未来做出预判，且这些预判也往往能够言中。这并非是因为他有什么先验能力，而是基于他多年的理论修养和对行业的切身体悟。
2013年后，当行业整体面临冲击，“黄金十年”告一段落时，很多人对未来并不看好，但朱伟在当时提出了“刚性需求、消费升级、持续扩容、坚定看好”的十六字判断，实践证明，这些判断基本正确。
2015年南京秋糖会上，朱伟预判白酒行业未来可能是万亿规模的产业，未来将有万亿市值的公司出现，引发媒体质疑。如今看来，这些话都已成真（2015年茅台市值两千多亿，现在已二万多亿）。
本次发言中，朱伟以十年为界，对行业未来发展做出许多判断。其中，“团购资源是经销商核心竞争力”这一观点引发不少经销商关注。事实上，朱伟的这一观点在今年初发表的新年公开信中就有所论述，其核心立足点在于“快速消费升级及通货膨胀所带来的千元价格带潮流”，这一潮流下，高端产品将成为未来企业的主要盈利点，经销商“不下定决心去做高价位和千元价位，长周期会被市场淘汰。”而欲切入高端市场，则团购资源势必会成为核心竞争力。这一判断对未来白酒行业的整个营销体系的冲击将是的，会否如此？有待检验。
朱伟在本次发言中的预判是白酒行业未来10年财富机会在经营理念健康可持续的贵州头部酱酒企业。这是基于白酒行业未来十年行业整合、酱香酒潮流对行业的颠覆性影响、贵州头部酱酒企业在这一领域的优势等基础上做出的，这一判断对有志于实现弯道超车的经销商极具价值。
公信力：贵州醇、枝江复苏是背书
另外，过去一年多时间里，贵州醇和枝江酒业都取得了良好的市场业绩，品牌形象也得到不断提升。贵州醇、枝江的复苏证明了朱伟的实操能力，也是他发言公信力的背书。
在3月4日的论坛现场，酒业泰斗、中 国酿酒工业协会白酒专家组原组长梁邦昌在发言中主动提到贵州醇，并且用了“高贵出身”和“风生水起”两个词来定义贵州醇的过去和现在，赞赏之情溢于言表。梁老对贵州醇寄予厚望，他说：“广州是一个非常包容的市场，贵州醇和朱伟也来了，可以说是开路先锋。凭借着他们有吸引力的产品，在广州市场上做得风生水起，朱伟先生是洋河做起的一个参与者和指挥者，所以在这方面再发挥你的才智。”
季克良也对贵州醇未来发展寄予厚望。论坛当晚，朱伟向季老交流、请教，季老对贵州醇的发展表示肯定，并愉快接受了近期到贵州醇参观指导的邀请。
不止季克良、梁邦昌两位先生，越来越多的行业前辈、同仁和广大消费者开始重新认识贵州醇和枝江酒业。这一方面说明了两家企业的经营模式正不断受到认可，另一方面也为企业未来发展增添了助力。
“不难看出，白酒是个好行业，是个金矿一样的行业，是个蕴含着财富机遇的行业；而即将面临重大的颠覆式变局的白酒行业既是对我们的挑战，更是千载难逢的财富机遇。”为应对这一财富机遇，朱伟以十年为期，给出了八大观点，这些观点究竟能否经受住市场考研，行业在未来会不断揭晓答案。
（来源：酒业家）