来天津，看王朝。作为天津秋季糖酒会东道主，王朝酒业昨天在天津海河剧院也举办了一场盛大活动——“如何借力葡萄酒传统强势品牌论坛暨王朝战略发布会”。

　　一个偌大的海河剧场，几乎座无虚席。既显示了东道主王朝的气势，也印证着国产强势品牌集中的大趋势。

　　食品工业协会副杨强；正高级工程师、国务院特贴专家、王朝专家委员会委员张春娅；天津食品集团党委委员、总经理助理毕国生；中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委书记孙咏健；中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记、总经理 李广禾；天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军；战略专家、葡萄酒营销专家田卓鹏；WBO葡萄酒商业观察总编辑杨征建；WBO葡萄酒商业观察总经理肖竞以及几百位媒体、经销商代表出席论坛。

　　1，李广禾：“稳定、变化、发展”六字方针的背后，是战略坚持和产品落地

　　王朝酒业总经理李广禾首先代表王朝酒业进行了战略发言。

　　“从春糖我们提出了新的战略思路，明确234战略，落地和提速是王朝新战略的主题。”李广禾称，在新的经济背景下，王朝的增长源于初心不变、坚持战略落地。首先，王朝内部上下一心，在残酷的市场竞争中，确保了王朝能更快发现商机、掌握先机。第二，聚焦高品质，优化产品结构，打造国民大单品，明确品牌定位。第三，王朝瞄准国内葡萄酒核心市场，打造点面共振的王朝产品化布局，用心深耕渠道，让王朝产品逐步做到性覆盖。

　　事实上，李广禾针对多次提及的“稳定、变化、发展”六字方针，也在论坛上做了进一步解读。首先是保证传承和稳定，这是王朝的根本，王朝的人才储备和技术储备都很强大，这也是未来能高速发展的基础；其次是稳定中有变化，变化就是聚焦产品和优化结构；在变化中求发展，发展中逐步提高速度，无论是组织、渠道、产品、品质，都要明确提升发展速度，终要落实销售目标。

　　李广禾还在发言中透露：2019年王朝将探索“王朝核心百商计划”，以市场和资本的双轨模式驱动市场，一手抓市场建设，一手抓资本驱动，做到行业模式，共同为厂商共赢规划道路。

　　2，刘军：5个月打造16000+家终端形象店，组织1200+场品鉴会及76次回厂游

　　王朝酒业销售公司总经理刘军2019年战略执行情况进行了解读。刘军称：“王朝在今年春糖时提出‘落地新营销，提速新王朝’的核心发展思路，2019年3月以来，我们在实现王朝营销模式的转变，在抓核心终端建设，在落实‘万千百计划’。”

　　首先，王朝公司在重建产品结构，打造王朝产品的价值标杆，树立“干化”高端品类。其次，王朝打造性品牌经典系列，7月底，经典系列新产品也正式上市，目前已经在江苏、天津、安徽、浙江等地布局。此外，王朝公司也在借势——结合事件开发特色产品和纪念酒款，比如建国70周年纪念款产品。

　　“重要的一项工作还是推动‘万千百’战略计划。”刘军称，我们通过货架、堆箱陈列和个性物料，打造王朝万家形象终端；通过组织千场活动，把品牌理念传递给消费者；通过高频率举办百场回厂游活动，与客户形成品牌互动和沟通。

　　从2019年4月开始，截止9月底，王朝在市场已经打造了16000+家终端陈列形象店，做了1200+场次品鉴会以及76次回厂游。

　　3，行业处于调整期，王朝反而迎来新一轮机会

　　在论坛上，无论是行业领导还是媒体代表，都提及了2018-2019年是葡萄酒行业的盘整年，对经济环境的不乐观以及葡萄酒市场碎片化和无序化发展极大影响了行业的生存空间。

　　“反而是王朝的机会。”食品工业协会副杨强也称。

　　葡萄酒行业会向头部品牌集中，真正被消费者熟悉、有底蕴的葡萄酒品牌并不多，王朝是其中之一。

　　有业内人士称：王朝已经率先经历了低谷和调整，目前销售数据和市场备货情况都是非常透明且良性的，社会库存也不大。而且王朝明确了新产品结构以及市场深耕布局的策略，这也是有责任大企业应该有的担当。

　　WBO总编辑杨征建指出：王朝作为较早的一批葡萄酒企业，这个名字本身就有深厚的品牌底蕴。现在的王朝已经在集中力量进行品牌打造、市场开拓，这顺应了葡萄酒行业发展趋势。他相信，随着市场的发展，未来数年时间，如王朝一样主打高品质、打造强势品牌的国产葡萄酒企业，必将顺利度过行业调整期，迎来更加辉煌的时刻。

　　值得一提的是，王朝在同日晚间还举行了“酒势论坛·大咖沙龙——王朝干化葡萄酒高端品鉴”，葡萄酒营销专家田卓鹏出席并主持，与业内专家、各地大商一起，围绕“行业调整，王朝担当”展开热议，共同探讨行业重构期王朝葡萄酒的使命和责任。（来源：葡萄酒商业观察）