2019天津秋季糖酒会，可以说是食品行业的一个重要的大会!对于许多进入这个行业的新经销商来说，他们遇到的**个问题是“我应该代表哪种产品?”选择比努力更重要。一旦分销商选择了正确的产品，销售利润就会随之而来;反之，选择错误的产品不仅会造成很大的困难，还会给分销商带来的损失。下面为大家介绍一下如何在糖酒会代理合适的好产品!

　　1、产品是否具备大的市场容量

　　如果一款产品属于小众品类，整体市场的容量不大，那么建议经销商暂可不接这款产品，比如整体容量才2-3个亿，分到每个地市也就几十万的量，到县乡一级就更少了，这样的产品代理的意义不大。

　　如果一款产品是市场容量大，市场容量过千亿，很普通的一个县就能做到上千万，这样的产品坚持做下去，经销商才有发展。

　　2、产品是否有差异化的卖点

　　我们在选择产品的时候还要考虑这款产品到底有什么样的差异化卖点，有卖点的东西，我们才能有说法;如果我们代理的产品和别的品牌一样，那无论是终端零售商还是消费者都会有先入为主的思想，对产品的动销是有影响的，并且同质化的东西*后肯定会打价格战的，所以我们一定要代理别人没有的产品，产品差异化比较显着的产品。

　　3、毛利是否能达到20%以上

　　谈完了产品，*关键的还是利润空间如何。如果一款产品从厂价到终端供货价之间没有20%以上的毛利，建议经销商朋友们就不要代理了。代理产品的目的是为了赚钱。因为，你做下去，一定会亏钱的。

　　现在经销商的运营成本是非常高的，人员工资、运输费用、客情费、税收、办公室及仓库的租赁费用等等，这些几乎占到10%以上，所以产品一旦没有20%的毛利，经销商代理的意义就不大了。

　　4、企业是否有共同做市场的具体措施

　　企业是否有共同做市场的具体措施不光要看企业在招商海报上说得，什么广告啊，人员支持啊等，我们经销商在签订代理协议上一定要擦亮眼睛，具体的支持有如下几项：

　　1、是否可以退换货?

　　2、是否有条码费、陈列费的支持?

　　3、是否有广宣物料的支持?

　　4、是否有销售人员的支持?

　　5、是否有线下促销活动的支持?

　　以上这些都是*基本的支持，有的甚至可以写进合同中。