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小酒新锐耀成都,“刁小妹”如何做到签单不断

  岷山宾馆拥挤一如往年。

  但与往年不同的是,岷山饭店3楼多了一个小酒展区,两个“刁小妹”一个语笑嫣然,一个玉指轻扬,琴音袅袅,吸引得过往经销商们久久不愿离去。它就是刁小妹小酒,据其总经理张加永透露,这两天刁小妹意向客户已达到五百多家,作为一个新品短短两天就收获这样的“战绩”实属惊艳,这其中究竟有怎样的秘诀?

  1  签约客户这样说……

  阜阳快马商贸公司的李总是刁小妹的老客户了,这次在春糖上又达成新的战略合作,对刁小妹品牌信心十足。他表示,一年前开始代理刁小妹2.0版本,市场反应特别好,这次刁小妹3.0升级版“一定不能错过!”。

  不只是对刁小妹品牌的认同,本次合作的促成还有三个重要因素:

  首先是品牌“打法”更加专业化,通过打造独特“刁小妹”女性IP迅速和其他小酒品牌形成区隔,并以一个看似刁蛮任性、实则温柔可亲的女性人格化塑造占领消费者心智;

  其次,刁小妹产品升级换代后,明确定位清香型白酒符合年轻消费者的“微醺”白酒饮用体验,并且通过白酒勾调大师亲手打造,口感相比之前的2.0版本更加柔和、舒适;

  后,李总还表示,亮剑营销咨询牛恩坤老师作为刁小妹的首席外脑,给了他很大信心,牛老师的产品市场操作路子清晰,社群营销的模式十分适合小酒品牌的发展!

  而对于代理之后的市场操作,李总也表明了自己的态度,“和刁小妹一起加油干!共同努力!”,在他看来,目前刁小妹的品牌战略已经十分清晰,剩下的就是在牛老师的指导下进行市场方面的实践运作,打造消费领袖、样板市场,品鉴搞起来,“现在经销商也是主人翁,大家好才是真的好!”李总笑呵呵的说。

  2  刁小妹董事长这样说……

  刁小妹酒业董事长史泽远却对刁小妹的签约不断一点都不惊讶,“我对刁小妹很有信心!你尝尝就知道了”,别的不说,你先喝,敢于这样说的人一定是对自己的品牌底气十足。

  记者也发现,刁小妹产品背面十分显眼的印着GB/T10781.2国家执行标准,这是清香型白酒国标适用于以粮谷为原料,经传统固态法发酵酿造而成的清香型白酒,换言之这是粮食酒;其次还有一个标准为优级的质量等级,酒说了解到一般酒类产品分为:优级、一级与二级,优级为,显然对真正懂酒的人来说,这两项标注就是品质的硬代言。

  严选优质高粱,采用大曲工艺,酒体度数也为大多数新中产阶级所偏爱的45%vol,窖香绵甜、细腻圆润、回味甘甜,并且不上头、醒酒快。怪不得史总有底气的说“我就是要做真正好喝的小酒!”。

  此外,《2018天猫酒水线上消费数据报告》指出,线上酒水消费的人群年轻化趋势明显,90后占线上酒水消费金额比重显著提升。史总表示,年轻化市场在白酒企业中越来越受到重视,而清香型白酒在年轻化市场的发展相对来说是成熟的,刁小妹顺应整个市场的大趋势,没有理由不火。

  3  “国民妹夫”这样说……

  河南郑州的刘先生是一枚忠实的“国民妹夫”,从刁小妹1.0喝到3.0,他说在刁小妹之前是不爱喝酒的,喝一点就头痛,但是自从接触刁小妹后,全然没有之前“一两就倒、第二天还头疼”的烦恼,自此,真正成为刁小妹的忠实拥护者。

  他表示,刁小妹小酒是真正做到了口感舒适、醒酒快,这点在20元价位的小酒中很不容易,性价比非常高,现在的他,经常将刁小妹推荐给身边的朋友,“适当微醺,一点都不耽误事儿”,在消费者主导的时代,这无疑是核心的竞争力!

  89年生人的他,同样表示,期待刁小妹品牌推出更多的混饮模式,“白酒独特的社交属性让它多了很多人情味儿,年轻人也许要年轻化的白酒社交玩法”,这点刁小妹首席外脑牛恩坤早有准备,之前就表示:大曲清香工艺的特点就是酒体干净,入口好,醒酒快,要把这个工艺优势发挥放大。主要分为三步走,步比着喝,这也是白酒简单有效的方法。不敢不识货,就怕货比货,白酒好不好,反复对比三次就知道。第二步混着喝,敢于混着饮料喝,不仅可以测试品质,更重要的是增加饭局的乐趣;第三步玩着喝,酒本身就是娱乐产品,可以玩深水炸弹等游戏,让产品成为社会话题。

  十里酒酝蓉城醉,三月春风花草香。好酒自会说话,好的品牌更能自带超级流量,关键在于品牌的做优、做强、做大,这也正是“刁小妹”酒业持续努力的目标,未来值得期待!来源酒说

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本文标签: 刁小妹

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编辑:小玲 发布时间:[2019/3/21 8:55:59] 文章来源:2019成都春季全国糖酒会
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