4月21日山东春糖会一个重磅在于山东百脉泉酒业赞助的“匠心传承，齐鲁典范”白酒产业次高端发展高峰论坛。齐鲁文化源远流长，鲁酒次高端发展迎来重大机遇与挑战，抱团合力，竞逐次高端，是摆在鲁酒面前的一个难题。

　　解剖次高端白酒行业发展趋势

　　在消费升级带动良性需求增加的情况下， 促进次高端白酒快速扩容。高端竞品价格持续走高，打开次高端成长空间。

　　年初以来飞天茅台一直居高不下、普五批价稳中有升，高端竞品价格持续走高缓和对次高端白酒竞争压力。白酒具有不平等的竞争结构，品牌明晰如果同等价格而不同品牌产品，品牌力强产品将将碾压其他产品，而足够宽的价格区隔能够对不平等的竞争结构有效缓冲。

　　庞大中档酒消费人群受益消费升级进入次高端消费层次，行业扩容发展。

　　当前次高端规模约450亿元，中档酒市场规模约2000亿元，就消费人群数量而言中档酒市场更为庞大。受益于消费升级中档酒消费人群迈入次高端白酒消费领域，升级或缓慢进行而庞大基数扩容次高端白酒消费人群数量。当前次高端市场增速10%超越白酒行业整体增速仅次于高端白酒15%左右的增速。

　　在次高端价格带，尚未形成化大单品，体量较大的次高端品牌水晶瓶剑南春规模约60亿元。大部分的产品都是区域性品牌的，在地域市场具有一定度。另外，次高端消费归根是对品牌品质的追求，具有较强品牌力的产品更容易获得消费者青睐。

　　展望白酒行业的发展趋势

　　次高端是一个概词，对于不同的市场，次高端的档位跨度都有较为明显的差异。例如，针对华南、华东和西北市场，次高端可能定义为300-500元，甚至更高，而对于华北和华中来说，次高端应该是100-300元，东北地区则更低一些。

　　接下来，重点阐述一下次高端的“扩容逻辑”。前列，消费升级势不可挡。无论是国富民强，还是小康社会，无论是经济向好，还是通胀压力，无论是城市化进程加快，还是健康意识品牌意识增强，都是关键驱动因素。第二，名酒品牌价值回归。飞天茅台一瓶难求，五粮液重回千元档位，国窖1573直指千元，洋河梦系列持续断货，等等，都给二三线品牌留下了的存量空间，因此，次高端品牌占位和次高端价位运作，都是一个非常难得的战略机遇。第三，品牌时代来临。计划经济时代，生产决定销售，市场经济时代，营销带动生产，消费者主权时代，企业必须从渠道营销往品牌营销去转型，打破单一追求规模效应的发展模式，走质量和效益发展模式，敢于挑战次高端，重新进行品牌再定位，迎接品牌时代的到来。

　　次高端不同于高端市场格局尘埃落地，基本平稳，当下的次高端市场风起云涌，诸侯争霸，争夺战的关键节点就是现在。事实上，次高端市场的争夺战实为不易，品牌、产品、市场、商业模式，缺一不可。