蓝花瓷泸州老窖继成都糖酒会、郑州糖酒会取得较好的招商成绩后，又于5月28日参加了在石家庄国际会展中心举办的第二届石家庄国际糖酒食品交易会。

　　蓝花瓷是泸州老窖头曲系列中一个自成体系的品牌，包括七代蓝花瓷、柔和版蓝花瓷和手工版蓝花瓷三个产品。之所以说是“品牌”，是因为蓝花瓷2006年就诞生了，经过15年的发展和升级，已经迭代至第七代。七代蓝花瓷可能是白酒行业早的百元价位光瓶酒，2006年的白酒市场上，各大光瓶酒品牌还在5元单价上厮杀呢。 了解白酒市场竞争的人都知道，在高线光瓶酒这个领域，有太多先烈了，七代蓝花瓷却是一个实实在在的先驱。自诞生之日起，这款产品就几乎一直是桥西旗下的明星大单品，用销量证明了自己的竞争力。

　　这款产品之所以能成为“经典”，首先在于其包装的创新。众所周知，蓝色是冷色调，而白酒市场上各大品牌都偏爱红、黄之类的暖色调，红色为甚。桥西公司另辟蹊径，借鉴清朝宫廷中珍品陶瓷——蓝花瓷，将其巧妙运用到白酒包装上。通体深蓝的蓝花瓷头曲高贵典雅，同时有“泸州老窖”品牌赋能。

　　上市之日起，七代蓝花瓷就打破了光瓶酒和低价位之间的传统联系，创造了光瓶酒新记录。该产品也在酒业掀起了“蓝花瓷”风尚，之后很多酒厂都推出了蓝花瓷产品，尽管如此，泸州老窖蓝花瓷头曲一直保持了其畅销品牌的底色。 泸州老窖浓香鼻祖的品质国人皆知，泸州老窖品牌赋能也至关重要，这两个要素是七代蓝花瓷成为畅销大单品的本。

　　近年来，国窖、泸州老窖特曲等品牌快速成长，为‘泸州老窖’品牌实现了更好赋能，推动了包括蓝花瓷在内的所有产品的快续发展。由于泸州老窖公司的产品线升级调整，目前市场上带“泸州老窖”四个大字的产品已经非常少了，这也是蓝花瓷系列能够吸引客户的一个重要因素。

　　这两年，蓝花瓷在产品线和渠道两大方面也在根据市场不断调整、创新。产品线方面，在七代蓝花瓷本身丰富产品的基础上，先后推出了150元以上的“柔和版”，以及次高端价位的“手工版”。尽管上市时间较晚，但这两个产品发展势头非常好，增幅远超七代蓝花瓷。

　　从泸州老窖本身来看，随着泸州老窖特曲和百年系列两个品牌持续提升，腾出了一些细分价格带，这就给了蓝花瓷“柔和版”更多机会。而蓝花瓷“手工版”似乎也“继承”了经典装的传奇体质，上市仅一年多，这个产品就在河南、河北、山东等区域快速成长，比如在河南的某些全省性系统中成为必选品牌。“手工版”零售价为588元/瓶，这也正是当下白酒市场热门的价位，酱酒大部分热门品牌几乎全部扎堆在这个价位上，这个价位非常适合有团购资源的经销商，在产品推广上则采取盲品、品鉴会以及旅游等方式，“盲品效果出奇的好，因为品质完全可以媲美千元价位的产品，消费者只要一对比，就能感知到酒品的”。

　　在渠道方面，为了继续提升渠道各成员的利润，从去年11月份开始，蓝花瓷在提价、限量两方面双管齐下，有效拉动了各环节价格，提升了渠道利润。尽管“手工版”是次高端价位，但这个产品也和七代蓝花瓷一样在执行限量政策。目前蓝花瓷系列的多款单品终端零售价都会往上调整，限量政策将会继续严格执行，“毕竟有些畅销款的年度任务一季度就完成了”。