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2012潍坊糖酒会是本土企业招商较佳平台

编辑：淑贤 发布时间：[2012/8/30 8:55:52] 文章来源：好酒招商
    2012山东省秋季糖酒商品交易会已经进入了倒计时，距离开幕还有1天。据悉，本届展会展位工作预定已圆满结束，本届糖酒会力求打造化贸易平台。作为本土企业的山东参展商如何做好2012秋季糖酒会宣传工作呢？
    前列，山东要打出“集体牌”.除了企业自己参展外，山东白酒协会和流通协会等行业协会要发挥组织力量，进行山东领军品牌集中展示。上世纪90年代鲁酒红遍时，许多山东小型酒企都迅速走向。山东集团军的实力如果得以提高，企业自然水涨船高。2009年郑州糖酒会期间，河南组织了集中展区和大型千商论坛。合效策划认为，本次济南糖酒会是提升鲁酒在品牌形象的一次绝好良机，也是芝麻香型等山东原创香型走向的开始。
    第二，霸占展会的咽喉位置。从参展效果上来看，合效策划认为，首当其冲要看参展的位置。位置决定人流量，决定招商效果。展位上来讲，首先要做好会展区和会外展区的布局。酒水会外展区主要集中在火车站附近的明珠、丽天、丽山等酒店。此外在泉城广场的玉泉森信酒店，在舜耕附近的山东大厦等高星级酒店也是高端酒水的会外展区。有实力的山东企业，建议在会展区和会外区同时选择，采取双展位的方式。从展位的具体位置选择上来看，要坚持宁缺毋滥的原则。不要担心展位的费用，一分钱一分货，要把住人流量大的位置。会展中心山东企业不要进入标准展位，否则在众多鲁酒中会被淹没。
    第三，要展示出企业的独特和精华。合效策划机构发现，以往许多鲁酒参加糖酒会，展位上产品琳琅满目、广告内容十分雷同、装修风格缺乏设计，导致糖酒会招商效果欠佳，简直是劳民又伤财。展会不是企业自己的样品室，要展现企业的差异化。只有差异化的东西才是吸引经销商的点，通过放大差异化亮点实现首先吸引客户的目的。差异化的卖点是企业的灵魂，要借助策划机构来提升企业形象。展位设计、广告物料、产品包装等要体现品牌的差异化，要围绕核心卖点而展开，做到“特而精”而不是“大而全”。
    第四，参展不要图热闹，需要展会设计。参加展会少不了精美装修，少不了礼仪队伍，少不了敲锣打鼓的气派，少不了吃吃喝喝的招待，还有许多企业把明星请到现场来助阵。人气是企业参加展会的追求，但不是根本性追求。如果你把明星请到现场，而无法左右场面，到达自己的企业目的，就要放弃这种华丽的热闹。许多企业抱怨糖酒会无效果，甚至被迫的放弃了签约的目标，都是因为参展企业缺乏展会设计，就像脚本没有灵魂一样，缺乏内在吸引点和关键点控制。如果展会的招商政策、展位设计、人员组织、模拟演戏、展会道具、流程安排等十几个关键点控制好了，无论展位上热闹与否，展会都是成功的。
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