据糖酒商品交易会组委会3月25日消息，因疫情延期的第102届糖酒商品交易会（简称“春糖”），定于5月21日至23日在成都西部博览城举办。

1、品牌选择层面的需求：可以说本次疫情的到来，直接影响传统渠道经销商的销售。在这个过程中可以明显的感觉到，名酒品牌的运营商影响相对较轻，主要是企业抵御风险能力略高。在疫情结束以后，名酒品牌必将成为经销商的选择，从目前形式来看越来越多的经销商已经认同了“名酒效应”。

2、自身资源匹配度层面的需求：通过本次疫情，白酒经销商已经明显感觉到自己有“多大肚子”就吃“多少饭”，更加清楚经营品牌和自身资源是否相互匹配。在这个过程中作者认为白酒经销商和白酒品牌在合作前应对双方的资金实力、销售网络覆盖、销售任务达成等都有一致的认知，若是经销商与白酒品牌之间实力相匹配，就能在合作期限内相互支持，从而实现品牌的做强做大，否则经销商将得不偿失。

3、品牌对市场管控层面的需求：这个也是很多的白酒经销商关心的内容，白酒经销商这个时候会特别关注品牌针对市场的价格管控、市场秩序管控、线上价格标杆管控等层面的系统服务，很多经销商会说一句话就是：“市场我做好了，要么别的区域的货来了，要么就是网上的价格太低了”等，这都是经销商关心和需求的问题，这个时候对酒企来说就要匹配一定的市场策略，做到有自我针对市场管控的策略与案例案例。

4、文化底蕴的企业产品层面的需求：现在白酒经销商也发现卖酒不仅仅是卖酒，还要卖文化讲故事。多以近些年白酒经销商对具备文化底蕴的企业兴趣不断提升，并且不断加强企业和经销商之间的互动，邀请经销商到企业中去感受企业的文化、了解企业的历史、品鉴企业的产品、加强对企业的认知和了解。

5、品牌度和自我公司在区域地位是否门当户的需求：没有一个强势的白酒品牌愿意找能量低下的白酒经销商合作，同样也没有哪个强势的白酒经销商不愿意与更强大的白酒品牌合作。但是，因为白酒经销商和白酒品牌都是在成长过程之中，所以处于成长期的白酒经销商与白酒品牌之间、成熟的白酒经销商与白酒品牌之间容易达成一致。在成长过程中，如果双方能够保持步伐一致，就能长久地合作下去。

6、品牌与经销商自身发展匹配层面的需求；随着白酒行业的变化，越来的越多的经销商明白了一个基本商业逻辑“跟着大哥走，吃喝啥都有”。随着经销商自己的商贸公司越做越大，越来越具有行业影响力的时候，他们也想去“傍上”更加企业的主流品牌，在这些品牌发展的过程中，自己公司的成长也可以“搭上这班车”。

7、对所选择品牌额外服务层面的需求；目前很多白酒经销商在和一些品牌的合作过程中也会关注其额外的服务，比如有没有酒水营销咨询公司协助经销商落地市场，针对经销商开展品鉴会、团队培训等工作提供相关服务，帮助经销商推广品牌等。在这个需求层面下，如果企业想找到一些更能品牌自己需求的经销商，在这个内容上可以匹配咨询公司来服务。

8、品牌利润层面的需求；从目前白酒行业来看，越来越多的商家不太看重单瓶利润而是更加注重长远利益。通过对比的形式来给客户分析，强调自我品牌的长远的利润分配，保证客户长期稳定的赚钱。（来源：抖酒客）