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山东糖酒会:《区域酒商如何从小做大》李童老师有话说

编辑:小王 发布时间:[2019/5/10 14:17:30] 文章来源:2019山东糖酒会

  新的时代背景和行业环境下,区域酒商如何从小做大?产业聚集,消费升级、品牌公信力都在逐年增强,越来越多的酒商正在整合资源,转型之路可谓举步维艰。

  2019山东济南糖酒会今日开幕,在济南会展中心二楼D馆,华策咨询李童老师为大家带来一场《区域酒商如何从小做大》的干货分享。

  每次时代巨变都会淘汰一批人,无动于衷的人和惊慌失措的人。“这是个因快变而焦虑的时代”李童老师分析道,人的不感来自于不确定性和对未来的未知,人会因为没有方法而着急,因为没有方向而焦虑,但新旧转换是的趋势,不要等消费需求已经满足不了再被迫做出改变,那样只会被市场淘汰。产品不足,营销过度,把消费者不需要的产品试图以营销手段强行推销给消费者,只会丧失公信力与品牌好感。

  “互联网带给酒商机会并不大”快公开礼品消费品的堆售和批发都不适合走垂直模式,线上线下融合不能独立成为一种商业模式。酒商的发展要“+互联网”而非“互联网+”,认清互联网的行业论(媒体)的阶段论,警惕用其他行业的案例来鼓吹酒行业的机会,并非所有的成功模式都可以成为通用案例。酒商的营销模式有三种基本范式即:广告模式(空军)、“渠道模式(陆军)”、“消费者模式(海军)”三种之外的模式都是基本范式的变种。要区分清楚销售与市场的差别。

  “酒商要发展需要用好三个人”李童老师对前来参会的经销商分析道“1、是有高度的人,他能助力企业梳理发展方向;2、有深度的人,可用于解决经营中的问题;3、有广度的人,可搭建企业体系,使企业更规范!”一席话赢得参会经销商的高度认可。

  会后,不少经销商表示,听了李童老师的分享,对未来企业的发展有了清晰的规划,对未来充满了信心。

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