新的时代背景和行业环境下，区域酒商如何从小做大？产业聚集，消费升级、品牌公信力都在逐年增强，越来越多的酒商正在整合资源，转型之路可谓举步维艰。

　　2019山东济南糖酒会今日开幕，在济南会展中心二楼D馆，华策咨询李童老师为大家带来一场《区域酒商如何从小做大》的干货分享。

　　每次时代巨变都会淘汰一批人，无动于衷的人和惊慌失措的人。“这是个因快变而焦虑的时代”李童老师分析道，人的不感来自于不确定性和对未来的未知，人会因为没有方法而着急，因为没有方向而焦虑，但新旧转换是的趋势，不要等消费需求已经满足不了再被迫做出改变，那样只会被市场淘汰。产品不足，营销过度，把消费者不需要的产品试图以营销手段强行推销给消费者，只会丧失公信力与品牌好感。

　　“互联网带给酒商机会并不大”快公开礼品消费品的堆售和批发都不适合走垂直模式，线上线下融合不能独立成为一种商业模式。酒商的发展要“+互联网”而非“互联网+”，认清互联网的行业论（媒体）的阶段论，警惕用其他行业的案例来鼓吹酒行业的机会，并非所有的成功模式都可以成为通用案例。酒商的营销模式有三种基本范式即：广告模式（空军）、“渠道模式（陆军）”、“消费者模式（海军）”三种之外的模式都是基本范式的变种。要区分清楚销售与市场的差别。

　　“酒商要发展需要用好三个人”李童老师对前来参会的经销商分析道“1、是有高度的人，他能助力企业梳理发展方向；2、有深度的人，可用于解决经营中的问题；3、有广度的人，可搭建企业体系，使企业更规范！”一席话赢得参会经销商的高度认可。

　　会后，不少经销商表示，听了李童老师的分享，对未来企业的发展有了清晰的规划，对未来充满了信心。