会前：瞄准目标产品，杜绝“无用功”2017春季成都糖酒会上有上千家参展企业、近万款新品，经销商如果在参会前没有一个明确的目标，那么难免把时间用在无用功上。如前文所说，经销商在选品时往往趋向于当前主营的产品品类，这种惯性思维让经销商忽略许多关键性的问题，比如同品类的产品是否兼容、不同品类间产品能否互补、品类细分之后发展趋势怎样、产品又如何重新定位......

　　这些问题更多的要求经销商从品类发展趋势及自身产品组合的角度考虑，重新梳理自己的产品线，从销量、利润、形象、功能、潜力等方面对现有产品进行考察，确定哪些产品可以重点培育，哪些产品必须立即淘汰，目前自己亟需补充哪类产品，在搞清楚这些问题之后，经销商参加糖酒会的动力才更足，对于目标产品的定位才更加明确。另外经销商需要通过行业杂志、网络、电视、报纸等信息媒体以及业内朋友，熟悉糖酒会参展企业及相关产品信息，从中确定参会时重点考察的品牌或产品。

　　会中：筛选产品信息，做新品“伯乐”

　　2017春季成都糖酒会上，参展企业争相斗艳，各种形式的广告、试吃、宣讲层出不穷，经销商在参会之初或许觉得新鲜，但随着大量的产品信息涌入脑中，难免会导致经销商本能的排斥甚至厌恶，经销商对于产品的兴趣也徒然降低。这一方面需要经销商做好自我心理调节，更重要的是，经销商要不断筛选并提炼出对自己有价值的产品信息。俗话说，参加糖酒会的企业中，有80%都是普通马，只有20%才是有市场潜力的黑马，而经销商要找适合自己的黑马新品，首先要做的就是化繁为简，结合会前的选品意向，对产品的形象、卖点、度、风险进行综合评估，将大部分没有价值的产品信息过滤掉。具体来说，经销商每天都会收集大量宣传册、样品、名片等，经销商回到酒店之后，应当及时对这些产品资料进行筛选，并将重点考察的产品汇总、记录。如此一来，经销商就不用被各种资料、样品所累，轻松返程的同时，也不虚此行。（推荐阅读：2017年春季糖酒会参展必备手册 ）

　　会后：慎言合作，了解产品背后的厂家。

　　严格来讲，由于会期的限制，经销商在糖酒会上决定选品并不现实，更重要的是，经销商要衡量代理一款新品的机遇与风险，谨慎作出判断。一款产品的成败，不是产品本身就能决定的，还涉及厂家对于产品的市场策略、运作思路、规划定位，以及厂家自身的实力、信誉等问题。糖酒会结束之后，经销商首先要结合会上收集的产品资料，通过各种渠道了解产品当前的市场表现，比如销售区域、动销状况、增长势头等，如果能够联系到该产品在其他区域的经销商，则可以了解到更多的产品细节，并结合本市场的特点，分析产品运作成功的可能性。除此之外，经销商还可以询问厂家政策的落实的具体情况，同时联系厂家，听听官方的声音，判断厂家的信誉是否可靠。如果经销商对厂家和产品比较满意，就可以到工厂实地参观，考察厂家的规模实力及招商要求，确定双方的发展思路是否一致。在这之后，合作自然水到渠成。

　　一、参会前要有目的性，不能盲目参展

　　2017春季成都糖酒会被业界誉为“天下前列会”，除了主办方筹划的会展，还有很多中小型企业选择在展览中心之外布展，每次参会企业达数千家，参展商品达数万种。参展厂商都卯足了劲向经销商推介自己的产品，但在如此大的信息量面前，经销商筛选有效信息难度很大，很容易出现选品疲劳的现象。所以参会前经销商们就要想好自己主要找哪些品类，较好能有明确的品牌指向挥着产品指向，不要被大量产品信息充斥，不仅降低了选品效率，还浪费了自己的时间！

　　二、选品切忌冲动

　　很多经销商在2017春季成都糖酒会上被厂家的优惠政策或者广告噱头迷了眼，很冲动的签了代理合同。我们知道经销商的参会时间一般都控制在四五天之内，如此短的时间内，经销商很难对产品有的了解。此外，在展会期间，经销商一般难以对其企业的实力作出准确的判断，从而增加了经销商会上选品的风险。所以冲动是经销商选品的大忌，下手时一定要慎重，较好会后对厂家及其产品做一个详细的调查再下结论！

　　三、日程安排不能太随意

　　因为糖酒会期间经销商就那么一周左右的时间，时间非常宝贵，但是参会计划以及日程安排这样重要的事情，却没有引起经销商的足够重视重视。有的经销商受合作企业的邀请参加糖酒会，企业方面已经安排好行程，经销商只能被牵着鼻子走，企业活动结束之后经销商经销商才有时间去逛展会、看产品；而更多地经销商抱着随遇而安的态度，并以“看情况”为由加以搪塞，甚至连参加糖酒会都是临时起意，还有一些经销商来到各大酒店与会展中心，却不清楚参展企业的布展情况，加上会期路况拥堵、对举办地的地理位置不熟悉等，导致经销商难以把注意力放在选品上。所以呢，小编的建议经销商在参会前较好对自己的行程安排进行一下简单的规划，不至于太匆忙而一无所获！

　　四、认为人多的展位产品就好，盲目跟风是大忌

　　一部分经销商由于选品经验有限，所以采取了较简单、较直观的选品标准——展位人数越多，产品一定越好。经销商盲目跟风，拍脑门决定。以至于忽略了代理产品与目标市场及公司产品结构的匹配度，致使以后在产品的运作过程中问题频频，甚至出现直接退市的情况。还有一些经销商选品十分信赖直觉，对产品初步了解之后便决定代理与否。这都是经销商在参加2017春季成都糖酒会期间应该注意的问题。