每个行业都有强者弱者，对于经销商来说，做大做强区域代理，牢牢掌控渠道，才是王道，才能成为行业中的大赢家。然而我们看到太多的经销商多年后仍然是夫妻二人打天下、守门面;太多的经销商做到年销售上千万了仍然是光杆司令，然后就止步不前，每年勉强维持固有的销售，再也很难出现增长;甚至我们也见到太多的曾经辉煌一时的经销商像流星一样在自己的区域里一闪而过，被许多后来者纷纷超越。

　　商海沉浮录给了我们太多的启示和思考，怎样才能摆脱经销业绩停滞不前的被动局面，让更多的经销商走上成功之路呢?

　　其实，探索大经销商们的成功秘诀，我们不难发现成功经销商们的身上都具备三种特殊的气质：拥有长远的眼光，海纳百川，胸怀天下，洞悉行业发展趋势，从大局着眼;同时又要讲求实战总结，从行业发展的实际出发，结合自身经营特点，因势利导。当然，较重要的还是需要有顺应时代发展的潮流，跟上社会变化的步伐，不断调整经营策略，变革经营方式。

　　所有成功都不是一蹴而就的，每个成功的经销商都是经过不断修炼、学习、总结才能逐步成长。而在2017年3月19日由酒商网和博-美酒汇联合举办的“新生态、新未来-2017酒类发展趋势高峰论坛”，就为广大经销商搭建了一个学习、交流的平台，告诉经销商们成功的秘诀在哪里!

　　成功经销商必备的特质之一：与时俱进，顺势而为

　　变革是社会发展的永恒主题，不断求变才能跟上时代步伐前行。互联网时代冲击之下，酒行业略微迟钝的神经也在有所触动了，摆在经销商面前的是互联网之下企业如何转型升级的问题。本次高峰论坛还邀请到了B2B领域专家，拥有20万粉丝的自媒体人赵波老师，他有着十年快消品从业经验，专注于深度研究快消品领域B2B，致力于帮助快消品经销商进行互联网转型升级。

　　成功经销商必备的特质之二：因地制宜，实战为王

　　纸上谈兵永远是兵家大忌，只有实战中的成功失败经验才能对实际经营提供必要帮助。此次高峰论坛邀请到了国内营销专家：杨健博士、朱玉童老师和经销商代表，为广大经销商分享酒企的营销实战经验，讲授营销策略，帮助经销商们走出销售困境，提升销售业绩。

　　杨健博士，天创品牌营销策划中心首席顾问、营销实战专家、心理学家、策划十大风云人物;十大时代领军人物;康泰集团董事、合鑫矿业股份公司投资人。成功将经济学、心理学应用到企业实战中。

　　朱玉童老师，采纳品牌营销顾问机构总经理、深圳市人大代表、《销售与市场》杂志社顾问、《经营报》专家顾问、生产力学会策划专家委员会理事专家委员、中华人民共和国职业经理人职业标准起草人之一、深圳市营销协会常务理事、管理咨询名家、管理培训名家、企管论坛策划名家、清华大学深圳研究院EMBA班客座讲师、清华大学继续教育学院客座讲师、深圳大学艺术设计学院客座教授、国家工商局《广告人员上岗教材》编委。

　　成功经销商必备的特质之三：心怀大格局，目光长远

　　站在行业发展的制高点来看待问题，而非单一地局限于问题本身，才能考虑地更为周全。在白酒行业深耕三是余年的钟杰老师，多次获省部级奖励，是酒业领军人物。从酿酒科研、培养人才到产品推广，钟杰老师用了三十年的时间研究清楚了整个白酒产业链的发展情况，他将根据自己丰富的行业工作经验，以宏观角度深度分析预测白酒的未来，帮助经销商们打开局限的思维，以长远目光审视行业发展。

　　钟杰老师

　　拥有长远的发展眼光，融入公司实际操作，因势利导，顺应行业发展潮流，这是经销商想要成功必须具备的三种特质。