新的一年，相信很多人已经进入了忙碌而充实的工作状态当中。尤其对于快消品经销商而言，春节旺销已过，面对2017年新的行业格局，以及随后而来的2017年春季糖酒会，必然要面临挑选新品、掌握各家招商政策的头等大事了！

　　据多年参展糖酒会的经销老司机反映，每年糖酒会较热闹、较瞩目的一定是各厂家大条幅、大排场、大优惠的新品发布场面了。

　　“现场订货打款，立享进货奖励，报销往返机票”，“送车、送物料、送赠品”“后期大力支持，广告投入、明星代言”云云。把前景描（hu）绘（you）地天花乱坠，听得各经销商也是心痒痒，一个冲动，没准还真就打款了。

　　所以说，世界上较深的路，一定是这些厂家们的套路！（推荐阅读：2017年春季糖酒会参展必备手册 ）

　　2017年春季糖酒会来临之际，面对琳琅满目的新品，各厂家又卖命推销，这时候，经销商朋友们更要保持冷静，理性分析，从“产品优势”、“市场策略优势”、“执行团队优势”这几点出发，反复比较，较终做出慎重的决定。

　　2017年春季糖酒会：所谓“产品优势”

　　产品品质毋庸多言，这是行业发展之根基；更要着重考虑的是：

　　品类上，是否符合大健康的消费趋势；

　　工艺上，是否保证不被轻易模仿和超越；

　　产品概念和包装设计上，能否吸引时下年轻的消费主人群。

　　2017年春季糖酒会：所谓“市场策略优势”

　　若想要持续推出全新的市场策略，就要求厂家具备强大的市场部门和前瞻性的营销方案。

　　这一方面要考察，厂家管理层是否具备丰富且的市场营销经验；所提出的具体市场策略，是否可执行、好操作、能落地、有效果；

　　另一方面，有诚意的厂家，也会提出股权分摊、共建公司等成果共享的激励政策。把经销商定位为合作伙伴，互利共赢，而非只是销售工具。

　　2017年春季糖酒会：所谓“执行团队优势”

　　厂家具备一支“、稳定、强执行力”的团队，对于经销商而言，也像是一颗定心丸。

　　如果是老厂家，对其老业务员也就有了一定认识，工作态度、业务能力、思维方式等能否满足新品推广要求，也可做到心中有数。

　　而对于新的厂家，也可从该厂家的企业文化中窥得一二，是不是说到做到的务实风格、能不能把“执行力”悬在头上。聊上两句，混迹快消圈多年的经销大佬们，也可判断个差不厘。

　　小编总结

　　对于厂家而言，只有真心诚意地站住经销商的立场，帮助他们赚得利润和获得发展，也才能赢得经销商的青睐和支持。

　　而对于经销商而言，揭穿了套路，也给你们支了招。那么，在2017年春季糖酒会上，就用你们智慧的眼睛选定一款产品，然后就义无反顾地、一往无前地、坚持不懈地用心做下去吧！