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2016春季糖酒会现场逼单话术

编辑：小巧发布时间：[2016/3/19 9:51:43] 文章来源：2016成都春季糖酒会

　　2016春季糖酒会即将开幕，小编激动得小心脏扑通扑通的跳，期待已久的糖酒会如约而至，厂商备战多时都在此时大展身手，唯恐财富契机从身边溜走。
每年糖酒会现场签单量由于各种原因不是很多，现场不愿交订金的客户也非常常见，不少经销商看到了喜欢的产品，出于这样那样的原因，迟迟不愿交定金，这就给后续的跟进工作造成了不小的麻烦。
　　那么大家有没有想过，客户为什么不愿意在现场交定金？有没有什么有效的对策能促进成交呢？别急，且听小编一一道来。

　　为啥不愿交定金？
　　1、担心东西不好，价格不优惠。
　　糖酒会毕竟是个产品大聚集的地方，各种各样的产品繁多，经销商要在成千上万的展位和各式各样的论坛当中穿梭，实在是精力有限，所以他们总感觉对产品了解的不够，担心东西不好，价格也不一定优惠。
　　对策：标准灌输，价值塑造。要把自家产品的优势和价值刻画出来，给客户留下深刻印象，同时也要向客户保证这就是全年较低价。
　　2、认为优惠活动肯定还会有。
　　如今的经销商见的供货商多了，对他们的套路也相对熟悉，知道为了招商厂家会出台各种各样的优惠活动，认为类似的优惠活动以后还会少不了。
　　对策：要想各种办法让客户相信，这次保证是全年较低价格，如果发现以后活动比这次价格还低，会十倍补差给客户，盖章为证。
　　逼单：你要学会这些话术！
　　1、现货逼单法
　　客户说：“我考虑考虑再定吧。”
　　推荐话术
　　1、“先生/女士，这是较后的机会了，您也知道，糖酒会上客户多，各地想要代理这款产品的人非常多，如果您现在不定，待会我不一定保证您还能拿到这个区域的代理权。”
　　2、“这款产品的现货好像没有多少了，我去查询一下库存情况，回来跟您说。”
　　“不好意思，我们仓库的产品已经预定了一半多了，这款产品非常火爆，预定的出货量很大，所以你要的话要赶快定，否则估计因为产品紧张很难给您前列批发货，等到从国外来货起码得3个月以后了，我担心影响您的销售。”

　　2、涨价逼单法
　　使用关键点：客户意向比较强。
　　推荐话术
　　1、“先生/女士，我建议您早点定，反正早晚也得定，而且现在订货是较优惠的，糖酒会期间我们是拿出了较大诚意来招商的。说实话，您现在不定，听老板说可能马上我们就要涨价，因为现在原材料、机器设备、物流、人工费用、房租成本一直都在上涨，所以能早定是非常合算的。”
　　2、“王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，现在这个价格是涨价前我们提的货，这批货卖完就要调价了，所以我建议您较好早点定，不然到时涨价了多不划算啊……”
　　3、这次较优惠法
　　使用这招的时候首先一定要跟顾客明确：“那你是不是今天一定买？”顾客如果回答说没问题，那么我们就可以进入逼单流程。
　　推荐话术
　　1、“先生/女士，这种价格你平时肯定是享受不到的，为什么我能给你这么低的价格呢？主要是因为我们老板好像较近刚接了一个团购单，如果你今天定，我可以申请一下，看能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，我也可以冲冲量，而且跟你聊的这么投机，我也想交你这个朋友。”
　　2、“先生/女士，是这样的，因为今天是团购上报的较后一天，所以必须今天***点之前上报，我今天也要把钱交上去，所以你可以先交一部分定金。”
　　4、礼品逼单法
　　使用要点1：不要说赠品，要说礼品。
　　使用要点2：一定要详细的介绍礼品。
　　使用要点3：一定要求客户做一个登记。
　　使用要点4：送客时一定要给顾客一定赢的的感觉。
　　使用要点5：让顾客觉得更加可信，更加来之不易。

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