2016北京进口啤酒展将于2016年11月18日-20日在展览中心（北三环东路6号）举办，参展商们摩拳擦掌备战2016北京进口啤酒展，2016北京进口啤酒展招商要想满堂彩，那下面的成功招商攻略千万不可错过。

　　推荐阅读：2016北京进口啤酒展联系方式

　　前列，2016北京进口啤酒展关注主流媒体，提前收集厂家信息

　　每年都有很多厂家参加糖酒会，且仍在逐年增多，而一旦前期准备不，一个人要想在短短几天的2016北京进口啤酒展期间跑完全部展位是不可能的，因此，必经进行有效的选择，合理分配好时间，有针对性地进行观摩、洽谈。

　　但是，如何找到适合自己的合作厂家呢?大凡较有实力或具有成长性的企业或立志于做长线品牌的企业，都会提前在业内主流媒体，如等媒体上做宣传广告，预告其参展情况和展位布置地点，这样经销商就可以及时了解相关企业的参展位置，以便糖酒会一开始就有针对性地进行参观交流、洽谈，避免盲目性，提高实效性。

　　第二，2016北京进口啤酒展通过各类渠道了解、收集、参与展会期间重点企业，及相关的会议活动

　　大凡的企业、有实力的企业以及能为经销商着想的企业，都会利用2016北京进口啤酒展来举办各种“论坛”、“讲座”或是“展示会议”。这些会议一方面可让经销商地了解产品，另一方面还有利于经销商学到很多东西。如此一来，经销商来糖酒会既参了展又充了电，一举多得。

　　第三，2016北京进口啤酒展关注新亮相的品牌新秀

　　一个明智的经销商不应该只盯着几个老品牌，有的老品牌尽管名声在外，但对一个新经销商来说，市场和利润所剩无几，基本已无利可图，应关注每年涌现出现的新品类、新品牌。这些企业虽然在2016北京进口啤酒展上可能是初次亮相，但其历史并不一定就短，其产品内涵、品质、文化并一不定比老牌企业差。（推荐阅读：2016北京进口啤酒展参展企业展会后续工作有哪些 ）

　　更重要的是，这些品牌新秀既有品位，又有思想，更具有全新的操作模式，比较重视经销商，有较好的政策支持、有可操作的利润空间，从而成就经销商。如山东云小白酒业的青春小酒“云小白”，河南的“原创”苹果醋……都是值得关注的新品类。它们能给您带来您想要的东西。

　　第四，2016北京进口啤酒展实地考察，掌握厂家的真实厂情

　　在2016北京进口啤酒展上了解厂家不能只看它的展位装饰这一个点，要进行审视，要观其行动的系统性。比如展位的设置，是否是单一?还是在不同地点都可以找到?这既是实力的展现，同时也是一种以客户为中心的营销新思维的展示，即一切为了方便客户、消费者。

　　在洽谈合作的时候，更要特别注意厂家是否敢于邀请客户去企业实地考察参观，这一点很重要。有的企业展位可能做得大，装饰得也漂亮，但企业却不经看;有的可能是作坊式小厂，有的可能是委托加工或贴牌生产，有的可能是冒牌厂……在经营活动中，那些规模小、不规范的小厂不是搞一锤子买卖，就是供货不及时，满足不了客户需求。

　　因此，经销商在选择一个品牌时，一定要眼见为实，切不可在纷繁复杂的品牌运作中一叶障目，看走了眼。

　　第五，2016北京进口啤酒展审视洽谈业务人员的综合素质

　　俗话说：“管中可窥豹”，通过与厂家业务员的交流及业务人员自身的素质，可从侧面反映出该企业的文化水平和综合素养。因此，经销商在与厂家业务员交流时，须细心留意其“言谈举止”和“行为规范”，甚至连着装都要认真审视，是否整齐划一，是否干净挺直。

　　其实，谈代理的过程也就是“找对象”的过程，是商家的终身大事，不可掉以轻心!观察了解得越细致、越，就越好。在此预祝2016北京进口啤酒展能够圆满成功！