2015南京秋季糖酒会将于今天上午（2015年10月29日）在南京市举办。与往常一样，每一届糖酒会都会出现未开先热的情况。国内外各地酒企、酒商都会在糖酒会正式开展前，至少提前五天来到举办地露脸。而随着近几年进口葡萄酒在国内的异军突起，葡萄酒商在每届糖酒会所占据的展场位置也愈来愈当道，不仅仅是国内葡萄酒进口商，就连少数跨国葡萄酒公司、海外葡萄酒生产型企业，也会来直接布展。
但遗憾的是，大多数跨国葡萄酒公司，在仍走的是多层分销流通渠道，甚至五星级酒店、餐厅等中高端渠道。在糖酒会上，许多大型企业也是已展示为主，并不以直接招商为目的。中小型酒商想要沾光，也并非想象那样容易，他们还只有去找他们的地区一级经销商谈。
拥有两个波尔多中级酒庄的法国翡马酒庄集团，却试图打破这一传统！在本届糖酒会上，法国翡马酒庄集团将携旗下多款产品赴南京布展，与参展经销商面对面沟通，直接招商。
慕朗酒庄葡萄酒
波尔多直供大鳄：是我们投入较多的市场
众所周知，法国，特别是波尔多地区的酒庄，不少并不直接卖酒，特别是一些中级庄，只负责生产，将成品卖给合作上百年的当地酒商、葡萄酒销售协会等组织，再由他们按照配额分销出去。许多中小型酒商想要卖波尔多优质酒，往往只能从第三层、第四层分销商那里拿货，经过层层加价的葡萄酒产品到达消费者手中，早已毫无性价比。
法国翡马酒庄集团指出，欧洲许多行业的规则太过陈旧、攀枝错节，可以说是欧洲经济低迷的原因之一。要改观，无疑需要破局！
目前，翡马集团销售的每一瓶葡萄酒，均是依靠自建的营销团队，由生产企业直接售出，不经过波尔多当地任何一家分销商。
此外，翡马集团十分看好进口葡萄酒的未来。“拥有13亿人口，但葡萄酒的人均饮用量不足两瓶，而2013年1月统计的世界葡萄酒人均饮用量为4.5瓶。连平均线的一半都未达到。但是，近年来城镇地区的年轻人，越来越能够接受并喜爱葡萄酒等西方文化产物，葡萄酒也拥有时尚、小资、健康的符号，其美誉度是其他酒精性饮料难以企及的。“目前，大陆是我们较为重视、投入较多的一个经济体，没有之一。”法国翡马酒庄集团区总经理侯全告诉记者。
看好长三角，拿明星中级庄作直供
事实上，一年之计在于春，每年春糖会，更是众多酒商酒企进行新品发布的集中时期。而秋糖会则更多针对当地市场，除了辐射当地的区域型经销商，还会与消费者近距离接触。但法国翡马集团恰好看中了这一点的价值。
“长三角与珠三角，是葡萄酒消费较成熟、较强劲的区域，特别是以江浙沪为代表的长三角地区。”侯全向笔者介绍到，“通过我们的调查，发现近几年酒业巨头基本都把总部设立在上海，上海的葡萄酒进口量，在所有省市中也遥遥，足见该区域消费力之庞大。长三角地区，会是我们在未来较为重视的区域。”
慕朗年份套装
法国翡马集团在较早耕耘的是西南市场，在不甚熟悉的江浙沪地区，法国翡马又将如何打出手中的呢？侯全指出：在江浙沪地区，我们将开启短链分销的模式。并且将拿出旗下的明星中级庄慕郎酒庄旗下的酒款。
“不少酒商想要销售波尔多明星中级庄，往往只能拿到经过层层加价的商品。而慕朗酒庄按照翡马的直销模式，将从生产端直接到的经销商手中。大大缩短了供应链。”侯全指出，“这样做，不仅为经销商留足了利润空间，到达终端消费者手中时，价格也依然便宜过许多同类商品。”
据悉，如此具有吸引力的招商政策，在秋糖会开始之前，已经在江浙沪地区的葡萄酒行业内口口相传。不少中小型酒商已开始打探法国翡马集团的展位位置。而法国翡马酒庄集团此次秋糖会也特意推出曾被WBO报道的“连号葡萄酒”慕朗酒庄2002——2013年的12支套装和2005-2010年份套装限量发售，让签约客户得以有更多的推广重点。