白酒行业经过一年的深度调整，再凭借2014年春季糖酒会的良机，寻求新的利润增长点。糖酒会上，企业都会请的策划公司包装设计自己公司的展位，向经销商展示自己较为的一面，希望借助此平台寻找合适的经销商，并通过网络、车辆‘人员等搭建自己的销售网络。

    对于经销商来说，在这么短的时间内，面对着五花八门的品牌就像相亲大会，表面的容颜掩盖了厂家的某些本质，没有接下来的恋爱，很难对对方的脾气、性格、素养、家底等方面做的了解。于是乎，很多经销商发出感叹，在糖酒会上选择品牌就像在“相亲大会上选老婆”，选择对了就如同挖到了金矿;选择错了不但白忙，甚至还要“赔了夫人又折兵”。那么，面对处处都充满着机会，也处处是陷阱的糖酒会，白酒经销商怎样选择到合适的品牌呢?
    糖酒会招商
    【案例分析】
    王总是河北某地级市的白酒经销商，公司经营着一个二线名酒品牌(中高端)，一个河北当地的区域白酒品牌(中低端)和一个东北低端白酒品牌，另外，公司还经营长城干红葡萄酒系列。公司有员工150多名，送货车辆30多辆，市区和县级经销商和分销商几十个，销售公司产品的终端网点20000万多家，公司年营业额达2亿左右。为了面对行业的深度调整期和丰富自己公司的产品线，王总计划在现有的品牌基础上，增加一个二线名酒的中低端品牌。因此，在2013年春季糖酒上王老板的目光盯住了二线名酒的中低端产品。
    王总认为，鉴于公司有现有的网络、团队、资金实力等因素考量，他在选择品牌时十分清楚自己想要什么。一是选择品牌必须有稳定的产品质量;二是企业要讲诚信，在行业里具有良好的信誉;三是企业要把产品底价给自己(自己会按照企业的统一终端供货价和零售价操作)，以方便操作。明确了公司要选择新产品的目的后，王总很快寻找到了心仪的品牌，经过半年多的合作也证明他自己选择的品牌是正确的。
    王总如何来选择心仪的品牌?
    结合经营现状明确选择目的
    经销商选择新品是为了提升公司新的利润增长点，因文章来源于佳酿网此，经销商要结合经营规模、人力资源状况、车辆、仓库、网络、资金等诸多因素，明确选择新产品的目的。例如，王总选择增加新产品的目的是：自己公司有健全的销售网络、稳定的销售团队、良好的盈利模式和手里有大量的剩余资金，选择新品牌是为了利用公司现成相匹配的网络和手里的闲余资金，增加公司新的利润增长点。有的经销商是因为公司现在所经营的品牌已经到了衰退期，公司利润减少，为了寻找新的替代产品来增加公司利润。有的经销商是因为原来主营次高端和中高端品牌，随着国家限制“三公消费”公司的利润降低，为了调整公司的产品结构。还有的经销商是为了寻找“炮灰”性新产品，保护公司现在所主营的战略性产品等。
做好市场外部环境的调查
    经销商一旦决定要调整和增加公司所经营的产品结构，就必须对自己所在市场的外部环境和相应竞品状况，进行详细的调查。因为“没有调查就没有发言权”。确定该价位的竞品在市场的销售状况、运作模式、盈利模式等，以及结合公司现状考察是否具备运作该价位产品的能力。具体调查内容包括：竞品的市场容量;竞品的规格、容量、度数、口感、包材材质等;竞品的各级渠道的价格体系;竞品的促销力度和形式;竞品的广宣力度和形式等。
对要选择新品牌进行准确的定位
    当以上工作做到“万无一失”的时候，经销商也就确定了自己需要选择什么样的产品，对要选择产品的经营也有了一定的评估，给自己在糖酒会上想选择的产品有了明确的定位。这样做可以避免经销商犯“跟着感觉走”的错误。因为经销商选择运作某款产品和品牌，需要投入大量的人力、物力和财力。
    仅仅盲目跟从和凭着感觉走的成功概率非常低。例如，张总是山东某县的白酒经销商，原来主要经营中高端白酒品牌。随着2012年白酒行业深度调整期的到来，公司的业绩在骤减，看到其他经营中低端白酒的经销商的日子过得红红火火的，张总在没有经过详细周密的市场调查的情况下，在2013年春季糖酒会上选择了一个中低端白酒品牌，结果等到开始运作的时候，种种问题就浮出了水面。导致一些分销商和终端店嫌利润空间没有竞品高而不愿意销售等问题出现。