带着目标去参会

    糖酒会从开始举办到现在已经走过了89届了，虽然说如今经销商对糖酒会有些审美疲劳，但从根本上讲，糖酒会在酒类行业内的价值和作用还是无法替代的。我觉得之所以有不少经销商朋友在参加糖酒会后表示没什么实际收获，较主要的原因还是没有带着目标去参加糖酒会。经销商可以根据自己的经营情况和当地市场行情去考虑选择一个什么样的产品，比方说，先调查一下自己所辖区域市场，目前都有什么品类的产品，其中在较近的大半年内，哪些是刚刚上市新推出的产品？哪些是销量增长较快但入市时间较短的正在投入培育的产品？哪些是火爆一阵又滞销的问题类产品？然后从这些问题中分析出产品的切入口。

    因此，经销商应根据自己的目标产品把整个参会范围缩小，根据自己的实际需求去逛，去选，这样就能把时间的利用起来。关键是经销商要在会前定好目标，在糖酒会上多看、多听、多问，不要怕麻烦，也不要一时冲动。较后就是对糖酒会上的意向产品进行会后考察，糖酒会的闭幕，并不是交易的结束，而是更深一步交易地开始。会后考察其实比会上沟通更能多一些对厂家的真实了解，了解运营商的实际情况和市场经验，为自己日后的经营做好铺垫。

    选品也要量体裁衣

    糖酒会历来也是葡萄酒运营商推新品的较佳时机，因此，经销商面对各种各样层出不穷的新产品也容易看花眼。他建议经销商在面对形形色色的产品，应当理性分析、明智选择才能抓住市场商机。除了结合自身擅长的销售渠道和营销网络，经销商还应从厂家实力、招商政策、信誉程度等方面与同类产品进行比较，然后选择适于自己经销的可行性产品。除此之外，经销商在选择产品时应该站在消费者的角度分析产品的市场机会，因为消费者能接受的产品经销商自然好销些，考虑这个产品是否服水土，比方说这个产品是否符合当地的消费水平及消费习惯。 

    除此之外，对于大品牌，经销商也不要一味迷信。厂家大、行业度高自然有他的优势，但这种优势并不是就一定适合自己，还是要从实际出发，只有适合自己的才是较好的。

    提前安排好自己想参加的葡萄酒活动

    每年的糖酒会会期，都会有不少针对葡萄酒参展商和经销商，组织的一系列专门的论坛和商务活动，可以为不同规模和需求的葡萄酒厂商搭建一个学习与交流的平台，汇集各方思想，把握行业趋势，探讨行业发展，发掘商业机遇。

    深挖其背后价值 

    对于葡萄酒行业来讲，糖酒会在很大程度上更像是行业的一大节日，糖酒会的招商职能如今逐渐被淡化，而这种行业内交流和学习的气氛正日益浓厚。糖酒会不仅是经销商同行之间相互交流经验心得的横向沟通平台，同是也是葡萄酒行业纵向之间联系交流的良好时机。绝大多数的运营商老总都亲临糖酒会现场，这就给了经销商和运营商高层沟通对话的机会，经销商可以从直接糖酒会现场了解到运营商的发展规划和市场运作打算，而运营商也可以从经销商那得到市场的实际情况和需求的一手信息。