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2013新疆糖酒会,买赠成为节日促销“杀手锏”

编辑:淑贤 发布时间:[2013/5/2 9:24:33] 文章来源:2013新疆糖酒商品交易博览会
    5月17日-19日将会在新疆会展中心盛大举行——2013新疆糖酒商品交易博览会2013糖酒会攻略:乌鲁木齐促销混战,买赠成为节日促销“杀手锏”。
    在乌鲁木齐家乐福超市、爱家超市及好家乡、友好、太百购物等大型商超,“买白酒赠葡萄酒”、“买够千元以上赠超市购物卡”、“买酒赠券”,等买赠促销非常醒目,多数内地白酒品牌推出促销活动揽客。其中,上千元一瓶的白酒今年也主动降价,纷纷打出降价和买赠的双优惠。飞天茅台53度500ml装一瓶1698元,43度500ml的优惠价为1198元,买两瓶赠一瓶268元的茅台。而五粮液透明水晶盒为1098元,买两瓶赠一瓶200元左右的系列产品。类似价位的水井坊酒具礼盒与纪念礼盒的价位在1000元~1300元。作为新疆主力白酒的多个品类的伊力特白酒,也打着“买一赠一”的广告牌。在好家乡、汇嘉时代等超市,伊力特酒的销售人员一直在给来往的顾客推销。“新疆前列窖——古城老窖”一位销售商表示,现在白酒市场竞争激烈,地产白酒低价买赠促销,不仅可以带动销售量,中档地产白酒还可以抢占白酒留下的市场份额。
    在乌市青年路一家综合超市,由于中低端酒价位在百元以内,适宜家中待客,促销效果明显。糖果、副食品等专区围满了采购年货的市民,而酒类专区却人数寥寥。六七节白酒促销专柜上插满黄色的促销标签,价位在40多元至300元的中低档白酒占据大部分展柜,伊力、剑南春等品牌都推出买一赠一、买酒送茶叶礼盒、买酒送商场购物券等优惠活动。
    为吸引消费者,“买二赠一”等促销活动在卖场里较常见,部分品牌还推出了“家族捆绑”促销,“买两瓶100多元的酒,获赠两瓶几十元左右的低端酒”。据超市人员介绍,一般来说这个价位的白酒大多数都是买来自己家饮用的,所以促销活动提升销量的效果比较明显。柜台促销员表示,今年白酒的促销活动比往年力度大,厂家都希望借助春节提升持续低迷的销量。但就目前的情况来看,大多顾客买酒是家用,所以选择70元~100元的白酒,少数送礼的顾客集中选择200元~400元的礼盒,而上千元的白酒则少人问津。
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