8月2日，全行业聚焦江城武汉，共赴第七届中部（武汉）酒业大会，本次大会邀请多方力量，围绕白酒品牌的发展，终端动销的落地方案，市场的品牌营销策略，给观众带来一场高价值的行业盛会。

　　2024年当前白酒市场

　　五大信号

　　1、白酒行业深度调整格局尚未完成，行业总体产量大幅度下降。

　　2、全国白酒饮用总量 持续下行

　　3、行业总营收总利润微增长，头部效应进一步加强

　　4、高端消费整体受挫，多数企业 终端策略 更加谨慎

　　5、去库存和价格战并发，存量竞争时代到来

　　对当前市场环境

　　新质白酒湖北品牌化发展之路在哪里？

　　性价比+心价比，双价同行，重回百元价格带竞争！

　　场景营销+消费互 动+深度培育+圈层教育组合式培育！

　　精准投入+长期精准投入（数字化） 推动营销升级！

　　全员搞流量，打通渠道边界；率先出海抢占先机！

　　行业三优：优势产区、优势企业、优势品牌！

　　2024年白酒消费群体和消费场所的

　　重新定义

　　01、40-55岁消费者是当前商务白酒一主力

　　02、30-40岁人群是下一个十年黄金对象

　　03、品牌专卖店/柜是中高端白酒渠道

　　04、低度酒迎来超级大升温

　　05、当下的消费者更愿意直接与企业互动

　　2024-2025年的

　　动销困局

　　首先终端动销的老招

　　1、免费（试用/试吃/试饮）；长期必定有效、精准场景短期可；

　　2、超级陈列（终端超级生动化）；投产比逐年下降，适合新

　　品上市曝光拉首次动销，打样板店（集中资源办大事）；

　　3、明促+暗促；人员成本成为一成本，发展暗促难度加大；

　　4、开瓶费；超级有效的终端动销招数之一；

　　5、中奖、抽奖活动；越是经济差的时候打牌的人越多；终端动销的老招分析（2）

　　6、摆桌陈列；只要摆得好必然推动动销；

　　7、赠品；捆绑赠品拉动销，依然有效，赠品十分关键；

　　8、降价促销；要么长 期用，要么少用，避免不促不销，促销依赖症；

　　9、户外展销活动；集中时间多做才有效果；终端动销的核心逻辑分析

　　动销的核心逻辑

　　逻辑1：谁能进更多的场，覆盖率；

　　逻辑2：进的场对不对，精准覆盖率；

　　逻辑3：场内谁能突出，陈列氛围；

　　逻辑4：场内谁帮你推荐，客情+利益；

　　逻辑5：终端动销内外功夫 一体化，功夫在台下；

　　终端动销的

　　五个重要

　　1、产品一次尝试成本要低；

　　2、好产品会说话，如何让你的产品看上去就是好产品；

　　3、消费者不仅是来消费的，更是来体验的，终端整体氛

　　围决定动销产品类别；

　　4、是否与消费者必须消费品结合在一起；

　　5、消费者是否能自我识别你的产品个性化点在哪；

　　存量时代

　　终端动销竞争策略

　　策略一 ：快速全覆盖，筛选重点网点，买 断式陈列

　　策略二 ：利润不足，彩票来凑，让希望洒满终端老板；

　　策略三 ：发起资源抢夺战，让冰柜成为新的业务员；

　　策略四 ：搞流量，让流量 变销量，直接或者间接；

　　策略五 ：把老方法做好，做扎实；（摆桌、开瓶、赠品、中奖）

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　　欢迎行业朋友8月2日共聚江城武汉

　　诚邀参加第15届中部（武汉）糖酒食品博览