中国（山东）国际糖酒食品交易会介绍

　　中国（山东）国际糖酒食品交易会自2006年创办以来，在各级政府（部门）、行业协会、企业、媒体及社会各界的支持培育下，历经十余年的发展与积累，在展商邀约、观众组织、配套服务、宣传推广、文化交流、个性化服务等方面日臻成熟和完善，效果备受好评，不仅在国内享有盛誉，并且获得行业权威机构国际展览业协会（UFI）的官方认证。

　　山东国际糖酒会的理念和宗旨

　　政府参与且支持、市场化运作经营

　　山东国际糖酒会将继续秉承 “立足山东?面向国际?服务行业”为宗旨，以“、创新、服务、共赢”的理念，助力企业品牌建设、开拓市场，促进各城市间经贸洽谈交流、展现城市魅力，为买家“寻求商机、开拓视界、洽谈贸易”搭建必选平台，进一步提振市场信心，不断巩固和增强经济回升向好态势。

　　山东国际糖酒会组织架构

　　历时十六载、我们重新起航

　　主办单位：中国商业联合会

　　指导单位：山东省工业和信息化厅、济南市

　　服务单位：济南市工业和信息化局、济南市商务局

　　承办单位：济南食品工业协会、山东国际展览有限公司

　　执行承办单位:济南鑫德会展服务有限公司

　　冠名单位：济南趵突泉酿酒有限责任公司

　　举办时间和地点

　　展会时间：2024年11月8日-10日

　　展会地点：山东国际会展中心（济南市日照路1号)

　　展会规划：预计5万平方米、1500余家参展企业、10000余参观人次。

　　中国（山东）国际糖酒食品交易会简称

　　中国（山东）国际糖酒食品交易会自2006年一来一直是由山东省工业和信息化厅、济南市政府等相关政府单位作为大会的主办单位且派出团队到相关省市工信局进行洽谈组展工作，大会良好的口碑获得了到访单位的一致好评，大会吸引了众多国外单位和部门组团参展，故此中国（山东）国际糖酒食品交易会根据招商展商来源来界定的话简称：山东国际糖酒会。中国（山东）国际糖酒食品交易会根据主办单位、承办单位、组织招商单位和展会召开地域来说又可简称：济南糖酒会。

　　我们在行动

　　山东国际糖酒会

　　展商参展产品范围

　　济南糖酒会

　　传统酒类（酱香、清香、浓香等）、精酿啤酒、葡萄酒及国际烈酒、果酒、新酒饮品牌、休闲及方便食品、饮品及乳制品、量贩零食品牌、加盟连锁、烘焙食品、餐饮食材、粮油、调味品及配料、农业及农副产品、包装及灌装机械设备、营销创新服务等。

　　2024山东国际糖酒会主题展区

　　（一）省市区代表团主题展区（二）国外友好城市代表团主题展区（三）酒类行业主题展区（白酒、红酒、精酿啤酒）（四）食品饮料展区（五）包装及加工设备行业主题展区（六）东西部协作展区（七）创新服务区（八）配套活动区。

　　山东国际糖酒会宣传

　　自媒体矩阵：覆盖20多个互联网平台、40多个新媒体号，总粉丝量超180W,涵盖微信公众号、抖音、视频号、小红书、头条号、微博、等热门平台。

　　社群营销：6大品类、218个社群、75000余位社群成员。

　　合作媒体：与百余家行业媒体建立合作关系，涵盖各酒类、休闲食品、饮料、农业、包装设备等相关产业领域，点线面结合拓宽宣传维度、精准细分市场的目标群体。

　　线上主流平台：搜索引擎、信息流等实时触达相关行业观众。

　　本地宣传：联合本地电视、新闻媒体、社区、街道广告营造良好展会氛围。

　　山东国际糖酒会优势

　　（一）聚焦山东 抢抓市场机遇

　　山东是中国东部沿海的人口、农业、经济大省，产业资源丰富并成集群发展、经济基础雄厚、实体经济活跃、消费市场广阔，在畅通国内大循环、联通国内国际双循环方面有着独特的优势。

　　（二）深耕市场 供需精准匹配

　　展会深耕山东市场十余载，在糖酒食品行业奠定了良好基础，经过多年的精耕细作，打造了良好的展会效果和口碑，深得行业客商的支持和信赖。

　　（三） 政府参与、重视展会成果

　　展会遵循政府主导和市场化运作相结合，注重务实和深耕细作，为酒食企业搭建展示交易平台。

　　（四）黄金招商期、抢占消费旺季市场

　　发挥中秋、春节黄金招商期，助力酒食企业，抢占消费旺季市场，实现市场拓展和商务合作的重要目标。

　　（五）展团汇聚、品牌云集

　　历年来展会吸引了匈牙利、法国、智利、意大利等20多个国家，遵义、宜宾、淮安、哈尔滨、济宁、枣庄、德州等优势城市展团、汇聚了茅台、五粮液、酒鬼酒、郎酒、习酒、国台、东阿阿胶、宏济堂、达利园、上好佳、正大食品、葵花味精等新老行业品牌，千余家企业、上万种精品，集中展示交流。

　　（六）创新活动、行业发展

　　通过举办具有创新意义的行业发展论坛、采购对接、招商推介等活动，增强与会客商的思想交流、信息沟通和选品体验，助力行业发展。

　　（七）数据为王、定向邀约

　　凭多年积累的行业数据资源，通过信息专员定向邀约，锁定买家需求，实现精准匹配，确保参会效果。

　　（八）聚焦行业媒体、营造展会良好氛围

　　汇聚媒体全行业资源、多时段、深层次地为展会进行跟踪式报道，广泛邀约宣传，营造良好氛围。

　　2024山东国际糖酒会

　　为何更改召开时间

　　1：2024山东国际糖酒会自筹备之初，我们就致力于打造一个高品质、高规格的沟通、贸易和交流平台，作为华东六省和东三省地区大规模的行业综合盛会旨在为每一位参与者提供的展示机会和交流平台。然而济南市相关政策、职能部门工作部署、现行市场萧条和布局原因等多方面的因素，使得我们无法按计划如期举行这一行业盛会。

　　2：山东国际糖酒会暨济南糖酒会自2006年创办以来一直到疫情我们一直举办的时间就是在每年的11月份，疫情发生后各项防控政策的落地导致不单单是山东国际糖酒会变更举办时间，疫情期间和后疫情的这两年，大会主办、承办、组织和相关城市代表团等一直决定临时在8月召开，根据政策的变化经大会组委会的主承办单位上报相关职能部门后共同研究决定自2024年开始山东国际糖酒会的召开时间回归到自大会创办伊始的时间节点。

　　展厅布局图

　　2024山东国际糖酒会展位布局和品类为：

　　（一号展厅）VIP综合展区

　　1.国内城市展区：由行业主管部门或组织机构组织的国内省（含港澳台、直辖市、自治区）、市、区（县）及产业园区、产业集群地、县域经济区等国内城市展区。

　　2.国外综合展区：由国家主管部门或者组织机构组织的国家馆、跨境电商及国际贸易服务商、进口商品市场、跨境电商园区、综合保税园区等进口商品展区。

　　（二号展厅）酒水及酒类衍生产品展厅

　　（三号展厅）食品、饮品及相关衍生产品展厅

　　图片山东国际糖酒会收费标准图片

　　类 型

　　组委会为展商提供空地，展商可自行设计、搭建及配置所需物品，7月20日前向组委会提供搭建图，审核成功后可搭建。

　　　我们所有人群都是需要一个有温度和温暖的社会，实体经济虽然遭受到了严重的冲击，随着国家相关政策的日益完善我始终相信社会的发展主流还是要回归正途而不是“群魔乱舞、不思进取和赚块钱”的网络时代。

　　面对面的交流和沟通，是人类情感的润滑剂，糖酒会就是业内人士近距离交流的平台，这毫无疑问。经销商和企业坐下来说说话、与朋友谈谈心、与故人叙叙旧，顺便再看看行业里的新热点、新趋势，何乐而不为呢？

　　糖酒会是在小的空间，短的时间，低的营销成本做大的生意！这就是参展糖酒会的好处和意义。

　　1、低成本接触合作客户

　　食品酒水公司要接触到合格的客户，参加展会是有效的方式。在糖酒会上参展企业在短短的二三天的时间能见到来自全国不同地方的经销代理商，如果公司业务员去见到类似数量和地域性的经销商单单是路费就是一个相当大的数字。被动见面客户和主动见面客户成功的几率就是天大的区别。

　　2、高签单率

　　在糖酒会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，几乎都是需要企业产品的，有需求或者潜在的需求到会的客户才会重点去展商展位进行沟通和交流。会后企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要11个甚至更多个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，70%的单子不需要个人再跟进拜访。

　　3、结识大量潜在客户

　　无论是新产品还是传统产品前期发布的调研报告只是来源于经验和业务员的反馈，对产品对应客户数据的准确的性没有完全的确定，故此在展会上企业负责人亲自接触到的客商面对面的交流、吸取多人次的评价从而改变产品的定位、销售模式和价格等等。

　　4、竞争力优势--展示品牌形象和实力

　　糖酒会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、独具特色的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身品牌形象和实力的好机会。

　　5、节省时间-事半功倍

　　在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

　　6、融洽客户关系

　　客户关系是许多公司的热门话题，糖酒会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。

　　7、市场竞争分析

　　展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。

　　8、扩大企业度与影响力

　　大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

　　9、产品和服务市场调查

　　糖酒会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。

　　网络只能附加不能改变传统酒会

　　网络发展当下的糖酒会：必要性与未来展望 在这个信息化的时代，互联网的触角已经深入到每一个角落，传统的展会是否还具备其独特的价值？尤其是对于历史悠久的糖酒会而言，在网络发展的今天，参展究竟还有没有必要的呢？

　　首先，我们不得不承认的是，互联网为商业交流带来了前所未有的便利。无论是线上展览、直播带货还是社交媒体推广，这些新兴的方式都在不断冲击着传统展会的地位。然而，正是在这种背景下，糖酒会的独特魅力反而显得更加珍贵。

　　一、面对面交流的情感温度 尽管虚拟现实技术日益成熟，但人与人之间的面对面交流依然无法被完全替代。在糖酒会上，展商可以直接与客户进行互动，通过现场品尝、产品展示等方式，建立起更为深厚的信任关系。这种情感上的连接，是冰冷的屏幕所无法提供的。

　　二、实地体验的产品优势山东国际糖酒食品交易会为企业和客商之间搭建了一个沟通和交流的的机会，让观众可以亲自品尝各种美食美酒，感受产品的质感和风味。这对于许多食品和饮料企业来说尤为重要，因为只有通过实际体验，才能真正展现出产品的独特之处。

　　三、行业信息的高度集中山东国际 糖酒会暨济南糖酒会不仅是产品展示的平台，更是行业信息汇聚的地方。在这里，从业者可以时间了解市场动态、竞争对手的情况以及新的技术和趋势。这种高度集中的信息获取方式，无疑是任何网络平台都无法比拟的。当然，我们也必须看到，随着时代的发展，糖酒会的形式也在不断创新和完善。山东国际糖酒会跟随网络时代的发展引入数字化手段，将线上线下相结合，打造出更具吸引力的展会模式。例如，利用大数据分析，精准匹配供需双方；借助VR技术，实现远程参观等。这些都是值得鼓励和期待的方向。

　　总的来说，虽然互联网为我们提供了更多的选择和发展空间，但在某些方面，传统的展会仍然具有不可替代的优势。糖酒会在今天的网络发展中依旧有着重要的地位和意义。它不仅仅是一个交易平台，更是一个情感纽带和信息交汇点。因此，无论科技如何进步，我们都不能忽视糖酒会这一重要舞台的存在。山东国际糖酒会与您一起共同期待未来的糖酒会能够在传承中创新，在变革中前行，继续为企业和个人提供更多有价值的服务和支持。

　　企业怎么选择参展

　　山东地域糖酒会

　　1：山东国际糖酒会历时十六载深耕华东及东三省市场，每年固定在济南召开，作为济南市重点扶持的品牌展会项目一直以来都得到了众多企业的认可。

　　2：对于酒水企业来说得山东者得天下，不是空穴来风。首先山东作为全国大规模中低端酒水消费大省一直以来是酒企抢占的市场高地数据显示，2023年山东GDP 9.21万亿元，全国排名第三；山东常住人口1.01亿人，全国排名第二；山东白酒消费，按厂家回款约为450亿元，按消费流通约为600亿元，其白酒消费总量是全国排名。其次山东作为中国交通便捷、物流发达和消费群体多样化的城市吸引着国内外的客商来山东

　　3：山东由于经济和政治等多方面的因素导致2021年以来山东各地出现众多糖酒会以来致使想来山东开拓市场的企业无从选择、不知道应该选择哪一个展会比较合适，众说纷纭各说各的好，从而给酒企留下了山东这边的糖酒会效果不行、没人气、参展产品太多山寨、参展企业不是正规、现场不是招商而是零售卖货的、参观的都是老百姓等等不好的口碑，正如是“一粒老鼠屎坏掉了整锅汤”，随着企业自我认识的提高逐渐认识到了“一分钱一分货”的真谛，慢慢的就懂得了认知到了山东地区糖酒会应该参展那个。

　　4：如果真想开拓市场、发展企业和提升品牌战略那么在山东参展酒水类企业就来济南、淄博和临沂，食品类饮品类企业就来济南，餐饮食材就去青岛、火锅食材就来济南、食品酒类包装机械就去青岛。

　　展商参展后如何

　　获取展会后流量密码

　　热热闹闹的展会结束后参展企业如何趁热打铁把展会流量变成销售和品牌的增量？如何深耕后会展密码？

　　新酒商、新品牌、融媒体、酒类服务公司正在成为活跃在展会上的重要力量，疫情过后中国酒业进入新的选择、改革、升级等新周期，导致现在的糖酒会上大品牌不招商 中小品牌企业招商特难的两级分化行情，这就倒逼着糖酒会进行重新改革和洗牌，依托自身优势资源正在逐步向展、品牌展颁奖展甚至是消费展过度，面对这样的情况，参展商要跟随时代的变化学会借势、造势、顺势这样才能提高品怕的活跃度、度和美誉度从而顺利招商 提升销售。要学会借用展会大品牌参展企业的品牌势能更要学会面对媒体、主动邀请媒体融入媒体等媒体传播途径和广告裂变从而形成更多的二次甚至是N次传播，更要抓住现在人的心里特性，通过应季促销小礼品等来吸引到会的经销商、采购商、电商、渠道商来吸引目光，参会前期要在产品亮点、员工着装、企业文化和沟通技巧等多层次、多角度的去培训到会人员，另外要鼓励业务员及时、多次跟踪潜在客户方能取得意想不到的效果。招商不跟踪，完事一场空所有的销售都不说一蹴而成，不要放弃每一个客户多跟踪、长跟踪和有效跟踪我们会得到意想不到的效果。参展商应该重视大会的每一场论坛、赛事和奖项让展会赋能企业自身产品，提升品牌区域影响力，参展商和大会组委会相互整合资源全力以赴从被动销售转为主动销售，从展会现场坐着招商转为行走招商，与展会联动、与现场联动、与大会品牌企业联动、与大会传统媒体、自媒体等联动才能取得事半功倍的效果。

　　曾经热火朝天的光瓶酒、低端酒从山东市场渠道商的热烈追捧到现在的怨声载道，“LCZ”模式为啥失灵’曾经的良药为何变成了现在的毒药来2024第十七届山东国际糖酒会现场论坛寻找给您的答案。

　　在网络发展的当下说实话，会展不是一个新模式，而是一个旧模式，或者说是一个经典模式，但是想要长期经营下来需要“创新”，需要“持续创新”，才能上游吸引厂家，下游吸引商家。选择一场展会、始于口碑 陷于服务 终于效果，山东国际糖酒会在以“持续创新”为大框架的前提下通过政府相关职能部门、传统媒体、自媒体、大数据、上门邀约、渠道邀请等多重方式方法来到会经销商的数量和质量。