9月9日，第十二届中国（贵州）国际酒类博览会（以下简称“酒博会”）在贵阳开幕。全国人大常委会副委员长、民盟中央丁仲礼，省人大常委会主任徐麟，副书记、省长李炳军等领导莅临中国名酒馆贵州醇、青酒和匀酒三家企业联合展厅指导。贵州醇、青酒和匀酒三家企业董事长兼总经理朱伟在展厅向领导介绍了生产经营等情况。
本届酒博会上，朱伟旗下的三家酒企不仅成功入驻2号馆“中国名酒馆”，还把直播间搬到了现场，开启了“带货模式”。
如果说，入驻中国名酒馆是三家酒企擦亮“老牌名酒”招牌的一种尝试；那么，在酒博会场开设直播间则体现了营销思路上的一种转变：朱伟正在加码白酒电商直播赛道。
在他看来，这或许会成为企业未来销售的新增长极。
1把直播间搬到了酒博会
做白酒，朱伟是认真的；做电商，他也是。
早在本届酒博会开幕之前，朱伟就在其今日头条自媒体平台放出消息，将会邀请众多白酒主播加盟助阵。
9月8日，朱伟官宣与抖音酒水电商销售规模大的“歌德盈香”签订战略合作，涵盖贵州醇、枝江、青酒、匀酒四大品牌。
图片
9月9日，贵州酒博会开场，贵州醇、青酒、匀酒在展厅里设置了三个直播间，众多白酒主播来到这里。贵州籍模特、演员周韦彤亲临现场，代言起了家乡的名酒；
“我们还在现场开设了三个直播间，9月9日、10日两天，‘歌德盈香’、‘阳哥说酒’、‘金皖友约’都会做专场直播，一些没能到场的朋友也可以在网上洽谈咨询。”朱伟团队的工作人员表示。
9日当晚，三家直播间如约开播，10日上午朱伟就在自媒体平台发出了战报：“昨晚，三大直播间战况如何？金皖友约、阳哥说酒、歌德盈香哪个一？贵州醇、青酒、匀酒，哪个一？”引发不少网友讨论。
“昨晚还可以，关键看今晚。”诸位团队的工作人员表示，因为酒博会的热烈氛围，加上前期持续预热，大家都对10日晚上的直播带货抱有信心。
2抓住白酒直播电商的窗口期
事实上，这并不是朱伟旗下的企业首次试水电商直播。至少从2022年底开始，朱伟就已在自媒体平台上分享自己关于这一领域的思考。在今年2月份的一次采访中，他对外明确表示：未来旗下的酒企要布局电商直播赛道。
“在我看来，酒水电商直播大有未来。因为互联网上消费群体越来越年轻化，这批互联网原住民正日渐成为社会消费，特别是白酒消费的主力，而且白酒电商销售占比会持续上升，所以我们旗下的酒企应该抓住酒水直播电商这个窗口期，布局线上销售。”
早贯彻这一思路的是匀酒。
在朱伟的对外表述中，直播电商已成为匀酒实现业务增长的四个增长极之一，排名也从原来的第四位上升至第二位。“不论是历史还是品牌，匀酒都非常适合互联网传播，同时匀酒匀香独特的香型容易让消费者在品尝之后形成口感偏好。然而，小众酒在线下的推广是成本高、效率低且难度大，但现在可以借助互联网深度经营、持续经营和滚动经营做大匀酒市场。”
除邀请“金皖友约”等白酒直播达人带货外，厂家还在今年7月组织了“抖音白酒主播联盟”到访匀酒，开展“抖音直播赛道沟通交流会”，积极布局。
持续加码带来了显著成效。通过线上销售推介，匀酒这款曾经的贵州“老八大名酒”在线上的直播间里再放荣光。今年618期间，匀酒电商销售额甚至超过了很多国内名酒。
抖音、快手等平台销售数据显示，匀酒电商618期间线上总销售额突破100万元。在抖音平台，匀酒电商618活动销售额位列白酒类品牌前三。
3加码电商直播赛道，共享模式红利
匀酒之外，贵州醇、枝江、青酒，朱伟掌舵下的另外三家企业也在加码布局电商直播。
今年7月29日，贵州村超总决赛激情开战。几乎与这场决赛同时，一款印有村超logo的白酒产品也在线上开售，出品方正是贵州青酒。推出联名款白酒，在贵州村超和青酒均属首次，为了给产品造足声势，贵州青酒厂方邀请了多位抖音白酒直播达人带货，开售时间统一定在7月29日村超决赛当晚，产品首次上线就卖出了3800瓶。
“联名白酒开售后，我们将面向众多的线上白酒直播达人展开招募，由厂家直接供货，大家一起来销售这款产品。”青酒电商部负责人介绍说，下一步企业将集中优势资源，抢占白酒直播电商赛道。
另外，联合“金皖友约”等酒水直播达人，贵州醇旗下的贵州醇1992、贵州醇1950等几款大众酱香白酒产品也在直播间掀起销售热潮，特别是贵州醇1950甚至多次出现卖断货的情况。
“互联网一代的消费者正逐渐成为白酒消费的主力，我们要顺应这样的趋势和潮流，借助直播这样一个和消费者之间距离短的方式，一步到位做好起步阶段的品牌培养和市场开拓。”朱伟认为，惟其如此，企业才能既有长远发展的定力，又有弯道超车的潜力。
朱伟团队的工作人员表示，下一步，随着贵州醇、枝江、青酒、匀酒越来越多的产品走进直播间，厂方将会同大量的线上经销商、直播达人寻求合作，共享这一销售模式所带来的红利。
有观点认为，朱伟旗下的几家酒企都是老牌名酒，品牌底蕴深厚，如能抢占电商直播这一新赛道，对企业品牌力的提升和销售渠道的扩宽都会带来十分深远的影响。“酒类电商渠道作为酒类销售渠道的一种补充，已经被越来越多的酒企所认可。关键是做好线上线下的融合，把握好新老渠道的平衡，特别是定价权方面，在这个领域目前还没有特别好的案例，所以朱伟下一步的打法很关键，他掌舵下的几家企业到底怎么玩好电商直播，很值得业界关注。”（来源：酒说）