春江水暖鸭先知。

　　尽管上半年酒水行情不尽如人意，但经过实地走访，中酒展组委会发现，更多新的市场变化以及新的机遇正在显现，进入六月，全国进入复工复产，酒行业也做好了复苏的准备。

　　山东市场名酒发力空间仍然充足、河北市场外省品牌仍有机遇、安徽市场“东不入皖”格局正在被打破……

　　同时，作为今年较早确定档期的全国性酒展、中国酒业主销地第 一展，第六届中酒展令行业人颇为期待。走访中，协会领导及经销商们都纷纷表示，今年的展会机会难得，一定要参加！

　　8月8日至8月10日，2022第六届中酒展将在济南·山东国际会展中心举办。30+品类龙头、10大核心产区、100+标杆企业，今年无论是规模还是在品质上，都更胜往年。

　　好客山东，礼仪华夏。

　　作为礼仪之邦，山东的酒文化根深蒂固，由于本省白酒产量“供不应求”，山东市场成为中国酒企的兵家必争之地。

　　山东省人口众多，且酒类消费。山东省人口数量1.017亿（2021），位居全国第二。而有调查数据显示，山东人日均饮酒量达到83.1mL/人，远超其他省份，据估计，山东省白酒市场消费金额高达600亿，稳居全国第 一位。

　　中酒展组委会本次深度走访山东市场，除了对山东市场的基本情况了解之外，同时也了解到了更多新的市场变化。

　　一，山东的酱酒市场氛围依旧浓厚。“山东是一个传统文化较深的省份，在白酒消费上包容性很强，因此只要是好酒都能在山东找到市场，所以山东酱酒市场呈现百花齐放的局面。”有市场人事表示。山东已成酱酒消费重度市场，200亿的市场“蛋糕”引来无数入局者，头部酱酒品牌悉数到场，共同烘托出百花齐放的局面。

　　二，名酒的发力空间仍然很足。随着消费升级，价格带升级趋势仍在延续，今年以来茅台五粮液等品牌千元价格带产品需求依旧强劲，习酒、郎酒、金沙、国台、钓鱼台、珍酒以及众多次高端品牌都有不错的销量。众多经销商反馈，品牌价值对于销量的拉升作用较强，“喝名酒，更有面子。”

　　三，经销商产品线布局倾向于多元化，多方分解压力。有经销商表示，经历了上半年的行情，现在选品会更加谨慎。由于现在很多经销商库存较多，因此对传统的进货代理的方式持谨慎态度，也希望能够有更多灵活的厂商合作方式。

　　此外，走访中有多位经销商反馈，从去年开始整个行业的展会开得很少，规模也都不大，本次8月8日在山东济南举办的第六届中酒展，正好填补了今年以来行业展会的一大空白，又是主销地第 一展，全国性的酒类展会，因而对于本次展会十分期待，也非常看好这次中酒展。

　　“南北通衡，燕晋咽喉”，河北是典型的白酒消费大省，整体白酒市场规模在200亿左右。河北作为全国酒企的主要“竞技场”，也是中酒展进行全国调研的重要省份。

　　河北市场包容性大，外省品牌居多，尤其国内白酒品牌在河北市场随处可见，如茅台、剑南春、泸州老窖、郎酒、洋河等；本地品牌则由衡水老白干占据相对主导地位。目前，河北白酒主流消费价位集中在中低价格带，主要以低度浓香型白酒为主。

　　中酒展组委会发现，河北市场有其典型的地域特征，在大环境的冲击之下，当地经销商也有自己独特的经营之道：

　　一：线下美酒品鉴活动成为新的拓客渠道。今年市场压力较大，经销商都积极寻求新的发展路径，在河北市场，次高端品牌的品鉴活动较为火爆，品鉴会规模不大，但频次较高，也能够起到很好的市场效果。

　　二：市场包容性较大，外来酒有一定的市场；衡水老白干作为河北省龙头企业，发展迅速，市场占有率较大。但是从走访来看，尤其经济较发达的区域，除去全国性名酒外，外来酒也有一定的市场，次高端品牌酒企有很好的销量。

　　三：不贪“大”，但求“精”。行业调整期更加考验经销商的经营能力、产品线的布局能力。“做得大不一定赚钱，主要看经营者怎么平衡。”有经销商反馈道。销量大的产品毛利低且资金占用高，因此并不一定赚钱；相反，代理一款有利润率的产品，做好口碑和销量，经营会更加轻松。

　　在众多的酒类品牌中如何作出正确的选择，不少经销商表示，中酒展就为广大的经销商朋友提供了好的平台，一方面有市场潜力的好产品、新产品特别多，大品牌多；另一方面中酒展平台的反山寨措施，让经销商放心选品，不用担心选到假冒伪劣产品，十分安心。

　　安徽省作为中国重要的白酒消费市场，近年来也吸引了众多品牌酒企前来掘金，老酒热、光瓶酒热在安徽市场兴起，“东不入皖”行业格局正在被打破。

　　安徽是消费大省，也是产酒大省，安徽有四家上市企业：古井贡酒，口子窖，迎驾贡酒、金种子酒。安徽市场本地酒的占有率高，但由于良好的饮酒氛围，安徽一直以来都是全国企业想占领的市场。

　　中酒展组委会此次走访发现，安徽本地人口味更倾向于浓香性酒类，而酱香型和清香型在当地属于小众酒，消费群体还有待培育。

　　总体而言，安徽市场对外来酒的开放度与包容度较高，走访了解到，来自东北的老村长酒在安徽当地销量可观，已经占据一定的市场份额，其原因在于同为浓香型，且价格亲民。这也表面，迎合当地人口感且价格适中，同时加大品牌打造，则更容易打入安徽市场。

　　安徽省食品行业协会酒类流通分会表示：“安徽地区经销商对老酒，光瓶酒，以及连锁模式比较感兴趣。”同时也表示，受疫情影响今年安徽各大协会都没有组织过活动，想跟中酒展一起策划下活动邀约会员、采购商，去济南展会现场选品、交流。

　　8月8日至8月10日，2022第六届中酒展将在济南·山东国际会展中心举办。展出面积达15万平，汇聚浓香名酒、清香名酒、酱香名酒、葡萄酒、国际烈酒、精酿啤酒、高端光瓶酒、老名酒、酒水包材供应链等近10大品类1520余家参展商超万款产品参展。

　　目前，中酒展组委会通过走访全国酒水市场，已经与200+省市级行业协会达成战略合作，由120人组成的买家邀约团队火力全开，通过电话呼叫、走访、微信等多媒体平台推广的方式，进行买家邀约。展会现场将有来自全国各地的超商、大商等15万经销商观众到场。

　　截至目前，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、剑南春等头部酒企均已确认参展，展位正在火热预定中，整体展位已售68%，3号馆、4号馆已售罄，黄金展位需提前抢定。参展请联系黄经理：18971676107（文章来源：酒业家）