11月13日，记者从五粮特曲经销商沟通会上获悉，五粮浓香系列酒旗下战略品牌之一的五粮特曲即将迎来重大变革，其中包括对主销产品进行升级、保障渠道利润、促进终端动销等成为下一步工作重点。

　　这是继今年6月份五粮液对系列酒进行改革及组织架构调整，成立五粮浓香系列酒有限公司后，持续深化改革五粮浓香系列酒的又一重大举措。

　　1、避免头重脚轻 倾听声音

　　前期，包括五粮液集团有限公司副董事长、五粮液股份有限公司常务副总经理、五粮浓香系列酒有限公司董事长邹涛在内的系列酒公司众多高管对五粮浓香系列酒进行了市场调研，发现五粮特曲在品牌建设、渠道管控、终端动销等方面存在着一些影响到五粮特曲持续健康发展的问题。

　　此次经销商沟通会议旨在与经销商一起直面问题、解决问题。

　　“（五粮特曲）问题在于厂家管控不力、服务不够。”邹涛以一句话指出目前五粮特曲的问题症结。

　　在邹涛看来，五粮特曲品牌在五个方面出现了轻重不一的问题，厂家重战略轻战术、重规划轻落地、重投入轻效果、重回款轻动销、重管理轻服务。因此导致五粮特曲无论在经销商层面还是消费者层面都有些异样，渠道商对五粮特曲信心降低、消费者对五粮特曲品牌认知降低。

　　当着几百名经销商的面，邹涛强调厂家一定要倾听并重视经销商来自市场的声音和诉求，加强管理与服务，切实减轻经销商身上的负担，提振经销商信心。

　　2、升级主销产品 保障渠道利润

　　为了扭转五粮特曲的现状，五粮浓香系列酒公司实行两条腿走路，一方面着力解决现有问题，一方面谋划未来。

　　五粮浓香系列酒有限公司董事、总经理黄华指出，目前正在落实价格体系恢复专项行动；调整费用结构，简化流程快速核销；持续推进动销会战；重点市场打造；品牌形象拉升；新老产品过渡等六项核心工作。

　　在当天的会议上，邹涛多次强调要保障并提升渠道商的利润，紧抓终端动销。具体而言，提出顺价销售价差是经销商利润的来源，在确保顺价销售的情况下维持经销商和终端商的较高利润空间。并且给予经销商品牌专属团队建设支持，实行专人专用、专费专用。

　　会上，五粮浓香系列酒有限公司副总经理陈强宣布五粮特曲主销产品线（包括五粮特曲、五粮特曲·精品、五粮特曲·珍品三款产品）将进行升级，包装、品质升级后的五粮特曲新品计划于2020年春糖期间正式上市。陈强表示：五粮特曲将以产品升级为契机，在优化精准营销模式的基础上，完善配套保障体系，提升品牌打造能力，坚持控价模式，坚持营销创新，实现五粮特曲品牌价值与价格的双回归。

　　为了突出五粮特曲战略品牌的地位，五粮特曲将长期坚持单一产品线组合，而且不再额外开发支线产品。

　　黄华表示，新产品面市后分将采取区域渐进式的导入策略，2020年将采取新老产品并存销售模式。邹涛表示，五粮浓香系列酒公司喜新不厌旧，既支持大商欢迎优商，也鼓励跨界即鼓励跨越边界和地界搞联盟体，鼓励异业跨界合作。

　　对于未来，邹涛强调：打造系统性优势，优化价值链分配，真正形成厂商利益共同体。做好产品更加聚焦、投入更加精准、管控更加有力、服务更加到位等方面的工作。（来源：酒业家）