随着春节的过去，对于厂家的朋友来说，又要忙碌春季糖酒会的事了。3月21日-23日是2019春季糖酒会的日子，对于大多数国内的企业来说，糖酒会主要还是酒店招商，一般集中在3月17日到3月20日。2019春季糖酒会依然是成都，酒店依然是集中在以西藏饭店为核心的周围。

　　那么今天招商家给大家聊一聊，如何在这一个多月的时间里布局好糖酒会的营销招商工作？如何节省开支又不失企业实力的体现呢？我通过多年的糖酒会经验观察，给大家谈一谈我的一些看法。

　　首先是对酒店的选择，大家都知道，西藏饭店肯定是贵的，一个普通的标准间就得6到10万的价格，更何况有的企业一用就是几十平几百平，价格昂贵的不行。在招商家看来，由于信息的不对称，经销商对于厂家的花销不太关心和了解。经销商一般是通过企业的展厅大小、装修、人员情况、宣传广告等形式了解企业的实力，也就是说对于是哪个酒店没有太大的概念。

　　这样一来，招商家认为招商的酒店选择更看重的是酒店的环境、交通、楼层以及企业聘用的临促、广宣等更能给经销商展示你的企业实力。比如说你是一家食品企业，酒店有西藏、弗斯达、天豪、金麒麟、金苑宾馆、新华宾馆等选择，这些酒店的价格根据楼层、大小、位置等价格也不尽相同。

　　根据招商家多年来对经销商的调查了解，由于糖酒会人员众多，而电梯等待时间太长，还有就是经销商体力的原因，往往经销商不能够整栋楼来扫街式的一间一间逛，但是一般三层以内的大厂家展厅一般都不会错过。

　　通过招商家多年来的观察，经销商一般都是根据厂家酒店门口的临促人员阵势或者肩背包的发放来感受厂家实力的印象。对于印象深刻的厂家，经销商会刻意的到厂家的楼层展厅去了解一下。同样是食品企业的案例， 像达利、朗利等企业，这些企业一般不会选择贵的酒店和楼层，把省下来的钱用来雇佣临促人员和肩背包、样品的发放。对于一家投资上百万糖酒会投入来说，多投资点人员和肩背包的投入，对经销商来说，更能得到他们的认可。

　　达利可比克上市和朗利短保三明治糕点上市都是采用大量投放肩背包的形式，以压倒式的投入数量，快速的得到经销商的认可，继而占领经销商的心智的，这也是糖酒会招商成功的典型案例。

　　我们可以通过酒店的价格和楼层的价格多做一下对比，比如西藏饭店的一楼和三楼、金麒麟的一、三楼和金苑宾馆的一、三楼，估计你一比较就知道答案了。如果花的钱一样多，但是你的展厅大小传递经销商的信息就不一样了。把省下来的钱多照顾一下经销商的感受，多发点肩背袋，可能发十万个袋也就二十万效果就不一样了。

　　通过招商家的分析，你了解了吗？其实，招商的成功还是要多了解经销商的感受，多站在经销商的角度分析你的投入，看能否换来你想要的结果。希望通过我的分析，能让你举一反三，给你启发，把相同的投入换来更大的招商价值。