近，抖音的歌曲非《沙漠骆驼》莫属。“漫长古道悠悠，说不尽喜怒哀愁，只有那骆驼奔忙依旧”！或许，这就是秋糖葡萄酒的直接感受，也是很多酒商的心声！葡萄酒产业前景如画，但过程曲折，酒商五味杂陈，演绎着属于自己的精彩，而终就像奔忙的骆驼，任重道远又要负重前行，演唱一曲不一样的“沙漠骆驼”！

　　客观来说，葡萄酒现在面临着很大的压力：渠道不畅、分销困难、终端严重碎片化，但上游资源和资本却源源不断的灌入，行业数据在增长，进口酒量价齐升，但大家却猛然发现，生意越来越难做，钱越来越难赚，对于未来，充满了疑惑和不确定性！

　　今天，第99届糖酒会如期在长沙会展中心启幕。在这个“大众创业、万众创新”的时代，葡萄酒表现出了资本的实力、品牌的优势，但同时依然存在着很多问题。管窥糖酒会，不但为了发现新品，更多是寻找趋势，找到未来的发展路径。

　　1、“萌系”糖酒会，用“粉红”演绎不一样的葡萄酒

　　如何与年轻人和时尚化接轨，是考验葡萄酒与时俱进能力的！消费是产业的基础，没有融入，就没有发展！哪怕这个过程非常艰辛，路径难以捉摸，但只要去做了，就会有收获！

　　葡萄酒应不应该走时尚化的路线？这个问题见仁见智。无论是普及化的消费降级，还是个性化的消费升级，其根本都是市场在扩容，需求更加多样化，因此，满足消费，就有市场。

　　2、中东欧“淘金族”集体亮相，以势逼人！

　　消费是存在惰性的！在大家看惯了法国、澳洲、智利之外，来自中东欧国家的葡萄酒，从去年开始迎来了自己的春天。数据显示，2017年进口格鲁吉亚葡萄酒月506万升，增长超过45%，排名第九。而摩尔多瓦、乌克兰、罗马尼亚等国，对葡萄酒的出口也直线上升，体现出了整个中东欧葡萄酒板块在市场上的价值。

　　相比法国、澳洲、智利，中东欧国家对华出口葡萄酒的总量较小，单个酒庄和酒商实力不强。本次糖酒会上，发现，中东欧板块葡萄酒也以整体的形象出现，克服了单兵作战的弱点，展位前人头攒动。发展与中东欧各国的双边贸易关系是国家的一项战略，在此影响下，虽然个体实力不强，但胜在灵活的政策。也许中共欧国家的葡萄酒，就是下一个风口！

　　3、品类多元化“任重道远”，但风口真的来了！

　　我们曾多次提到，葡萄酒消费市场的发展，呼吁产业的品类多元化，此次糖酒会上，表现非常明显。

　　冰酒是葡萄酒中的小品类，以高端、稀有为主要特点，因此深得高收入消费阶层的喜爱。随着人们生活水平的提高，这种消费现象更为明显。现场采访了辽宁三合酒业董事长蔡龙麟，他认为，冰酒是一个高端小众酒种，但其不可复制性决定了产品的特色。未来，冰酒在市场具有很好的发展前景！

　　除此之外，白兰地、威士忌、伏特加，在此次糖酒会上粉墨登场。去年数据显示，进口烈性酒10.69亿美元，同比增长33%。其中，白兰地和伏特加在东南沿海市场表现尤为明显，已经成为行业的新风口！

　　4、“联合、联盟”抱团取暖，但其“野心”也逐渐显现

　　碎片化不但是消费端的现象，也是整个葡萄酒产业链的特质！由于消费不聚合，导致很多中小规模酒商生存艰难，不得已通过“联合、联盟”等形式，抱团取暖！但随着市场化的推进，这种联合、联盟逐渐呈现出不一样的特点。

　　四号馆看到澳门合众·联盟酒业集团的展位，并与他们的总经理赵海彬进行了沟通。他认为，联合、联盟形态的酒商，初是从贸易商发展过来的，但是，现在的联盟已经具有了多重职能，不仅仅是报团取暖，而是在这个过程中寻找自身的发展路径！

　　未来，葡萄酒商在消费碎片化、企业去渠道化、上游资源集中化的压力下，探索联合、联盟的新形态，可能会成为一种非常普遍的现象。

　　5、“电商实体化”和“实体电商”，尝试不一样的道路！

　　电商是现代社会的焦点，而在葡萄酒领域，同样是种新兴业态！线上平台的构建，对于资本来说，好像并不难，但难就难在如何线下突破，结合线上平台，实现实体化的运作。而实体电商则是反其道而行之，现有网络和渠道，再建网上平台。无论是哪种方式，体现的都是葡萄酒在电商领域的新思索，是在摸索一条不同常态的发展路径。