3月21日，盒马鲜生与1919酒类直供在成都签署新零售战略合作协议，双方宣布将在酒类供应链及新零售领域进行深度合作。（推荐阅读：“汾酒汇通天下”系列新品火爆糖酒会）

    依据协议，1919成为盒马市场的酒类供应商，双方基于大数据和消费画像，将从1919旗下10000多款酒类产品中，为盒马鲜生的消费者精选更契合当地消费市场的产品。

    （会场现场图）

    1919，是酒类流通行业前列家公众公司，是仅次于天猫、京东后的第三大酒类开放平台，目前已吸引了众多国内外品牌如茅台、五粮液、泸州老窖、奔富等1500多个品牌入驻。线下已覆盖所有省级行政区域，在500多个城市拥有近1200家线下体验店。在2017年，1919与阿里爸爸在新零售、新营销、物流等方面达成战略合作，此次同阿里巴巴旗下的盒马鲜生签订战略合作，是双方关系的进一步升华。

    盒马鲜生，自创立之初即通过大数据、信息化、移动互联三大核心技术及自建物流体系，以互联网思维重构传统零售业态，形成线上线下一体化的商业新零售物种。凭借的商业模式和的客户服务体验，被业界誉为“新零售标杆企业”。截至2018年3月，盒马鲜生在9个城市已开设36家门店，未来还将进驻武汉、广州、西安、南京等城市。

    （签约图）

    据盒马鲜生透露，之所以选择与1919战略合作，一是1919是家的酒类新零售平台，在酒类品牌定制化方面拥有很高的度，旗下酒类品类丰富；二是1919在有超过30个成熟的供应链采购团队，这与盒马鲜生的布局及本土化运营理念高度契合。

    1919相关负责人表示，1919与盒马鲜生目前都处在扩张过程中，双方的业务模式及发展阶段非常相似，同时在各自的品类已经做到较好，双方的合作是强强联合的优势互补。1919在酒类新零售领域深耕多年，在供应链拥有丰富的产品资源，双方将基于大数据及各区域消费者的画像，从1919旗下10000多款产品中精选酒类产品，以更具市场竞争力的价格提供给盒马鲜生的消费者。

    据悉，1919与盒马鲜生还将一起与酒类上游酒厂合作，C2B反向定制打造定制款商品。

    业内人士表示，两大不同行业新零售代表此次合作，是对新零售跨界合作的一次有力探索。盒马鲜生可以在合作区域内迅速确立酒类产品的供应链优势，让消费者从中受益；1919也得此拓宽了销售渠道，有利于提高产品市场占有率和渗透率，拓宽消费场景，满足用户对酒类的多样化消费需求。

    与此同时，1919隔壁仓库招商大会在成都举行。本次招商大会以“新经销商转型之道”为主题，目的在于通过1919隔壁仓库赋能酒类经销商，大会吸引了来自于北京、上海、广州等地上千名酒类经销商，现场签约超过300家。

    在隔壁仓库招商大会上，1919董事长杨陵江就隔壁仓库项目进行了解读。隔壁仓库作为1919生态系公司，基于1919强大的门店管理、供应链管理、IT信息技术等优势，以线上线下新零售的形态，满足了B端和C端的多样化用酒需求，打造酒类共享经济模式，搭建较的酒水供应链平台。

    当前有三个现实问题摆在酒类经销商面前：到底要不要转型？选择什么样的模式转型？如何在现在赢得未来？

    杨陵江认为，随着这一轮名酒的周期性回暖，未来渠道的扁平化趋势更加明朗，名酒厂并不需要能压货的经销商，而是需要有终端配送能力、有零售服务能力的新型经销商，离消费者较近的品牌将赢得未来，产业链上以后只会存在三种形态：生产厂家、dian商、消费者。

    1919隔壁仓库这种批零结合的模式正是切中了酒类经销商的痛点，他们既想拥有独立运营权，又想获取更好的产品，还想在零售端接入电商平台。据1919相关负责人介绍，只要加盟了隔壁仓库，就天然是1919战略商品的经销商，同时也将获得来自线上的C端订单。

    1919隔壁仓库公司总经理马奔在会上说到，目前隔壁仓库招募城市合伙人，并开设隔壁仓库批发店，主要针对传统经销商，隔壁仓库采用的批发和零售相结合的销售模式，由加盟商投资并管理，正是在真正帮助酒类经销商实现转型升级，更好地去开拓发展终端市场。

    众所周知，1919已经拥有非常的成熟的直营店和直管店系统，那隔壁仓库批发店体系建立后，这两者之间的关系如何协调呢？1919四川省供应链公司总经理肖俊生表示，未来1919门店布局将多集中于一二线城市和经济发达的地级市，而隔壁仓库目前放开三四线城市和县级市场，双方利益不冲突。

    同时，隔壁仓库赋能经销商的除了1919强大的背书支持、TMS/SAP等系统以提升管理效率外，经销商更是享有1919、丰富高性价比的定制产品以保证利润。从此无需采购，只需专心卖货。成为1919隔壁仓库合伙人，一件起订、定制商品可换货等特殊政策为传统经销商从本质上降低了经营风险。

    不少酒类经销商都有接入互联网的迫切需求，隔壁仓库为加盟经销商开发了独立APP，加盟商可以自己进行订货和进销存管理，而且合伙人的所有产品都可以在隔壁仓库线上开店销售。此外，1919强大的IT系统可以帮助传统经销商实现管理数据化，减少管理成本，较大限度降低经营风险。

    目前，成为1919隔壁仓库合伙人的门槛低至5万，即可享受1919门店同等权益，实现商品、系统、供应链保障、品牌与利润的整体升级打造。

    通过此次招商会，隔壁仓库将成为更多传统酒类经销商转型升级更好的选择，颠覆传统酒类分销及门店运营，开创B2C与B2B融合的新零售模式。据了解，整个春糖期间，加盟隔壁仓库签约已经超过300家。

    另外，2018年成都春季糖酒会，一个劲爆的新闻是“川酒云店”的正式启动。

    3月21日，由四川省经济和信息化委员会指导，四川省白酒金三角协会主办，1919酒类直供、云酒头条承办的“川酒云店启动大会”在成都世纪城会议中心举行，现场开启“川酒云店”新零售平台，从此“川酒行”将不只是一个营销活动，而成为市场化运作的商业模式。

    四川省经信委、四川省白酒金三角协会、成都市商务委、各市州经信委、主管部门领导参加了启动仪式，到场嘉宾还包括“六朵金花”、二三线川酒企业的代表，以及富邑集团、帝亚吉欧、百威英博、保乐力加等酒厂的高管。

    四川省经济和信息化委员会党组成员赵辉在致辞时表示，“川酒云店”战略项目的启动，是四川酒类产业发展的一件大事，为川酒产业创新营销模式增添了新亮点，也是更好更快的促进川酒线上线下互动融合发展的重要举措。

    2017年，四川省白酒行业认真落实省政府《关于推进白酒产业供给侧结构性改革加快转型升级的指导意见》精神，积极推进白酒产业供给侧结构性改革，坚持绿色发展、创新发展理念，着力打着川酒品牌，大力实施川酒产业振兴“八大计划”，从而推动我省白酒产业取得了近五年来较好的成效，呈现“产量稳步增长、效益大幅改善、转型升级加快”良好的发展态势。

    赵辉表示，“川酒云店”正式启动，将有力地推动川酒品牌更强，带动二三线品牌整体发力，建立运营大数据和产品创新等营销模式，为川酒产业构建起覆盖线上线下一体化的营销网络，也为四川白酒企业进一步提高产品市场核心竞争力增添了动力。

    据了解，“川酒云店”以川酒为主，组建混合所有制运营店，未来3-5年将在建设万家店面，依托1919化的运营管理、供应链管理、IT技术服务和营销推广等商业服务，建设互联网化、大数据化的川酒产区的新零售营销平台，预估五年内累计新增川酒销售额将达1050亿元。

    赵辉表示，希望白酒金三角协会与1919共同努力将“川酒云店”打造成为融合互联网+、大数据的“川酒”营销的数字化服务平台，体现出新零售、新经销和新团购的新型商业模式优势，成为川酒企业与电/店商合作