3月17日，借助糖酒商品交易会的东风，由宜宾五粮液品牌营销有限公司、宜宾合家欢酒业有限公司联合主办的“五粮人家四川区域新品上市战略发布会”在蓉城隆重召开。宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司副总经理卓平、自营品牌部部长赵勇、经营部部长姚希宇、西南大区总经理邓世旭、宜宾合家欢酒业有限公司执行董事兼总经理范珂、营销总经理宋延清，以及世界石油香港能源发展集团有限公司董事局执行刘勇、原西藏省军区接待办主任喻磊、南航集团文化传播股份有限公司副总经理鲁丹、严实集团董事长严定伟等嘉宾与300余名经销商见证了这一惊艳时刻。

    品质优化，归来

    作为承载着五粮液集团公司的厚望，同时也是系列酒公司“百亿征程”中的重要角色，五粮人家此次面向四川区域上市的两款新品终端零售价分别为218元、468元，以更新锐的形象、更具内涵的品质、更有力度的市场政策“亮剑”四川市场。

    “当前的白酒消费市场，利益需求所占比例日益下降，个人情义需求在饮酒主导因素中日渐突出。而我们五粮人家这款定位在中高端价位的产品，正是基于这样的理念，酝酿多年，匠心打造，经过长达近3年的打磨，多次修正酒体与口感后才与各位商家和消费者见面。” 卓平副总经理在发布会现场表示，此次上市的新品是在调酒专家反复试验的基础上，在多个区域市场试水，吸收并采纳了大量消费者的消费体验和改进建议后，才确定的产品参数和口感风格。

    据悉，五粮人家在酿造过程中，由精心优选20年以上窖龄的窖池匠心酿造，极大地保证了酒体质量；其中，每滴酒的存储时间较少达到6个月以上，芳香物质更好地融入产品分子中，口感更香醇；反复勾兑实验，只为追求口感的，满足当下新兴消费人群的口感需要；使用优质基酒比例大幅增加，酒体更香、更醇、更柔。值得关注的是，也正是这种“慢工出细活”的优良品质，新上市的五粮人家保证了其在价格定位、营销策略上拥有的优势。

    根正苗红，品牌聚焦

    作为“1+4”战略之中占据“4”字号首位，在五粮液集团公司打造“千亿企业”的战略规划中，五粮液系列酒公司承担着“百亿”梦想，而作为系列酒公司较为重要的战略产品之一，五粮人家则被公司层面寄予了打造 “10亿”大单品的厚望。

    “五粮液集团公司李曙光董事长对系列酒发展提出了‘三个聚焦’原则，系列酒公司将始终贯彻这一战略方针，尝试成立混改公司，从顶层设计出发，以形成利益同盟为目标，与实力雄厚的商家结合为更紧密、更长久的合作关系。” 卓平副总经理在现场谈到，2018年系列酒公司将在四方面发力：

    加大对自营品牌市场投入，五粮液系列酒将提升市场服务能力；

    淘汰与发展要求不匹配的商家，引入和培育合作粘性高的商家；

    做好自营核心品牌的不同定位，确定单个品牌重点举措制定详细工作计划，为合作紧密、资信良好的自营品牌商家提供金融支持；

    在特定区域尝试创新营销模式，突破固有传统经销商模式。

    在五粮液1218营销大会上，五粮液集团公司董事长李曙光提出五粮液集团 “十三五”末冲刺1000亿元，系列酒冲刺200亿元的销售目标。卓平副总经理在发布会上透露，五粮人家在五粮液集团公司实现“千亿”伟大目标的重要时间节点，登上了历史舞台，被公司领导寄予厚望，希望它早日进入“10亿级俱乐部。”

    掘金川内，厂商共赢

    在发布会上，五粮人家身上的平台属性亦更加明显。大会透露，五粮人家将力推平台商模式，在产品、渠道、营销模式上做出诸多变革，作为五粮人家川内平台商，宜宾合家欢酒业领导班子集体亮相。

    “自去年上市以来，通过在四川区域的运作，我们已在川南、川东北、成都周边等市场打开格局，已培育了一大批忠实顾客。”合家欢酒业执行董事兼总经理范珂在接受记者采访时表示，下一步将陆续开发其他空白市场，规划重点市场和样板市场，重点打造，重点投入。与此同时，将进一步加强队伍和渠道建设，维护好价格体系和市场秩序，积极助推系列酒公司的相关运营。

    “用对待家人的态度对待经销商朋友，风险一起承担，财富一起共享。”合家欢营销总经理宋延清在签约环节对现场的经销商表态，将与川内的经销商朋友风雨同舟，目标在2020年实现3亿的市场规模。

    据了解，五粮液系列酒公司还将打通物流、数据、金融等多项资源，打造大平台，为经销商提供核心终端服务。加强品牌宣传建设、设立官方微信平台、独立策划公司和专项品牌投入等四个方面的支持力度，树立厂商“合作共赢”的精神，为实现百亿打下坚实的基础。