产品好，方能让品牌立起来；招商好，才可让品牌行天下。说到招商，那就不能不说每年一次的前列大会“糖酒会”。虽然“糖酒会”的招商价值逐年被弱化，但它仍是目前较有效的招商方式之一。每年的糖酒会依然客商云集，人流如堵。真正成功者凤毛麟角，不咸不淡者占据主流。为什么招商效果会有如此大的区别？小编就为您介绍一下糖酒会的那些事儿。

　　糖酒会上都有哪些招商方式？

　　糖酒会期间召开经销商大会

　　适用企业：经销商队伍非常成熟的名酒企业

　　这类名酒企业已经处在于白酒金字塔的，旗下主流产品的经销商队伍比较成熟，而且经销商忠诚度较高。选择在糖酒会期间召开经销商大会，一方面是为了传达厂家的战略以及新政策，另一方面推出主流产品的补充产品。这类名酒企业一般会把新品捆绑在主流产品上进行相关政策引导，实力雄厚的经销商多半会代理新品以求拿到主流产品更好的政策。慕名而来的经销商暂时没有办法代理主流产品，也只能通过代理新品的方式合理获得主流产品的配额。一般在此大会上，厂家会大手笔的奖励去年销售业绩比较突出的经销商，一方面鼓舞原有经销商的士气，另一方面吸引更多的经销商代理自己的产品。

　　举办酒水论坛招商

　　适用企业：在有一定实力和影响力的酒企

　　在糖酒会上，很多企业除了参展以外，还会做一些其他活动来配合糖酒会进行招商，其中举办论坛是一个比较吸引人的办法。对于很多企业来讲，糖酒会上许多与企业有合作关系的“老客户”都会响应企业的号召，前来参会。同时还会有许多经营其他产品的经销商前来，甚至还有不少刚涉足酒水的业外经销商。这些经销商都面临着许多相似的问题，针对这些问题召开论坛，邀请业内有关专家讨论讲解，谈一谈行业发展趋势，再解答一下经销商遇到的一些问题。同时宣传产品并介绍相应的产品政策，是一种比较好的推广和招商的办法。

　　搞高级品鉴会吸引合作伙伴

　　适用企业：在省内有一定影响力急于外拓的酒企

　　凡是千里迢迢去糖酒会选品的观众，选品的心情确实比较急迫，很多想要外拓的酒企会整合资源邀请几十个比较有价值的朋友前来参加比较高端的品鉴活动。通过品鉴活动感受产品的性价比以及更深度的了解招商政策。据笔者了解，随着品鉴招商模式的普及，效果正在逐渐减弱。往往几场品鉴会搞下来，也招不到几个比较理想的经销商，较多能够培养一些忠实的消费者或者未来的团购人员。

　　优惠奖励招商

　　适用企业：品牌度不高，有新品上市，急于打开局面的企业

　　在糖酒会上，来自各地的经销商齐聚一堂，其中鱼龙混杂，各种层次的商家都有，但所有的商家不论他们的实力如何，都有共同的目的，就是追求利益。不论是谁，面对强有力的促销手段，都是没有抵抗力的。如果企业的产品度不是很高，或是有新品上市，急于打开局面，则不妨痛下血本，大搞一番招商活动，比如很多厂家，只要是现场达成合作，就送配送车一辆;有的企业也会趁此机会大搞活动奖励经销商，以彰显企业实力和信用;更有企业推出各种折价、返利活动，只要现场签订协议，就能享受优惠，很多经销商也是怀着这样目的来参会的，希望能够比平时多享受到一些优惠。

　　借助行业媒体或行业协会进行招商

　　适用企业：近年来表现活跃的酒企

　　每逢糖酒会，行业媒体以及行业协会都会举办各种论坛活动，颁发一些关于酒企负责人以及产品的奖项。其实这也是一种另类的宣传招商模式。所评选的酒业达人皆是酒业大咖，所评选的产品也都是一些市场上表现突出的主流产或者是别具特色的新品。产品经过媒体以及协会的认可后，招商效果确实更胜从前。