作为食品行业规模较大、影响较广的展览会，成都春季糖酒会，无疑是行业动向非常重要的观测台。酒业领军品牌国酒茅台在此的亮相，无疑成为业内关注的一大亮点。

　　成都，望江宾馆，贵州茅台酒领衔，茅台王子酒、茅台迎宾酒、习酒、茅台红酒、茅台不老酒、悠蜜、赖茅、贵州大曲、茅台醇等一批茅台集团出品的系列产品，吸引客商纷至沓来，一站式畅览茅台多元化产品，茅台旗下的品牌阵营集体亮相，顿时使这里成为成都春季糖酒会较热的去处。

　　一、茅台经销商名片不够用

　　名片告罄——成都春季糖酒会开始才一天半，就出现这个状况，让刘先生始料不及。

　　下午两点，30余岁的刘在望江宾馆五福楼的大堂告诉笔者，他带了1000张名片参会，从头天开始至次日中午，名片全被客户要完。面对不断前来询问茅台酒的陌生客户，他歉意地说：“扫个微信，手机联系。”

　　刘是茅台经销商，近年来的成都糖酒会，他和同事年年参加。今年茅台酒销售“火旺”，找他洽谈的客户太多，这才出现应接不暇的情况。

　　据悉，过去一年多来，茅台在海内外市场率先回暖，改变了既有的市场格局和走势，一下子从“买方市场”逆转为“卖方市场”。

　　“今年实在是太热了，”一位多次参加糖酒会的茅台工作人员预测，挤进现场的参观人数差不多比去年增加了一倍还多。

　　不仅零售商人，类似超市这样的大型渠道，也对销售茅台产品表现出浓厚的兴趣。

　　2017年开年以来，茅台酒脱销的消息不时传来，市场的热度持续上扬。为此，茅台酒销售公司千方百计严格各环节、渠道的管理，尽可能满足市场的需求。

　　二、热度上扬展会也成主战场人头攒动、摩肩接踵

　　用这两个词来描述望江宾馆五福楼大堂，十分妥帖。茅台丰富多彩的产品阵营，使得展场恰如一个小型博览会。

　　笔者走访来自北京、深圳、西安、上海等地的50余家茅台经销商，他们三天参展得出的结论是：今年前来洽谈茅台酒及系列酒销售的客户，数量比往年翻了几倍。

　　据悉，这是茅台集团不断将市场转向大众消费、商务消费、家庭消费和休闲消费，同时在渠道设计上不断丰富的结果。有关人士告诉笔者，目前，茅台酒公务消费占比已降至1%以内，其整体销售量连续四年不降反升，在高端白酒市场的占有率超过50%。

　　据悉，除了传统渠道，包括成都春季糖酒会以及此前泸州酒类博览会、贵阳酒类博览会等在内，大型活动、展场也是茅台营销的重点。

　　据茅台酒销售公司相关人士介绍，本次四川举办的两场大活动，成都糖酒会与泸州酒博会，他们都组织大量人力进行精心设计、精心准备，无论从布展的方式还是推广的手段，都比以往有了更大的力度。

　　“特别是集团高层高度重视，不断鼓劲加压，我们丝毫不敢松劲，”现场，一位茅台员工笑着说道。

　　三、关注：结构调整，酱香四大新品受宠

　　作为单品销售前列的酒类产品，贵州茅台品牌的力量，是支撑市场信心的基础。从市场反馈而言，近年来，在茅台品牌的强大势能带动下，酱香酒的市场认可度和普及度已经大大提升，白酒消费形成了一股酱香酒热潮。而茅台系列酒正逐步从“小众市场”转向“大众市场”。

　　酱香酒的主销市场，从过去的酱香型白酒原产地和主产区贵州省，逐步扩展至北京、广东、河南、山东、江苏、福建、广西、湖南、四川等多个省份。去年，茅台系列酒营销打了一场漂亮的“翻身仗”，实现了销量、销售收入双超80%的大增长。全年实现销量14200吨，同比增长81.4%；销售收入24亿元，同比增长85.3%。系列酒在市场上的高调亮相，则在某种程度上填补着茅台酒大热带动出来的市场空间。

　　茅台集团党委书记、总经理李保芳强调，集团“十三五”规划，要成为有世界影响的白酒控股企业，未来，既要卖好茅台酒，也要卖好系列酒，要坚持“两手抓、两手都要硬”，统筹抓好茅台酒和系列酒营销，着力打造“双轮驱动、多点开花”的协同发展局面。

　　“茅台酒作为飘香世界的名片，发展已进入一个新的历史机遇期”，茅台集团董事长袁仁国指出，“未来，我们要倾力打造一个核心品牌(茅台)、三个性战略品牌、三个区域性重点品牌，打造大茅台品牌集群。”

　　在茅台高层对酱香系列酒高度重视下，在这场一年一度的糖酒盛会中，茅台酱香系列新品无疑将会被格外关注。